↓
 

Coachaan strategiaa käytäntöön myynnissä
Heikki Matias Luoma
heikki.luoma[at]actional.fi
puh. 040 5509200

Actionalin Katsaus on lähes 200 artikkelin kokoelma johtamisesta ja myymisestä ja niistä voi hakea ja tutkia kuinka myydä ja johtaa paremmin.

Actional Oy

Strategian jalkauttaminen, myyminen, johtaminen, muutos, myyntityön ja yrityksen kehittäminen

  • Etusivu
  • Ladattavat e-kirjat
    • Keino jolla saat asiakkaasi vastaamaan
    • Myyntiprosessin valmentava johtaminen
    • Myyvän kirjoittamisen aakkoset
    • Kaupan päättäminen – 69 tapaa päättää kauppa
    • Myyntimallit-opas
    • Opas tapaamisten sopimiseen puhelimessa eli buukkaus
    • Strategian toteutus myyntitoiminnassa
    • Pauli Vuorio: Menesty myyjänä – Mistä on hyvät myyjät tehty?
    • Pauli Vuorio: Myynnin kultainen kirja – aktiiviseen henkilökohtaiseen myyntiin
    • DiSC-analyysin malliraportit ja opas DiSC myynnissä
  • Actionalin Katsaus
    • Strategia ja jalkautus
    • Johtaminen ja coaching
    • Myynti ja markkinointi
    • Muutos suunnittelu ja toteutus
  • Asiakasreferenssejä
  • Palvelut
    • Myynnin esimiehen valmennus myyjien valmentajaksi
    • Myyntitoiminnan analyysi ja audit
    • Yrityksen johtamisjärjestelmä
    • “Takuuvarma” tuloksenteon oppi
    • DiSC yhteistyön parantamisessa, myynnissä ja asiakaspalvelussa
  • Actional Oy
Etusivu » Muutos suunnittelu ja toteutus 1 2 >>

Kategoria arkistot: Muutos suunnittelu ja toteutus

Muutos, muutoksen suunnittelu ja muutoksen toteutus ovat tähän aihepiiriin kuuluvien artikkelien ja tietoiskujen teemoina.

Muutoksen tekeminen tiedetään vaikeaksi ja puhutaan mm muutosvastarinnasta. Muutosvastarinnan syistä tutkittua tietoa kerron artikkelissa Miksi muutoksen johtaminen myyntiorganisaatiossa on niin vaikeaa

Myyntitoiminnassa muutettaessa myynnin mallia ratkaisumyynniksi on tietyt asiat hyvä tunnistaa muutoksen onnistumiseksi.

Muutoksen aikaan saamisessa tärkeää on saako esimies muut panostamaan energiaansa eli tahtomaan muutosta tapaansa toimia.

Alla on lisää artikkeleita ja tietoa muutoksen toteuttamisesta yleisesti ja erityisesti myyntitoiminnassa.

Jos haluat uusia artikkeleita suoraan sähköpostiisi niin liity mukaan Actionalin Katsaukseen.


Artikkelin navigointi

← Vanhemmat

Yrityksen tuloksellinen toiminta – johtaminen tuumailusta toimeen 4 (1)

Actional Oy Posted on 25.8.2021 by Heikki Matias Luoma15.11.2021  

Paras ajuri parempiin toteutuksiin on paremmat toteutukset. Kun haluaa parantaa organisaation suoriutumiskykyä niin mikään muu ei ole yhtä tehokasta ja vaikuttavaa kuin se, että vahvistaa suorituskykyä yhdellä osa-alueella ja laajentaa siitä. Se tarkoittaa, että aloitetaan suoraan tuloksista ja jätetään tarpeeton, … Lue lisää …

Muutosjohtaminen 5 (2)

Actional Oy Posted on 1.4.2021 by Heikki Matias Luoma15.11.2021  

Muutoksen johtaminen on nykyajan keskeinen puheenaihe. Yritysten toimintaympäristö muuttuu nopeasti, mistä seuraa, että niiden on muututtava itse, jotta ne sopeutuisivat muuttuneisiin olosuhteisiin. Monessa yrityksessä on kuitenkin havaittu, että muutoksen toteuttaminen on vaikeaa ja, että toteutus voi kestää ennakoitua pidempään. Aloitetuista … Lue lisää …

Muutoksen coachaus myynnissä 4 (1)

Actional Oy Posted on 14.12.2020 by Heikki Matias Luoma15.11.2021  

Jatkuva muutos on nykyajan mantra, josta lehdet kirjoittavat ja yritysjohtajat puhuvat. Vain muutos on varmaa. Muutos on nykyään normi. Muutosten syitä ovat kasvava globaali kilpailu, mikä vauhdittaa organisaatioita kohti laihempaa, tehokkaampaa, ketterämpää ja responsiivisempaa organisaatiota ja tiimejä. Vaikka muutos on … Lue lisää …

Keinoja muutoksen suunnitteluun ja muutosjohtamiseen 0 (0)

Actional Oy Posted on 30.1.2020 by Heikki Matias Luoma17.11.2021  

Muutoksesta puhutaan nykyään paljon, koska teknologian kehittyminen muuttaa yhteiskuntia eli yritysten toimintaympäristöä ennen näkemättömällä vauhdilla. Muutoksen syleilystä on tullut hyve. Muutos on asia johon jokaisen olisi suhtauduttava myönteisesti ja oltava altis muutokselle, mutta todellisuus on usein toista. Nykyajan muutokselle on … Lue lisää …

4 keinoa onnistuneeseen muutokseen 0 (0)

Actional Oy Posted on 23.9.2019 by Heikki Matias Luoma17.11.2021  
Muutoksen suunta

Monet yritysjohtajat tuntevat varsin huonosti oman organisaationsa realiteetit, minkä johdosta muutos on vaikea toteuttaa. Tiedostamalla miten oma organisaatio todellisuudessa toimii voi välttää muutoksen kompastuskivet.  Tiedostamalla ja tunnistamalla alla olevat neljä muutoksen vinkkiä yrityksen johto voi varmistaa, että muutos toteutuu johdon … Lue lisää …

Onnistuminen on yliarvostettua – epäonnistumisen välttäminen merkitsee enemmän 0 (0)

Actional Oy Posted on 3.1.2018 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

Sanotaan, että epäonnistumisista on opittavaa. Sillä tarkoitetaan, että ensin epäonnistuu ja sitten oppii. Niin ei tarvitse olla. Epäonnistumisista voi oppia myös etukäteen – ennen epäonnistumista. Tarvitaan vain asia, jossa halutaan onnistua. Se voi olla uudenvuoden lupaus. Se voi olla yrityksen … Lue lisää …

Miksi muutoksen johtaminen myyntiorganisaatiossa on niin vaikeaa 0 (0)

Actional Oy Posted on 30.5.2017 by Heikki Matias Luoma8.6.2019  

Ainoa pysyvä asia on muutos sanotaan kun halutaan korostaa nykyaikaan kuuluvaa jatkuvaa nopeaa muutosta. Sanonta ei ole kuitenkaan aivan uusi keksintö. Se on pantu 2500 vuotta sitten eläneen kreikkalaisen filosofin Herakleitoksen nimiin. Herakleitoksen alaa oli luonnon ja ihmisen muuttuminen. Ihmiset … Lue lisää …

Valmentava johtaminen muutoksen mahdollistajana 0 (0)

Actional Oy Posted on 25.1.2017 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

Valmentamisen juuret ovat urheilussa. Jo antiikin Kreikassa urheilijoita valmennettiin paremmiksi ja Suomessa ensimmäinen valmentaja taisi olla Turun yliopistossa 1600-luvulla. Hän valmensi miekkailua. Valmennus yritysmaailmassa alkoi 1980-luvulla vaikka valmentajien tapaisia on kai ollut jo muinaisilla kuninkailla. Omat ensimmäiset kokemukset valmentamisesta sain … Lue lisää …

Ray Dalion johtamisen periaate: totuus on tarkka ymmärrys todellisuudesta 0 (0)

Actional Oy Posted on 2.3.2016 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

On hyvin todennäköistä, ettet ole kuulut koskaan Ray Daliosta. En minäkään ollut kunnes vastikään luin hänestä. Latasin hänen kirjoituksensa Principles kuten kuulemma noin 2 miljoonaa muuta on ladannut minua aiemmin. Ray Dalio on Bridgewater nimisen sijoitusyhtiön perustaja. Se hallinnoi 150 miljardin euron sijoitusvarallisuutta, … Lue lisää …

Onnistuvassa muutosjohtamisessa esimies saa ihmiset panostamaan henkistä energiaansa 0 (0)

Actional Oy Posted on 3.12.2015 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

Esimiehen ja -naisen johtamistehtävä on vaikuttaa johdettaviensa työhön. Ellei mitään vaikutusta ole, on esimies turha. Jokainen uusi vaikutus on toisaalta muutos entiseen verrattuna ja esimiehen on, ollakseen esimies, muutettava jotain jatkuvasti. Muutos voi olla toisinaan pieni ja joskus iso. Esimiehen … Lue lisää …

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat

Hae Actionalin Katsauksesta

Actionalin Katsauksen hyödyllisimmät

5 (4)

Suuri osa buukkaajista tekee buukkauksessa alkeellisen helposti korjattavissa olevan virheen

5 (2)

Ongelmanratkaisuun osallistaminen nostaa ratkaisun toteutumisen todennäköisyyttä

5 (5)

Oman ajankäytön suunnittelu nostaa sitoutumista työhön

5 (2)

Yrityksen b2b -myyntiprosessin kehittäminen

5 (3)

Monet yritykset taistelevat CRM:n käyttöönoton kanssa kun myyjät eivät halua käyttää sitä

Asiakkaita

Asiakaslausuntoja

Timo Lintunen
Antti Ala-Tala
Mikko Joensuu
Matti Heikkinen
Aki Koikkalainen
Heidi ja Jari Härkönen
Olli Alanko

Actionalin Katsauksen hyödyllisimmät

5 (4)

Suuri osa buukkaajista tekee buukkauksessa alkeellisen helposti korjattavissa olevan virheen

5 (2)

Ongelmanratkaisuun osallistaminen nostaa ratkaisun toteutumisen todennäköisyyttä

5 (5)

Oman ajankäytön suunnittelu nostaa sitoutumista työhön

5 (2)

Yrityksen b2b -myyntiprosessin kehittäminen

5 (3)

Monet yritykset taistelevat CRM:n käyttöönoton kanssa kun myyjät eivät halua käyttää sitä

5 (3)

Näillä 3:lla keinolla parantaa kuuntelutaitojaan

5 (2)

Henkilöstön hyvä sitoutuminen näkyy parhaansa tekemisenä

5 (3)

Pilottihankkeet myyntitoiminnan kehittämisen apuna

5 (2)

Miten luoda asiakassuhde b2b myynnissä

5 (2)

Muutosjohtaminen

5 (2)

Mitä on delegointi ja kuinka tehdä se hyvin

5 (2)

Haastajamyynti organisaation myyntistrategiaksi – Miten ja mitä hyötyä siitä on?

4.8 (6)

Tehokas b2b-myynnin prospektointi

4.8 (17)

Tehokkaan myyntijohtajan 3 työvälinettä

4.8 (6)

Mikromanageeraus voi johtua luonteenpiirteistä, tilanteesta tai se voi olla rakenteellista jolloin mikromanageerauksesta voi toipua

4.8 (5)

Hyvin toteutuva ratkaisumyynti edellyttää nämä muutokset myynnin toimintatapoihin

4.7 (3)

Myynnin sisäinen yhteistyö – yhteistoiminta muiden kanssa

4.7 (3)

3 työssä menestymistä edistävää periaatetta

4.7 (3)

Myynnin kasvattamisen keinot, miten lisätä myyntiä ja saada lisää asiakkaita

4.6 (8)

Asiakkaiden tarpeiden kartoitus

4.6 (7)

6 vihjettä omien vahvuuksien tunnistamiseen

4.5 (2)

Voiko huippumyyjä myydä mitä tahansa hyvin?

4.4 (14)

Tätä myynnin valmentajat eivät halua sinun tietävän

4.3 (12)

Hyvä ratkaisumyyjä osaa välttää nämä 2 virhettä

4 (6)

Kuinka toimia tullessaan kritisoiduksi tai joutuessaan sanallisen hyökkäyksen kohteeksi

4 (5)

100 vuotta sitten Frank Bettger keksi nämä 13 ohjetta tullakseen huippuluokan myyjäksi

4 (3)

Myynnin johtamisjärjestelmä – rakentaminen ja kehittäminen

Copyright Actional Oy 2001-2022 Actional Oy:n rekisteriseloste Actional Oy:n rekisteriseloste
↑