Actionalin Katsaus on blogi ja uutiskirje johtamisen ja myymisen käytännöllisisiä tietoiskuja.

  • Katsaus sisältää noin 200 artikkelia, jotka löytyvät haulla ja selaamalla aihealueittain.
  • Actionalin Katsauksen kirjoitukset ovat järjestyksessä uusimmasta vanhimpaan.
  • Otsikon yhteydessä näkyy miten hyödyllisiksi muut lukijat ovat kirjoituksen arvioineet.
  • Olisi mukavaa, jos voit arvioida lukemasi.
  • Jos pidät kirjoituksia hyödyllisinä niin liity mukaan ja saat uudet kirjoitukset kuukauden 1. tiistaina. Mukaan pääset klikkaamalla tästä.

Valmentava johtaja on älyn ja järjen käytön kasvattaja 0 (0)

Actional Oy Posted on by  

Monenlaiset ihmiset menestyvät johtajina. Osa heistä on ekstroverttejä ja toiset introverttejä. Jotkut ovat karismaattisia puhujia, mutta muut johtavat esimerkin voimalla joukkoja edestä. Erään tutkimuksen mukaan johtajan menestystä selittää eniten sisäinen lämpö. Luovuus, päättäväisyys, älykkyys ja monet muut asiat on nimetty … Lue lisää …

Miksi myyntiputken alkua on priorisoitava? 4 (1)

Actional Oy Posted on by  

Syy miksi myyjät ja myyntiorganisaatiot eivät saavuta tavoitteitaan on usein tulos liian pienestä myyntimahdollisuuksien määrästä. Myyntijohtajat katsovat myyntiputkea, jossa näyttäisi olevan riittävästi mahdollisuuksia ja he uskovat, että voittamalla ne, myyntitavoitteet toteutuvat. Kuitenkin yksi tai kaksi negatiivista yllätystä riittää usein tuhoamaan … Lue lisää …

Mitä on johdon valmennus – executive coaching? 0 (0)

Actional Oy Posted on by  

Johdon valmennus – executive coaching – on ehkä voimakkain johtamisen kehittämisen lähestysmistapa. Johtajat voivat muuttua työskentelemällä yhdessä ammattimaisen coachin kanssa. Johdon coaching auttaa ihmisiä löytämään itsestään uusia voimavaroja tavoitteittensa saavuttamiseen ja haasteiden voittamiseen. Executive coaching ei ole koulutusta, mitä monet … Lue lisää …

Kaikki myyvät ratkaisuja 0 (0)

Actional Oy Posted on by  

Nykyään melkein kaikki sanovat myyvänsä ratkaisuja, mutta kun kysyn, minkä ongelman tai pulman yrityksen tuote tai palvelu on ratkaisut, ei vastausta yleensä tiedetä. Voiko silloin oikeasti puhua ratkaisumyynnistä? Ei ehkä voi ratkaisumyynnin puhtaiden periaatteiden mukaan. Ratkaisumyynnin keskeinen filosofia on saada … Lue lisää …

Kuinka parantaa kokouksia 5 (1)

Actional Oy Posted on by  

Kokoukset ovat yleisiä ja moni organisaation jäsen osallistuu kokouksiin, kutsuu niitä koolle ja vetää kokouksia. Voi sanoa, etteivät organisaatiot tule toimeen ilman kokouksia. Ne ovat tärkeä organisaation jäsenten yhteistoiminnan foorumi. Kokouksia tarvitaan mm yhteisten visioiden muodostamiseen ja yhteisiin päätöksiin siitä, … Lue lisää …

Kuinka myynti saa myyntiliidejä asiakkaiden suosituksista ja oman väen vinkeistä 0 (0)

Actional Oy Posted on by  

Eräässä yrityksessä myyntiliidejä asiakkaiden suosituksista hankittiin siten, että asiakaspalveluun yhteyttä ottaneilta asiakkailta kysyttiin, ketä henkilöä asiakas suosittelee, johon yrityksen myynti voisi ottaa yhteyttä.  Toisessa yrityksessä haluttiin, että asiakkaiden kanssa paljon tekemisissä olevat konsultit ja projektipäälliköt tuottavat myyntiliidejä yrityksen myyjille. Sekä … Lue lisää …

Palkitseminen, tavoitteet ja mittarit ovat vahvoja voimia 5 (1)

Actional Oy Posted on by  

Tavoitejohtaminen teki mahdolliseksi maksaa palkkioita saavutetuista tuloksista. Tavoitejohtamista kutsutaankin usein tulosjohtamiseksi ja ns tulospalkkiot ovat yleisiä palkitsemisen muotoja. Ne on kuitenkin määriteltävä taiten, koska se mistä palkitaan toteutuu, mutta toteutuminen voi tapahtua jonkun muun kustannuksella. Kun me ensin käännämme mittarit … Lue lisää …