Actionalin Katsaus
Actionalin Katsaus
Actionalin Katsaus on blogi ja sähköpostipalvelu johtamisen ja myymisen käytännöllisiä tietoiskuja.
Actionalin Katsauksessa on jo noin 200 artikkelia. Sinä löydät kirjoituksia oikealla ylhäällä olevalla haulla, selaamalla kirjoituksia ja aihealueittan.
Sinä saat Katsauksen uudet kirjoitukset saa suoraan sähköpostiisi liittyä mukaan klikkaamalla tästä. Katsaus ilmestyy kuukauden 1. sunnuntaina.
Yrityksen b2b -myyntiprosessin kehittäminen
Yleinen oletus on, että yrityksen myynnin menestys riippuu ensisijaisesti myyjistä, jolloin myynnin tulokset määräytyvät siitä millaisia myyjät ovat myyjinä. Ajattelutavan seurauksena voi 10 hengen myyntitiimin kullakin myyjällä olla oma myyntiprosessi. Silloin yrityksen myyntiprosessi on satunnainen. Yritykseltä puuttuu yksi vakioprosessi ja … Lue lisää …
Tarvitseeko hyvä myyjä coachin?
Ennen kuin kysymykseen voi antaa luotettavan vastauksen on tiedettävä hiukan siitä mitä coachaus on, vai kuinka? Kuvailen coachingia seuraavaksi muutamalla sanalla. Lopuksi teen ehdotuksen, miten voi kokeilla coachausta. Coachingin tärkein ominaisuus ja piirre on, että coach toimii hyvåntahtoisesti coachattavaa kohtaan. … Lue lisää …
Myyntiympäristöjen todellisuuden tarkentaminen coachaavalla johtamisella
Myyntiympäristöt ovat erilaisia. On aivan eri asia myydä toimistotarvikkeita, kyniä ja tulostuspaperia, kuin isoja matkustajakoneita tai laivoja. Myyntisyklin pituudet vaihtelevat minuuteista muutamaan vuoteen. Myytävät tuotteet eroavat kilpailijoista vähän, kuten ns commodity, täysin ainutlaatuisiin tuotteisiin. Asiakkaat vaihtelevat kirkonkylän kuluttajista globaalien yritysten … Lue lisää …
Strategian toteutuksen johtaminen pelkistettynä kahdeksi muistettavaksi asiaksi
Tapasin kaksi erilaista IT-alalla toimivan yrityksen toimitusjohtajaa. Toinen kertoi vaativansa myyjiltä tietyn määrän puhelinsoittoja, asiakaskäyntejä ja tarjouksia viikoittain ja kuukausittain. Myyjien vaihtuvuus on suuri ja ilmapiiri on lannistunut. Toisen yrityksen toimitusjohtajan myyjillä on tavoite, joka on tulos tehdystä myyntityöstä. Toimitusjohtaja … Lue lisää …
Onko kaikkien oltava amatöörimyyjiä vai onko myyminen oltava myynnin ammattilaisilla?
Sosiaalisen median postauksessaan kirjoitti eräs itseään myynnin valmentajaksi kutsuva henkilö, että “kaikki myyvät”. Hän väitti, että jokaisen työntekijän on oltava mieleltään myyjä. Asiakas ei muka mieti kehen hän on yhteydessä ja mitä kanavaa pitkin. Asiakas on kuulemma yhteydessä sinne minne … Lue lisää …
Myynnin kehittäminen – b2b-myynnin tehostamisen ratkaisuja tiettyihin tilanteisiin
Myyntitulosten nostaminen on jokaisen yrityksen asialistalla. Yrityksen omistajat, johto ja myyjät haluavat, että myynti kasvaa. Yrityksen menestystä mitataan sillä miten se onnistuu hankkimaan asiakkaita. Yhteinen halu kasvattaa myyntiä on selvä, mutta kun kysymys on mitä tulee tehdä myynnin tulosten kasvattamiseksi, … Lue lisää …
Valmentava johtaminen käytännössä ja vaikutukset organisaatiossa
Valmentava johtaminen on johtamisen tyyli ja tapa johtaa ihmisiä. Tyyli eroaa huomattavasti vanhasta ja perinteisestä määräyksiin ja käskemiseen perustuvasta johtamisen tyylistä. Käskemisessä ja määräämisessä on aivan olennaista, että käskyn saaja toimii saamansa käskyn mukaisesti ja hänen tekemistään voi seurata, koska … Lue lisää …
Prospektoinnin vaikutus myyntisuppiloon ja tasaiseen myynnin kasvuun
Mietitäänpä myyjän valintatilannetta. A) Myyjällä on myyntiputkessa asiakkaita, joihin hän on ollut yhteydessä ja myyntikeskustelut ovat antaneet merkkejä, että asiakas saattaisi ostaa. B) Myyjällä on prospekteja, joihin hän ei ole ollut yhteydessä, eikä aloittanut keskusteluja niiden kanssa. Kysymys on, kumman ryhmän … Lue lisää …
Uuden strategian toteutus myynnissä
Strategian toteutus on havaittu vaikeaksi asiaksi. Vaikeus alkaa jo sanasta strategia. Eräässä strategiaa käsittelevässä tilaisuudessa yleisöltä kysyttiin: mikä on strategia? Vastauksia on useita erilaisia vaikka yleisö oli keskimääräistä vihkiytyneempi strategiaan. Strategian toteutumiseen vaikuttavia asioita Strategian voisi kuvata vaikkapa niin, että … Lue lisää …
Myyntiosaamisen parantaminen yrittämättä myydä
Brian Tracyn kirjassa hän kertoo, että uudessa myyntityössä aloittaessaan hän kontaktoi 200 asiakasta välittämättä myymisestä. Hän pyrki oppimaan nopeasti kaiken sen mitä hänen tulee osatata voidakseen alkaa myydä hyvin. Tracy halusi kuulla asiakkaiden ajatukset ja käsitykset myytävästä tuotteesta ja oppia … Lue lisää …