Sanotaan, että epäonnistumisista on opittavaa. Sillä tarkoitetaan, että ensin epäonnistuu ja sitten oppii. Niin ei tarvitse olla. Epäonnistumisista voi oppia myös etukäteen – ennen epäonnistumista. Tarvitaan vain asia, jossa halutaan onnistua. Se voi olla uudenvuoden lupaus. Se voi olla yrityksen … Lue lisää …
Useimmat pitävät haasteista. Esimiehen asettama haaste, on osoitus siitä, että esimies uskoo henkilön kykyihin. Siksi haasteista pidetään. Monelle on kohokohta kun saavuttaa niin haasteellista, ettei sitä itsekään ensin uskonut voivansa saavuttaa. Sellainen tapaus on henkisen kasvun kokemus, joka voi määrittää … Lue lisää …
Ainoa pysyvä asia on muutos sanotaan kun halutaan korostaa nykyaikaan kuuluvaa jatkuvaa nopeaa muutosta. Sanonta ei ole kuitenkaan aivan uusi keksintö. Se on pantu 2500 vuotta sitten eläneen kreikkalaisen filosofin Herakleitoksen nimiin. Herakleitoksen alaa oli luonnon ja ihmisen muuttuminen. Ihmiset … Lue lisää …
Yritysjohdolle jokainen vuorovaikutus asiakkaan kanssa on myyntimahdollisuus, mikä on aivan totta. Ja usein taho, joka on eniten vuorovaikutuksessa asiakkaan kanssa on asiantuntijat. He ovat projektihenkilökuntaa, konsultteja, teknistä asiakastukea jne. Moni heistä työskentelee asiakkaan kanssa asiakkaan tiloissa pitkiä jaksoja. Yritysjohtoa … Lue lisää …
Hyvä myyntistrategia ja sen toteutus käytännössä määrittää aika lailla yrityksen menestyksen. Mikä tahansa yritys, kuka tahansa yritysjohtaja ja yrittäjä haluaisi myyntiä kasvattavan myyntistrategian. Yhtä lailla harvalla sellainen on ainakaan sillä tasolla kuin mitä haluttaisiin. Yrityksen strategia määrittää yrityksen tekemistä, toimialaa … Lue lisää …
Valmentamisen juuret ovat urheilussa. Jo antiikin Kreikassa urheilijoita valmennettiin paremmiksi ja Suomessa ensimmäinen valmentaja taisi olla Turun yliopistossa 1600-luvulla. Hän valmensi miekkailua. Valmennus yritysmaailmassa alkoi 1980-luvulla vaikka valmentajien tapaisia on kai ollut jo muinaisilla kuninkailla. Omat ensimmäiset kokemukset valmentamisesta sain … Lue lisää …
Luottamus on kuin liimaa, joka liittää ihmiset yhteen. Se on tekijä kaikkialla missä ihmiset ovat keskenään yhteistoiminnassa. Yleinen luottamuksen puute näkyy koko yhteiskunnassa. Kreikkalaiset eivät luota toisten kreikkalaisten maksavan veroja, joten he eivät itsekään maksa veroja. Hallituksen menettäessä luottamuksen toimitusjohtajaan, … Lue lisää …
“Yritän tulla aamulla ajoissa töihin” vastasi Marja esimiehelleen, joka moitti Marjaa myöhästymisistä. Tuleeko Marja jatkossa ajoissa töihin? Ei tule. Todennäköisesti hän jatkaa myöhästelyä ja sanoo selitykseksi myöhästymisille “minä olen yrittänyt tulla ajoissa töihin”. Mutta ei tullut. Yrittää ei ole yhtään mitään. Yritä … Lue lisää …
Startupit voimivat nopeasti, mutta saavutettuaan ne kamppailevat pitääkseen yllä aikaisemman vauhdin. Suuret vakiintuneet organisaatiot tulevat byrokraattisiksi, mikä estää nopean toiminnan. Johdon oletus on, että on valittava joko nopeus ja joustavuus tai vakaus ja kiinteiden rakenteiden skaalautuvuus. McKinseyn mielestä oletus on väärä. … Lue lisää …
Myyntijohtajat suhtautuvat yrityksen myyntitulosten saavuttamiseen kahdella tavalla. Osa myyntijohtajista keskittyy myynnin johtamiseen ja osa, heitä on paljon vähemmän kuin edellisiä, huolehtii myös myyntitoiminnan johtamisesta. Myynnin johtamisen lyhytnäköisyys kumpuaa siitä, että myynnin johtaja on ylennetty entinen myyjä. Hänellä on hyvä käsitys … Lue lisää …