↓
 
Actional Oy logo

Heikki Matias Luoma – Actional Oy

_JR15074_85x57

Coachaan strategiaa käytäntöön myynnissä

heikki.luoma[at]actional.fi
puh. 040 5509200

Seuraa sosiaalisessa mediassa

TwitterLinkedin

Actional Oy

Strategian jalkauttaminen, myyminen, johtaminen, muutos, myyntityön ja yrityksen kehittäminen

  • Etusivu
  • Tuotteet ja kirjat
    • Myyntiprosessin valmentava johtaminen
    • Puhelincoaching -lippu
    • Myyvän kirjoittamisen aakkoset
    • Kaupan päättäminen – 69 tapaa päättää kauppa
    • Myyntimallit-opas
    • Opas tapaamisten sopimiseen puhelimessa eli buukkaus
    • Strategian toteutus myyntitoiminnassa
    • Pauli Vuorio: Menesty myyjänä – Mistä on hyvät myyjät tehty?
    • Pauli Vuorio: Myynnin kultainen kirja – aktiiviseen henkilökohtaiseen myyntiin
    • DiSC-analyysin malliraportit ja opas DiSC myynnissä
  • Actionalin Katsaus
    • Strategia ja jalkautus
    • Johtaminen ja coaching
    • Myynti ja markkinointi
    • Muutos suunnittelu ja toteutus
  • Asiakkaat
    • Asiakkaitten lausuntoja
    • Asiakastapauksia strategian jalkautuksesta
  • Palvelut
    • Myynnin esimiehen valmennus myyjien valmentajaksi
    • Myyntitoiminnan analyysi ja audit
    • Yrityksen johtamisjärjestelmä
    • ”Takuuvarma” tuloksenteon oppi
    • DiSC yhteistyön parantamisessa, myynnissä ja asiakaspalvelussa
  • Actional Oy
    • Yhteystiedot
Etusivu » Actionalin Katsaus – blogi » Page 3 << 1 2 3 4 5 … 20 21 >>

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat
Uudemmat artikkelit →

4 syytä miksi johdon päätökset eivät toteudu

Actional Oy Posted on 8.3.2018 by Heikki Matias Luoma10.11.2018  

Kun organisaatiossa tehdään päätöksiä, joita ei saada toteutettua, on se merkki siitä, että päätöksenteossa on parantamisen varaa. Nykyaikana puhutaan nopeasta muutoksesta. On kiire. Ei ole aikaa. On päätettävä nopeasti, että pääsee päättämään seuraavasta asiasta nopeasti. Päätetään lonkalta, kysytään vasta jälkeenpäin, … Lue lisää …

Neljä keinoa joilla selvität omat vahvuutesi

Actional Oy Posted on 3.3.2018 by Heikki Matias Luoma10.11.2018  

Omien vahvuuksien tunnistaminen ja niiden hyödyntäminen tuottaa tehokkuutta ja menestystä. Mutta se missä asioissa olet hyvä, on yllättävän vaikea selvittää. Einstein halusi soittaa viulua. Hän teki sitä mielellään, mutta hän ei ollut hyvä viulisti. Hän oli keskinkertainen viulisti, eikä viulun … Lue lisää …

Tekemällä nämä 5 asiaa hyvä esimies varmistaa että tavoitteet toteutuvat

Actional Oy Posted on 26.2.2018 by Heikki Matias Luoma10.11.2018  

Vasta sen jälkeen alkaa varsinainen työ kun organisaatiossa on mietitty ja sovittu tavoitteet mihin tullaan pyrkimään. Se on toteutus ja toteutus vaatii esimieheltä erityistä johtamista. Toisin sanoen, esimiehen on vaikutettava siihen miten ihmiset toimivat ja käyttäytyvät toteutuksen aikana. Seuraavat 5 … Lue lisää …

Kuinka esimiehen rooli yhteistoimintaa edistävänä integraattorina nostaa tuloksia merkittävästi

Actional Oy Posted on 4.2.2018 by Heikki Matias Luoma10.11.2018  

Yrityksen johto suivaantui myyjille, koska ilmenni, etteivät myyjät kontaktoineet markkinoinnin tuottamia liidejä. Panostukset markkinointiin ja liidien tuottamiseen valuivat hukkaan. Kysyttäessä myyjiltä, miksi he eivät kontaktoi liidejä, myyjät sanovat markkinoinnin tuottamien liidien olevan laadultaan huonoja kuten esimerkiksi opiskelijoita. Edellä oleva on … Lue lisää …

Älykkäät koulutetut ihmiset pelkäävät soittaa

Actional Oy Posted on 2.2.2018 by Heikki Matias Luoma10.11.2018 2

Konsultti sanoi ”olen hyvä siinä mitä mä teen, mutta kun on aika nostaa luuri, niin menen paniikkiin”. Ja muut konsultit nyökkäilivät ”minä myös”. Mikä siinä on, että älykkäät koulutetut ihmiset pelkäävät soittaa mahdollisille asiakkaille? Syy on rimakauhu. Englanniksi se on … Lue lisää …

Normaalisti henkilökohtaisen riskin ottaminen organisaatioissa on häviävä strategia

Actional Oy Posted on 24.1.2018 by Heikki Matias Luoma10.11.2018  

Yrityksen johto asettaa korkeat tavoitteet tietäen, että henkilöstö tekee matalemman ennusteen kuin mitä henkilöstö uskoo voivansa saavuttaa. Kun kyse on myynnistä, johdon myyntitavoite on korkeampi kuin myyjien ennustama myynti. Myyjät ennustavat tarkoituksella vähemmän kuin mihin uskovat voivansa päästä. Seuraavalla kierroksella, … Lue lisää …

Onnistuminen on yliarvostettua – epäonnistumisen välttäminen merkitsee enemmän

Actional Oy Posted on 3.1.2018 by Heikki Matias Luoma13.11.2018  

Sanotaan, että epäonnistumisista on opittavaa. Sillä tarkoitetaan, että ensin epäonnistuu ja sitten oppii. Niin ei tarvitse olla. Epäonnistumisista voi oppia myös etukäteen – ennen epäonnistumista. Tarvitaan vain asia, jossa halutaan onnistua. Se voi olla uudenvuoden lupaus. Se voi olla yrityksen … Lue lisää …

Coachaava myyjä pistää asiakkaan ajattelemaan itseään

Actional Oy Posted on 20.12.2017 by Heikki Matias Luoma13.11.2018 1

Coachaava myyjä kysyy asiakkaalta kysymyksiä, jotka selvittävät asiakkaan ajatuksia ja käsityksiä. Vastauksillaan asiakas ilmaisee mitä hänen pääsään liikkuu. Senkin mikä ei liiku. Jeffrey Gitomer sanoo kirjassa Sales Bible – The Ultimate Sales Resource: “Kysy sellaisia kysymyksiä, jotka pistävät asiakkaan ajattelemaan … Lue lisää …

Esimiehen viestintä on sitä miten siihen vastataan

Actional Oy Posted on 2.12.2017 by Heikki Matias Luoma13.11.2018  

Esimiehen vetämän ryhmän jäsenet eivät aina tee sovitusti. On sovittu, tai ainakin esimies uskoo, että on sovittu, mutta katsottaessa miten kävi, voi havaita, ettei ole tehty. Niin mielellään kuin me syyttäisimmekin ryhmän jäseniä lipsumisesta niin syy voi olla myös viestivässä … Lue lisää …

Hyväksi johtajaksi kehittyminen, osaaminen ja potentiaalin kehittäminen

Actional Oy Posted on 29.11.2017 by Heikki Matias Luoma13.11.2018  

Uteliaisuus ennustaa hyväksi johtajaksi kehittymisen mahdollisuutta. Muita johtajuuspotentiaalia ennustavia piirteitä ovat henkilön päättäväisyys, sitoutuminen ja näkemykset. Kun omaa noita, omaa korkean potentiaalin kehittyä johtajana kahdeksassa johtamisen osaamisalueessa eli kompetenssissa. Niin väittävät Egon Zehnerin kirjoittajat Harvard Business Reviewssa otsikolla Turning Potential into … Lue lisää …

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat
Uudemmat artikkelit →

Hae Actionalin Katsauksesta

Copyright Actional Oy 2001-2018 Actional Oy:n rekisteriseloste Actional Oy:n rekisteriseloste
↑