↓
 
Actional Oy logo

_JR15074_85x57

Coachaan strategiaa käytäntöön myynnissä

Heikki Matias Luoma

heikki.luoma[at]actional.fi
puh. 040 5509200

TwitterLinkedin

Actional Oy

Strategian jalkauttaminen, myyminen, johtaminen, muutos, myyntityön ja yrityksen kehittäminen

  • Etusivu
  • Ladattavat e-kirjat
    • Keino jolla saat asiakkaasi vastaamaan
    • Myyntiprosessin valmentava johtaminen
    • Myyvän kirjoittamisen aakkoset
    • Kaupan päättäminen – 69 tapaa päättää kauppa
    • Myyntimallit-opas
    • Opas tapaamisten sopimiseen puhelimessa eli buukkaus
    • Strategian toteutus myyntitoiminnassa
    • Pauli Vuorio: Menesty myyjänä – Mistä on hyvät myyjät tehty?
    • Pauli Vuorio: Myynnin kultainen kirja – aktiiviseen henkilökohtaiseen myyntiin
    • DiSC-analyysin malliraportit ja opas DiSC myynnissä
  • Actionalin Katsaus
    • Strategia ja jalkautus
    • Johtaminen ja coaching
    • Myynti ja markkinointi
    • Muutos suunnittelu ja toteutus
  • Asiakaslausuntoja
  • Palvelut
    • Myynnin esimiehen valmennus myyjien valmentajaksi
    • Myyntitoiminnan analyysi ja audit
    • Yrityksen johtamisjärjestelmä
    • “Takuuvarma” tuloksenteon oppi
    • DiSC yhteistyön parantamisessa, myynnissä ja asiakaspalvelussa
  • Actional Oy
Etusivu » Muutos suunnittelu ja toteutus 1 2 >>

Kategoria arkistot: Muutos suunnittelu ja toteutus

Muutos, muutoksen suunnittelu ja muutoksen toteutus ovat tähän aihepiiriin kuuluvien artikkelien ja tietoiskujen teemoina.

Muutoksen tekeminen tiedetään vaikeaksi ja puhutaan mm muutosvastarinnasta. Muutosvastarinnan syistä tutkittua tietoa kerron artikkelissa Miksi muutoksen johtaminen myyntiorganisaatiossa on niin vaikeaa

Myyntitoiminnassa muutettaessa myynnin mallia ratkaisumyynniksi on tietyt asiat hyvä tunnistaa muutoksen onnistumiseksi.

Muutoksen aikaan saamisessa tärkeää on saako esimies muut panostamaan energiaansa eli tahtomaan muutosta tapaansa toimia.

Alla on lisää artikkeleita ja tietoa muutoksen toteuttamisesta yleisesti ja erityisesti myyntitoiminnassa.

Jos haluat uusia artikkeleita suoraan sähköpostiisi niin liity mukaan Actionalin Katsaukseen.


Artikkelin navigointi

← Vanhemmat

Muutoksen coachaus myynnissä

Actional Oy Posted on 14.12.2020 by Heikki Matias Luoma14.12.2020  

Jatkuva muutos on nykyajan mantra, josta lehdet kirjoittavat ja yritysjohtajat puhuvat. Vain muutos on varmaa. Muutos on nykyään normi. Muutosten syitä ovat kasvava globaali kilpailu, mikä vauhdittaa organisaatioita kohti laihempaa, tehokkaampaa, ketterämpää ja responsiivisempaa organisaatiota ja tiimejä. Vaikka muutos on … Lue lisää …

Keinoja muutoksen suunnitteluun ja muutosjohtamiseen

Actional Oy Posted on 30.1.2020 by Heikki Matias Luoma30.1.2020  

Muutoksesta puhutaan nykyään paljon, koska teknologian kehittyminen muuttaa yhteiskuntia eli yritysten toimintaympäristöä ennen näkemättömällä vauhdilla. Muutoksen syleilystä on tullut hyve. Muutos on asia johon jokaisen olisi suhtauduttava myönteisesti ja oltava altis muutokselle, mutta todellisuus on usein toista. Nykyajan muutokselle on … Lue lisää …

4 keinoa onnistuneeseen muutokseen

Actional Oy Posted on 23.9.2019 by Heikki Matias Luoma23.9.2019  

Monet yritysjohtajat tuntevat varsin huonosti oman organisaationsa realiteetit, minkä johdosta muutos on vaikea toteuttaa. Tiedostamalla miten oma organisaatio todellisuudessa toimii voi välttää muutoksen kompastuskivet.  Tiedostamalla ja tunnistamalla alla olevat neljä muutoksen vinkkiä yrityksen johto voi varmistaa, että muutos toteutuu johdon … Lue lisää …

Onnistuminen on yliarvostettua – epäonnistumisen välttäminen merkitsee enemmän

Actional Oy Posted on 3.1.2018 by Heikki Matias Luoma13.11.2018  

Sanotaan, että epäonnistumisista on opittavaa. Sillä tarkoitetaan, että ensin epäonnistuu ja sitten oppii. Niin ei tarvitse olla. Epäonnistumisista voi oppia myös etukäteen – ennen epäonnistumista. Tarvitaan vain asia, jossa halutaan onnistua. Se voi olla uudenvuoden lupaus. Se voi olla yrityksen … Lue lisää …

Miksi muutoksen johtaminen myyntiorganisaatiossa on niin vaikeaa

Actional Oy Posted on 30.5.2017 by Heikki Matias Luoma8.6.2019  

Ainoa pysyvä asia on muutos sanotaan kun halutaan korostaa nykyaikaan kuuluvaa jatkuvaa nopeaa muutosta. Sanonta ei ole kuitenkaan aivan uusi keksintö. Se on pantu 2500 vuotta sitten eläneen kreikkalaisen filosofin Herakleitoksen nimiin. Herakleitoksen alaa oli luonnon ja ihmisen muuttuminen. Ihmiset … Lue lisää …

Valmentava johtaminen muutoksen mahdollistajana

Actional Oy Posted on 25.1.2017 by Heikki Matias Luoma14.11.2018  

Valmentamisen juuret ovat urheilussa. Jo antiikin Kreikassa urheilijoita valmennettiin paremmiksi ja Suomessa ensimmäinen valmentaja taisi olla Turun yliopistossa 1600-luvulla. Hän valmensi miekkailua. Valmennus yritysmaailmassa alkoi 1980-luvulla vaikka valmentajien tapaisia on kai ollut jo muinaisilla kuninkailla. Omat ensimmäiset kokemukset valmentamisesta sain … Lue lisää …

Ray Dalion johtamisen periaate: totuus on tarkka ymmärrys todellisuudesta

Actional Oy Posted on 2.3.2016 by Heikki Matias Luoma3.3.2016  

On hyvin todennäköistä, ettet ole kuulut koskaan Ray Daliosta. En minäkään ollut kunnes vastikään luin hänestä. Latasin hänen kirjoituksensa Principles kuten kuulemma noin 2 miljoonaa muuta on ladannut minua aiemmin. Ray Dalio on Bridgewater nimisen sijoitusyhtiön perustaja. Se hallinnoi 150 miljardin euron sijoitusvarallisuutta, … Lue lisää …

Matka mikromanageerauksesta suunnitelmallisuuteen alkaa yhdellä askeleella

Actional Oy Posted on 5.2.2016 by Heikki Matias Luoma5.2.2016  

Monille suunnitelmien tekeminen on vaikeaa. Syy on suunnittelun vaatima kognitiivinen kyvykkyys. Mitä pidemmästä suunnittelujänteestä on kyse, sitä suurenpaa älyllistä kapasiteettia suunnittelu edellyttää. Näin ainakin esittää Capelle kirjassa Optimizing Orgnization Design. Capellen mielestä jokaisesta ei ole suunnittelemaan, koska kyvyt eivät riitä. … Lue lisää …

Malliviikko on monelle tuntematon tapa saada nopeita parannuksia organisaation toiminnassa

Actional Oy Posted on 2.2.2016 by Heikki Matias Luoma2.2.2016  

Malliviikko on monelle tuntematon menetelmä. Tutustuin menetelmään muutamia vuosia sitten opiskellessani Schaffer Consultingissa USA:ssa. Malliviikko eroaa tavanomaisesta muutosprojektista, jossa suunnitellaan toimenpiteet, määritellään aikataulu ja vastuuhenkilöt. Sitten suunnitelma toteutetaan ja korjataan toteutusta seurannan perusteella. Malliviikossa tähdätään muutokseen yhdellä rysäyksellä tietyn sovitun viikon aikana. … Lue lisää …

Onnistuvassa muutosjohtamisessa esimies saa ihmiset panostamaan henkistä energiaansa

Actional Oy Posted on 3.12.2015 by Heikki Matias Luoma3.12.2015  

Esimiehen ja -naisen johtamistehtävä on vaikuttaa johdettaviensa työhön. Ellei mitään vaikutusta ole, on esimies turha. Jokainen uusi vaikutus on toisaalta muutos entiseen verrattuna ja esimiehen on, ollakseen esimies, muutettava jotain jatkuvasti. Muutos voi olla toisinaan pieni ja joskus iso. Esimiehen … Lue lisää …

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat

Hae Katsauksesta

Katsauksen parhaat

5 (2)

Henkilöstön hyvä sitoutuminen näkyy parhaansa tekemisenä

5 (2)

Näillä 3:lla keinolla parantaa kuuntelutaitojaan

5 (2)

Tehokas b2b-myynnin prospektointi

5 (3)

Oman ajankäytön suunnittelu nostaa sitoutumista työhön

4.9 (11)

Tehokkaan myyntijohtajan 3 työvälinettä

Copyright Actional Oy 2001-2020 Actional Oy:n rekisteriseloste Actional Oy:n rekisteriseloste
↑