Actionalin Katsaus
Actionalin Katsaus
Actionalin Katsaus on blogi ja sähköpostipalvelu johtamisen ja myymisen käytännöllisiä tietoiskuja.
Actionalin Katsauksessa on jo noin 200 artikkelia. Sinä löydät kirjoituksia oikealla ylhäällä olevalla haulla, selaamalla kirjoituksia ja aihealueittan.
Sinä saat Katsauksen uudet kirjoitukset saa suoraan sähköpostiisi liittyä mukaan klikkaamalla tästä. Katsaus ilmestyy kuukauden 1. sunnuntaina.
Johtajat voivat henkilöstön riskejä vähentämällä kasvattaa yritteliäisyyttä
Yrittäjämäisestä riskin ottamisesta ja epäonnistumisten sietämisestä on tullut tämän ajan yksi mantra. Monet jutut kuvailevat niihin liittyvät haasteet psykologisina ilmiöinä, mikä on tavallista kun looginen ja järkevä perusta ilmiölle on tunnistamaton. Epäonnistumisten välttäminen ja riskin ottaminen ovat kuitenkin järkevästi ja … Lue lisää …
Myyjän itsensä johtaminen ja menestys
Useimmat ihmiset eivät epäonnistu siksi, etteivät he osaisi. He epäonnistuvat siksi, etteivät he halua tehdä tarvittavia asioita heidän oma menestyksensä eteen. He luovuttavat helposti vaikeuksien edessä. He syyttävät muita. He eivät uskalla tarttua tilaisuuteen. He joutuvat tämän tästä sivuraiteelle tekemään … Lue lisää …
Yrityksen b2b -myyntiprosessin kehittäminen
Yleinen oletus on, että yrityksen myynnin menestys riippuu ensisijaisesti myyjistä, jolloin myynnin tulokset määräytyvät siitä millaisia myyjät ovat myyjinä. Ajattelutavan seurauksena voi 10 hengen myyntitiimin kullakin myyjällä olla oma myyntiprosessi. Silloin yrityksen myyntiprosessi on satunnainen. Yritykseltä puuttuu yksi vakioprosessi ja … Lue lisää …
Tarvitseeko hyvä myyjä coachin?
Ennen kuin kysymykseen voi antaa luotettavan vastauksen on tiedettävä hiukan siitä mitä coachaus on, vai kuinka? Kuvailen coachingia seuraavaksi muutamalla sanalla. Lopuksi teen ehdotuksen, miten voi kokeilla coachausta. Coachingin tärkein ominaisuus ja piirre on, että coach toimii hyvåntahtoisesti coachattavaa kohtaan. … Lue lisää …
Myyntiympäristöjen todellisuuden tarkentaminen coachaavalla johtamisella
Myyntiympäristöt ovat erilaisia. On aivan eri asia myydä toimistotarvikkeita, kyniä ja tulostuspaperia, kuin isoja matkustajakoneita tai laivoja. Myyntisyklin pituudet vaihtelevat minuuteista muutamaan vuoteen. Myytävät tuotteet eroavat kilpailijoista vähän, kuten ns commodity, täysin ainutlaatuisiin tuotteisiin. Asiakkaat vaihtelevat kirkonkylän kuluttajista globaalien yritysten … Lue lisää …
Strategian toteutuksen johtaminen pelkistettynä kahdeksi muistettavaksi asiaksi
Tapasin kaksi erilaista IT-alalla toimivan yrityksen toimitusjohtajaa. Toinen kertoi vaativansa myyjiltä tietyn määrän puhelinsoittoja, asiakaskäyntejä ja tarjouksia viikoittain ja kuukausittain. Myyjien vaihtuvuus on suuri ja ilmapiiri on lannistunut. Toisen yrityksen toimitusjohtajan myyjillä on tavoite, joka on tulos tehdystä myyntityöstä. Toimitusjohtaja … Lue lisää …
Onko kaikkien oltava amatöörimyyjiä vai onko myyminen oltava myynnin ammattilaisilla?
Sosiaalisen median postauksessaan kirjoitti eräs itseään myynnin valmentajaksi kutsuva henkilö, että “kaikki myyvät”. Hän väitti, että jokaisen työntekijän on oltava mieleltään myyjä. Asiakas ei muka mieti kehen hän on yhteydessä ja mitä kanavaa pitkin. Asiakas on kuulemma yhteydessä sinne minne … Lue lisää …
Myynnin kehittäminen – b2b-myynnin tehostamisen ratkaisuja tiettyihin tilanteisiin
Myyntitulosten nostaminen on jokaisen yrityksen asialistalla. Yrityksen omistajat, johto ja myyjät haluavat, että myynti kasvaa. Yrityksen menestystä mitataan sillä miten se onnistuu hankkimaan asiakkaita. Yhteinen halu kasvattaa myyntiä on selvä, mutta kun kysymys on mitä tulee tehdä myynnin tulosten kasvattamiseksi, … Lue lisää …
Valmentava johtaminen käytännössä ja vaikutukset organisaatiossa
Valmentava johtaminen on johtamisen tyyli ja tapa johtaa ihmisiä. Tyyli eroaa huomattavasti vanhasta ja perinteisestä määräyksiin ja käskemiseen perustuvasta johtamisen tyylistä. Käskemisessä ja määräämisessä on aivan olennaista, että käskyn saaja toimii saamansa käskyn mukaisesti ja hänen tekemistään voi seurata, koska … Lue lisää …
Myyntisuppilo ja prospektointi avain tasaiseen myynnin kasvuun
Mietitäänpä myyjän valintatilannetta. A) Myyjällä on myyntiputkessa asiakkaita, joihin hän on ollut yhteydessä ja myyntikeskustelut ovat antaneet merkkejä, että asiakas saattaisi ostaa. B) Myyjällä on prospekteja, joihin hän ei ole ollut yhteydessä, eikä aloittanut keskusteluja niiden kanssa. Kysymys on, kumman ryhmän … Lue lisää …