Actionalin Katsaus
Actionalin Katsaus
Actionalin Katsaus on blogi ja sähköpostipalvelu johtamisen ja myymisen käytännöllisiä tietoiskuja.
Actionalin Katsauksessa on jo noin 200 artikkelia. Sinä löydät kirjoituksia oikealla ylhäällä olevalla haulla, selaamalla kirjoituksia ja aihealueittan.
Sinä saat Katsauksen uudet kirjoitukset saa suoraan sähköpostiisi liittyä mukaan klikkaamalla tästä. Katsaus ilmestyy kuukauden 1. sunnuntaina.
Myyntiympäristöjen todellisuuden tarkentaminen coachaavalla johtamisella
Myyntiympäristöt ovat erilaisia. On aivan eri asia myydä toimistotarvikkeita, kyniä ja tulostuspaperia, kuin isoja matkustajakoneita tai laivoja. Myyntisyklin pituudet vaihtelevat minuuteista muutamaan vuoteen. Myytävät tuotteet eroavat kilpailijoista vähän, kuten ns commodity, täysin ainutlaatuisiin tuotteisiin. Asiakkaat vaihtelevat kirkonkylän kuluttajista globaalien yritysten … Lue lisää …
Strategian toteutuksen johtaminen pelkistettynä kahdeksi muistettavaksi asiaksi
Tapasin kaksi erilaista IT-alalla toimivan yrityksen toimitusjohtajaa. Toinen kertoi vaativansa myyjiltä tietyn määrän puhelinsoittoja, asiakaskäyntejä ja tarjouksia viikoittain ja kuukausittain. Myyjien vaihtuvuus on suuri ja ilmapiiri on lannistunut. Toisen yrityksen toimitusjohtajan myyjillä on tavoite, joka on tulos tehdystä myyntityöstä. Toimitusjohtaja … Lue lisää …
Onko kaikkien oltava amatöörimyyjiä vai onko myyminen oltava myynnin ammattilaisilla?
Sosiaalisen median postauksessaan kirjoitti eräs itseään myynnin valmentajaksi kutsuva henkilö, että “kaikki myyvät”. Hän väitti, että jokaisen työntekijän on oltava mieleltään myyjä. Asiakas ei muka mieti kehen hän on yhteydessä ja mitä kanavaa pitkin. Asiakas on kuulemma yhteydessä sinne minne … Lue lisää …
Myynnin kehittäminen – b2b-myynnin tehostamisen ratkaisuja tiettyihin tilanteisiin
Myyntitulosten nostaminen on jokaisen yrityksen asialistalla. Yrityksen omistajat, johto ja myyjät haluavat, että myynti kasvaa. Yrityksen menestystä mitataan sillä miten se onnistuu hankkimaan asiakkaita. Yhteinen halu kasvattaa myyntiä on selvä, mutta kun kysymys on mitä tulee tehdä myynnin tulosten kasvattamiseksi, … Lue lisää …
Valmentava johtaminen käytännössä ja vaikutukset organisaatiossa
Valmentava johtaminen on johtamisen tyyli ja tapa johtaa ihmisiä. Tyyli eroaa huomattavasti vanhasta ja perinteisestä määräyksiin ja käskemiseen perustuvasta johtamisen tyylistä. Käskemisessä ja määräämisessä on aivan olennaista, että käskyn saaja toimii saamansa käskyn mukaisesti ja hänen tekemistään voi seurata, koska … Lue lisää …
Prospektoinnin vaikutus myyntisuppiloon ja tasaiseen myynnin kasvuun
Mietitäänpä myyjän valintatilannetta. A) Myyjällä on myyntiputkessa asiakkaita, joihin hän on ollut yhteydessä ja myyntikeskustelut ovat antaneet merkkejä, että asiakas saattaisi ostaa. B) Myyjällä on prospekteja, joihin hän ei ole ollut yhteydessä, eikä aloittanut keskusteluja niiden kanssa. Kysymys on, kumman ryhmän … Lue lisää …
Uuden strategian toteutus myynnissä
Strategian toteutus on havaittu vaikeaksi asiaksi. Vaikeus alkaa jo sanasta strategia. Eräässä strategiaa käsittelevässä tilaisuudessa yleisöltä kysyttiin: mikä on strategia? Vastauksia on useita erilaisia vaikka yleisö oli keskimääräistä vihkiytyneempi strategiaan. Strategian toteutumiseen vaikuttavia asioita Strategian voisi kuvata vaikkapa niin, että … Lue lisää …
Myyntiosaamisen parantaminen yrittämättä myydä
Brian Tracyn kirjassa hän kertoo, että uudessa myyntityössä aloittaessaan hän kontaktoi 200 asiakasta välittämättä myymisestä. Hän pyrki oppimaan nopeasti kaiken sen mitä hänen tulee osatata voidakseen alkaa myydä hyvin. Tracy halusi kuulla asiakkaiden ajatukset ja käsitykset myytävästä tuotteesta ja oppia … Lue lisää …
Tahto ja kyvykkyys myyntiprosessin muutoksen toteutuksessa
Myyntiprosessia muutettaessa on muutosta haluavan henkilön tiedostettava oma motivaatio, tahto ja usko omiin kykyihinsä muuttaa myyntiä haluamaansa suuntaan. Tahto ja usko omiin kykyihin vaikuttavat toinen toisiinsa. On uskottava riittävästi omiin kykyihinsä tehdä muutos myyntiprosessiin, jotta voi ylipäänsä tahtoa muutosta. On … Lue lisää …
Myyntiympäristön todellisuuden ymmärtäminen myynnin menestyksen pohjana
Tapasin äsken lounaalla menestyvän nuoren myynnin johtajan, joka kertoi kuinka henkilön kertoessa hänelle ratkaistavasta ongelmasta, henkilö kertookin yht´äkkiä keksineensä ratkaisun. Samanlaisia esimerkkejä olen saanut asiakkailtani, jotka ovat kertoneet niistä hiukan hämmästellen ja tyytyväisinä. Uskon, että ponnistellessan kertoakseen ongelmasta henkilö samalla … Lue lisää …