Actionalin Katsaus
Actionalin Katsaus
Actionalin Katsaus on blogi ja sähköpostipalvelu, joka käsittelee strategian käytäntöönpanon vaikeuksia ja ratkaisuja. Katsauksen kirjoitukset saa suoraan sähköpostiin yleensä kuukauden 1. sunnuntaina. Katsaukseen tilaajaksi voi liittyä klikkaamalla Actionalin Katsaus.
Actionalin Katsauksessa on noin 200 artikkelia.
Oman ajankäytön suunnittelu nostaa sitoutumista työhön
Suomalaiset työntekijät ovat heikosti sitoutuneita. Vain 11 % työntekijöistä on Suomessa sitoutuneita kun Pohjois-Amerikassa sitoutuneiden osuus on 29 %, Tanskassa 21 %, Venäjällä 19 %, Ruotsissa, Virossa ja Norjassa 16 %. Näin kertoo Gallupin tutkimus. Sitoutumista voitaisiin parantaa Harvad Business … Lue lisää …
Miksi myynnin coaching toimii tehokkaasti myynnin nostamisen apuna?
Ovatko nämä tilanteet tuttuja? Myyjällä on myyntitavoite ja sitten joskus tavoiteajan umpeuduttua myyjä katsoo miten hänen kävi. Jos meni yli tavoitteen, niin hienoa. Myyjä voi onnitella itseään hyvästä suorituksesta. Jos jäi alle niin ikävä juttu. Ehkä myyjä voisi suoritustaan parantaa … Lue lisää …
Kuinka valita oikea coach yritykseen
Coacheja on paljon erilaisia ja heistä on vaikea valita se coach, joka sopii parhaiten coachaamiseen liiketoiminnassa. Seuraavassa on kriteerejä käytettäväksi parhaan mahdollisen coachin valintaan nimenomaan liike-elämässä. Sellaiset asiat kuten elämän coachaus ja uracoachaus ovat oma juttunsa, eivätkä kuulu tämän kirjoituksen … Lue lisää …
4 syytä miksi johdon päätökset eivät toteudu
Kun organisaatiossa tehdään päätöksiä, joita ei saada toteutettua, on se merkki siitä, että päätöksenteossa on parantamisen varaa. Nykyaikana puhutaan nopeasta muutoksesta. On kiire. Ei ole aikaa. On päätettävä nopeasti, että pääsee päättämään seuraavasta asiasta nopeasti. Päätetään lonkalta, kysytään vasta jälkeenpäin, … Lue lisää …
Neljä keinoa joilla selvität omat vahvuutesi
Omien vahvuuksien tunnistaminen ja niiden hyödyntäminen tuottaa tehokkuutta ja menestystä. Mutta se missä asioissa olet hyvä, on yllättävän vaikea selvittää. Einstein halusi soittaa viulua. Hän teki sitä mielellään, mutta hän ei ollut hyvä viulisti. Hän oli keskinkertainen viulisti, eikä viulun … Lue lisää …
Tekemällä nämä 5 asiaa hyvä esimies varmistaa että tavoitteet toteutuvat
Vasta sen jälkeen alkaa varsinainen työ kun organisaatiossa on mietitty ja sovittu tavoitteet mihin tullaan pyrkimään. Se on toteutus ja toteutus vaatii esimieheltä erityistä johtamista. Toisin sanoen, esimiehen on vaikutettava siihen miten ihmiset toimivat ja käyttäytyvät toteutuksen aikana. Seuraavat 5 … Lue lisää …
Kuinka esimiehen rooli yhteistoimintaa edistävänä integraattorina nostaa tuloksia merkittävästi
Yrityksen johto suivaantui myyjille, koska ilmenni, etteivät myyjät kontaktoineet markkinoinnin tuottamia liidejä. Panostukset markkinointiin ja liidien tuottamiseen valuivat hukkaan. Kysyttäessä myyjiltä, miksi he eivät kontaktoi liidejä, myyjät sanovat markkinoinnin tuottamien liidien olevan laadultaan huonoja kuten esimerkiksi opiskelijoita. Edellä oleva on … Lue lisää …
Älykkäät koulutetut ihmiset pelkäävät soittaa
Konsultti sanoi ”olen hyvä siinä mitä mä teen, mutta kun on aika nostaa luuri, niin menen paniikkiin”. Ja muut konsultit nyökkäilivät ”minä myös”. Mikä siinä on, että älykkäät koulutetut ihmiset pelkäävät soittaa mahdollisille asiakkaille? Syy on rimakauhu. Englanniksi se on … Lue lisää …
Normaalisti henkilökohtaisen riskin ottaminen organisaatioissa on häviävä strategia
Yrityksen johto asettaa korkeat tavoitteet tietäen, että henkilöstö tekee matalemman ennusteen kuin mitä henkilöstö uskoo voivansa saavuttaa. Kun kyse on myynnistä, johdon myyntitavoite on korkeampi kuin myyjien ennustama myynti. Myyjät ennustavat tarkoituksella vähemmän kuin mihin uskovat voivansa päästä. Seuraavalla kierroksella, … Lue lisää …
Onnistuminen on yliarvostettua – epäonnistumisen välttäminen merkitsee enemmän
Sanotaan, että epäonnistumisista on opittavaa. Sillä tarkoitetaan, että ensin epäonnistuu ja sitten oppii. Niin ei tarvitse olla. Epäonnistumisista voi oppia myös etukäteen – ennen epäonnistumista. Tarvitaan vain asia, jossa halutaan onnistua. Se voi olla uudenvuoden lupaus. Se voi olla yrityksen … Lue lisää …