Actionalin Katsaus
Actionalin Katsaus
Actionalin Katsaus on blogi ja sähköpostipalvelu johtamisen ja myymisen käytännöllisiä tietoiskuja.
Actionalin Katsauksessa on jo noin 200 artikkelia. Sinä löydät kirjoituksia oikealla ylhäällä olevalla haulla, selaamalla kirjoituksia ja aihealueittan.
Sinä saat Katsauksen uudet kirjoitukset saa suoraan sähköpostiisi liittyä mukaan klikkaamalla tästä. Katsaus ilmestyy kuukauden 1. sunnuntaina.
Prospektoinnin vaikutus myyntisuppiloon ja tasaiseen myynnin kasvuun
Mietitäänpä myyjän valintatilannetta. A) Myyjällä on myyntiputkessa asiakkaita, joihin hän on ollut yhteydessä ja myyntikeskustelut ovat antaneet merkkejä, että asiakas saattaisi ostaa. B) Myyjällä on prospekteja, joihin hän ei ole ollut yhteydessä, eikä aloittanut keskusteluja niiden kanssa. Kysymys on, kumman ryhmän … Lue lisää …
Uuden strategian toteutus myynnissä
Strategian toteutus on havaittu vaikeaksi asiaksi. Vaikeus alkaa jo sanasta strategia. Eräässä strategiaa käsittelevässä tilaisuudessa yleisöltä kysyttiin: mikä on strategia? Vastauksia on useita erilaisia vaikka yleisö oli keskimääräistä vihkiytyneempi strategiaan. Strategian toteutumiseen vaikuttavia asioita Strategian voisi kuvata vaikkapa niin, että … Lue lisää …
Myyntiosaamisen parantaminen yrittämättä myydä
Brian Tracyn kirjassa hän kertoo, että uudessa myyntityössä aloittaessaan hän kontaktoi 200 asiakasta välittämättä myymisestä. Hän pyrki oppimaan nopeasti kaiken sen mitä hänen tulee osatata voidakseen alkaa myydä hyvin. Tracy halusi kuulla asiakkaiden ajatukset ja käsitykset myytävästä tuotteesta ja oppia … Lue lisää …
Tahto ja kyvykkyys myyntiprosessin muutoksen toteutuksessa
Myyntiprosessia muutettaessa on muutosta haluavan henkilön tiedostettava oma motivaatio, tahto ja usko omiin kykyihinsä muuttaa myyntiä haluamaansa suuntaan. Tahto ja usko omiin kykyihin vaikuttavat toinen toisiinsa. On uskottava riittävästi omiin kykyihinsä tehdä muutos myyntiprosessiin, jotta voi ylipäänsä tahtoa muutosta. On … Lue lisää …
Myyntiympäristön todellisuuden ymmärtäminen myynnin menestyksen pohjana
Tapasin äsken lounaalla menestyvän nuoren myynnin johtajan, joka kertoi kuinka henkilön kertoessa hänelle ratkaistavasta ongelmasta, henkilö kertookin yht´äkkiä keksineensä ratkaisun. Samanlaisia esimerkkejä olen saanut asiakkailtani, jotka ovat kertoneet niistä hiukan hämmästellen ja tyytyväisinä. Uskon, että ponnistellessan kertoakseen ongelmasta henkilö samalla … Lue lisää …
Miten minä lopulta löysin myymisen oikeat avaimet?
Joilekin myyminen on itsestään selvää. Heidän ei tarvitse miettiä ja pohtia myymistä. Antaa vain palaa, ampuu lonkalta ja homma hoituu. Ainakin siltä se näyttää. Minä olen aina salaa ihaillut heitä, koska he saavat myynnin näyttämään niin kauhean helpolta. Minulle myyminen … Lue lisää …
Miten paljon painetta esimies voi laittaa alaiselle?
Kysymys on jatkuva ongelma monelle esimiehelle. Vahvimmat johtajat saavat parhaan suorituksen johtamaltaan tiimiltä. Johtajilla on selkeä tieto mitä tiimin jäsenten tulee tehdä ja he seuraavat, että se tulee tehdyksi. Vahva johtaja saa aikaan, että tiimiin jäsenet tekevät oikeat työt parhaalla … Lue lisää …
Oman toiminnan suunnittelu – itsensä coachaus
Coachauksessa coachattava kehittää mielessään vastaukset coachaajan esittämiin kysymyksiin. Vastauksista syntyy coachattavan suunnitelma. Valmentaja voi kysyä ”miten valmistaudut asiakaskäyntiin?” ja coachattavan vastaus voi olla ”tulostan dokumentit ja tutustun niihin ennen asiakaskäyntiä”. Tällöin coachattava luo itselleen omassa päässään suunnitelma siitä mitä hän … Lue lisää …
Asiakkaat eivät vastaa myyjän yhteydenottoihin
Myyjille käy näin: Myyjä sopiii myyntikäynnin, jonka asiakas peruu, mutta ei sovi uutta tapaamista myyjän useista yhteydenotoista huolimatta. Myyjän lähetettyä tarjouksen asiakkaalle, asiakas ei enää vastaa myyjän yhteydenottoihin. Asiakas siirtää sovitua tapaamista yhä uudelleen ja uudellen myyjän mielestä tekosyihin vedoten. … Lue lisää …
Myyjät tuntevat heikosti ratkaisunsa, vai kuinka?
Ei ole lainkaan epätavallista, että myyntiä parannetaan vain myyntitekniikoila ja psyykkaamalla myyjiä. Myyntikouluttajat esittelevät myynnin makroteorioita. Blogit ja LinkedIn postaukset hehkuttavat intoa, intohimoa, uskallusta, riskinottoa ja muuta psyykkistä myynnin hyvettä. Mutta nuo ovat vain yksi myynnin puoli. Lisäksi on toinen … Lue lisää …