↓
 
Actional Oy

Actional Oy

Strategian jalkauttaminen, myyminen, johtaminen, muutos, myyntityön ja yrityksen kehittäminen

  • Etusivu
  • Ladattavat e-kirjat
    • Keino jolla saat asiakkaasi vastaamaan
    • Myyntiprosessin valmentava johtaminen
    • Myyvän kirjoittamisen aakkoset
    • Kaupan päättäminen – 69 tapaa päättää kauppa
    • Myyntimallit-opas
    • Opas tapaamisten sopimiseen puhelimessa eli buukkaus
    • Strategian toteutus myyntitoiminnassa
    • Pauli Vuorio: Menesty myyjänä – Mistä on hyvät myyjät tehty?
    • Pauli Vuorio: Myynnin kultainen kirja – aktiiviseen henkilökohtaiseen myyntiin
    • DiSC-analyysin malliraportit ja opas DiSC myynnissä
  • Actionalin Katsaus
    • Strategia, sen jalkautus ja toteutus
    • Johtaminen ja coaching
    • Myynti ja markkinointi
    • Muutos suunnittelu ja toteutus
  • Asiakaslausuntoja
  • Hankkeita
  • Palvelut
    • Myynnin esimiehen valmennus myyjien valmentajaksi
    • Myyntitoiminnan analyysi ja audit
    • Yrityksen johtamisjärjestelmä
    • “Takuuvarma” tuloksenteon oppi
    • DiSC yhteistyön parantamisessa, myynnissä ja asiakaspalvelussa
  • Actional Oy
Etusivu » Johtaminen ja coaching 1 2 3 … 9 10 >>

Kategoria arkistot: Johtaminen ja coaching

Actionalin Katsaus koostuu lähes 200 artikkelista, jotka käsittelevät myyntiä, johtamista, strategiaa ja muutosta. Artikkeleita voi hakea oikealla ylhäällä olevasta hakukentästä.

Jos pidät tiettyä artikkelia hyödyllisenä, niin on mukavaa, jos arvostelet artikkelin.

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat

Monet kasvavat henkisesti ulos nykyisestä työstään 5 (7)

Actional Oy Posted on 20.3.2023 by Heikki Matias Luoma20.3.2023  

Työtyytyväisyyteen vaikuttaa työn vaatimusten ja henkilön kykyjen tasapaino. Kun vaatimukset ylittävät kyvyt aiheutuu todennäköisesti stressiä. Jos vaatimukset ovat kykyihin nähden liian matalat, niin seurauksena voi olla turhautuminen. Kyvyt ja vaatimukset voivat sekoittua monimutkaiseksi psyykkiseksi prosessiksi. Esimerkiksi henkilö voi kokea pahaa … Lue lisää …

Itsensä johtaminen ja henkinen ylikuormitus 0 (0)

Actional Oy Posted on 23.12.2022 by Heikki Matias Luoma23.12.2022  

Julkisuudessa on nykyään usein uutisia työelämän aiheuttamista henkisistä ongelmista. Mielenterveyden sairauksista on tullut yleisin työkyvyttömyyseläkkeelle siirtymisen syy. Ihmiset palavat suorituspaineiden alla henkisesti loppuun. Näin ei aina ole ollut. Kun työ oli pääasiassa ruumiillista niin loppuun palaminenkin oli fyysistä, mutta kun … Lue lisää …

Miksi tavoitteita on vaikea saavuttaa? 4 (1)

Actional Oy Posted on 9.12.2022 by Heikki Matias Luoma9.12.2022  

Tavoite on asetettu päämäärä, joka voi olla sekä henkilökohtainen että organisaation tasolla. Tavoitteet voivat olla suuria tai pieniä, aikataulutettuja tai epäaikataulutettuja, selkeitä tai vähemmän selkeitä. Tavoitteiden saavuttamiseksi tarvitaan usein suunnittelua, motivaatiota ja sitoutumista. Tavoitteen asettamiseen tarvitaan ensin selkeä päämäärä. Sen … Lue lisää …

Menestyminen myyntijohtajana edellyttää myyntiosaamista mutta se ei riitä 4 (2)

Actional Oy Posted on 25.10.2022 by Heikki Matias Luoma25.10.2022  

Myyntijohtajan tulee luonnollisesti ymmärtää myymistä, jotta hän voi menestyä hyvin tehtävässään. Myyjistä, jotka ovat menestyneet hyvin, voi tulla menestyviä myynnin johtajia. Usein hyviä myyjiä nostetaankin esimiesasemaan. Myyntijohtajalle hyvä myyntiosaaminen ei kuitenkaan riitä. On myös omaksuttava muiden johtamista. Menestyvät myyjät ovat … Lue lisää …

Virheitä ei pidä pelätä sanotaan, mutta asia on ehkä vähän monimutkaisempi 3 (2)

Actional Oy Posted on 28.9.2022 by Heikki Matias Luoma28.9.2022  

Yritystoiminta ja työelämä on pitkälle sitä, että virheitä pyritään välttämään. Yrityksen johto ei halua ohjata yritystä karille, joten se luo strategian, jolla se uskoo yrityksen pärjäävän karikkoisilla markkinoilla seilatessa. Asiakasta tapaava myyjä haluaa kaupan ja välttää kaikkia virheitä saadakseen toiveensa … Lue lisää …

Kuinka päteviä me oikeastaan olemme? 2 (1)

Actional Oy Posted on 28.8.2022 by Heikki Matias Luoma28.8.2022 1

Me kaikki haluamme olla päteviä, eteviä ja kompetentteja siinä mitä teemme. Vahva halu voi kuitenkin johtaa meidät kahteen eri suuntaan, joista vain toinen on suunta, jossa tulemme entistä pätevimmiksi ja etevimmiksi. Toinen suunta yleensä johtaa ennemmin tai myöhemmin vaikeuksiin. Vaikeuksiin … Lue lisää …

Kuinka esimies ja myyjä voivat luoda luottamusta kun on epäluottamus 4 (2)

Actional Oy Posted on 15.8.2022 by Heikki Matias Luoma15.8.2022 2

Nämä eivät kai ole harvinaisia myynnin esimiehen myyjälle esittämiä kysymyksiä: “Lähetitkö tarjouksen?”, “mainitsitko ylläpidon?”, “soititko asiakkaalle?”, “miksi sinulla ei ole tapaamisia?” Kysymykset ovat myyjän tekojen tarkistuksia ja viimeisin kysymys syyn selvittämistä. Kun noita kysymyksiä esittää, niin kysymykset ovat tarpeellisia. Ei … Lue lisää …

Myynnin esimies myyjien arvostamana valmentajana 4 (1)

Actional Oy Posted on 28.7.2022 by Heikki Matias Luoma28.7.2022  

Monien tutkimusten mukaan myynnin esimiehen myyjille antama henkilökohtainen valmennus on vaikuttavin keino myynnin tulosten nostamiseksi. Numeroiden paranemisen lisäksi valmennus lisää myös myyjien työtyytyväisyyttä. Hyvät myyjät jäävät taloon ja, ehkä yllättäen, saa huonot lähtemään. Myyminen ei välttämättä ole kaikille mieluista. Työ … Lue lisää …

Coachingin eduista ja kysymistekniikoista 0 (0)

Actional Oy Posted on 23.4.2022 by Heikki Matias Luoma23.4.2022  

Coachaus on sitä, että coach kysyy ja coachattava kertoo vastauksensa. Sen sijaan, että pomolla olisi kaikki vastaukset ja ratkaisut alaisen ongelmiin ja haasteisiin, niin coachauksessa pomo ohjaa alaista ratkaisemaan itse omat vaikeutensa esittämällä kysymyksiä, joihin coachattava vastaa omin sanoin. Perinteisessä … Lue lisää …

Kuinka omaa pomoa voi johtaa molempien menestykseksi 0 (0)

Actional Oy Posted on 10.3.2022 by Heikki Matias Luoma28.7.2022  

Monille oman pomon johtaminen voi tuntua oudolta ja epäilyttävältä. Perinteisestihän pomo johtaa alaisiaan, minkä vuoksi pomon johtaminen voi vaikuttaa politikoinnilta. Kuitenkin tarkoitus on tietoinen työskentely pomon kanssa parhaiden tulosten saavuttamiseksi itselle, pomolle ja koko organisaatiolle. Useimmat eivät koskaan ajattele, että … Lue lisää …

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat

Actionalin Katsaus

Tilaa tieto kun Actionalin Katsaukseen ilmestyy uusi artikkeli. Et sitoudu mihinkään ja voit lopettaa tilauksen milloin vain.

Sait linkin sähköpostiisi. Ole hyvä ja vahvista klikkaamalla sähköpostissa olevaa linkkiä. Ellet saanut sähköpostia niin tarkista roskaposti.

Actionalin Katsauksen hyödyllisimmät

5 (7)

Monet kasvavat henkisesti ulos nykyisestä työstään

5 (2)

Henkilöstön hyvä sitoutuminen näkyy parhaansa tekemisenä

5 (6)

Oman ajankäytön suunnittelu nostaa sitoutumista työhön

5 (4)

Suuri osa buukkaajista tekee buukkauksessa alkeellisen helposti korjattavissa olevan virheen

5 (2)

Yrityksen b2b -myyntiprosessin kehittäminen

5 (4)

Monet yritykset taistelevat CRM:n käyttöönoton kanssa kun myyjät eivät halua käyttää sitä

5 (2)

Haastajamyynti organisaation myyntistrategiaksi – Miten ja mitä hyötyä siitä on?

5 (2)

Miten luoda asiakassuhde b2b myynnissä

5 (3)

Mitä on delegointi ja kuinka tehdä se hyvin

5 (2)

Muutosjohtaminen

5 (2)

Ongelmanratkaisuun osallistaminen nostaa ratkaisun toteutumisen todennäköisyyttä

5 (3)

Näillä 3:lla keinolla parantaa kuuntelutaitojaan

4.9 (7)

Hyvin toteutuva ratkaisumyynti edellyttää nämä muutokset myynnin toimintatapoihin

4.8 (6)

Tehokas b2b-myynnin prospektointi

4.8 (17)

Tehokkaan myyntijohtajan 3 työvälinettä

4.8 (6)

Mikromanageeraus voi johtua luonteenpiirteistä, tilanteesta tai se voi olla rakenteellista jolloin mikromanageerauksesta voi toipua

4.7 (9)

Asiakkaiden tarpeiden kartoitus

4.7 (3)

Myynnin sisäinen yhteistyö – yhteistoiminta muiden kanssa

4.7 (3)

Myynnin kasvattamisen keinot, miten lisätä myyntiä ja saada lisää asiakkaita

4.7 (3)

3 työssä menestymistä edistävää periaatetta

4.7 (3)

Voiko huippumyyjä myydä mitä tahansa hyvin?

4.6 (8)

6 vihjettä omien vahvuuksien tunnistamiseen

4.4 (14)

Tätä myynnin valmentajat eivät halua sinun tietävän

4.4 (5)

Pilottihankkeet myynnin kehittämisen apuna

4.3 (12)

Hyvä ratkaisumyyjä osaa välttää nämä 2 virhettä

4.3 (7)

100 vuotta sitten Frank Bettger keksi nämä 13 ohjetta tullakseen huippuluokan myyjäksi

4.1 (7)

Kuinka toimia tullessaan kritisoiduksi tai joutuessaan sanallisen hyökkäyksen kohteeksi

4 (2)

Menestyminen myyntijohtajana edellyttää myyntiosaamista mutta se ei riitä

4 (3)

Myynnin johtamisjärjestelmä – rakentaminen ja kehittäminen

4 (2)

Kuinka esimies ja myyjä voivat luoda luottamusta kun on epäluottamus

Copyright Actional Oy 2001-2023 Actional Oy:n rekisteriseloste Actional Oy:n rekisteriseloste
↑