Coachaan strategiaa käytäntöön myyntitoiminnassa

Ajattelet toisin

Olen erikoistunut coachaamaan strategiaa käytäntöön myyntitoiminnassa, jolloin yritys saa strategiansa toimimaan nopeammin ja tehokkaammin käyttäen paremmin hyväksi yrityksen olemassa olevia voimavaroja ja henkilöstön kapasiteettia.

Olen lisäresurssi siihen mitä yritys jo nyt tekee ja autan nostamaan tekemisen tehokkuutta ja tuloksellisuutta.

Ulkopuolisena voin toimia objektiivisti ja riippumattomasti, koska en ole sidoksissa työpaikkaan.

Coachaava menetelmäni perustuu asiakashenkilöiden ja minun väliseen sekä henkilöiden keskinäiseen yhteistoimintaan, jossa asiakasyritys saa tuloksia, henkilöstön kyvykkyydet kasvavat ja yleinen ilmapiiri tulee myönteisen innostavaksi tulevienkin haasteiden voittamiseen.

Eräitä asiakkaitteni saamia tuloksia

  • Toimitusjohtaja oli huolissaan, ettei koko henkilöstölle riittänyt työtä ja seuraavana kuukautena hän palkkasi kaksi uutta konsulttia ja kuudessa kuukaudessa konsulttien määrä kaksinkertaistui. Vuodessa asiakas nosti kk-laskutuksensa viisinkertaiseksi.
  • Suuren yrityksen myyntiryhmä nosti ensin tavoitettaan 20 %:lla ja ylitti korotetun tavoitteen 300 %:sti.
  • Myyntijohtaja nosti myyntinsä 2,5 kertaiseksi yhdessä vuosineljänneksessä, tuplasi uudelleen seuraavassa ja puolessa vuodessa hän nelinkertaisti myynnin.
  • Yritys nosti myyntinsä 12-kertaiseksi neljässä viikossa.
  • Keskisuuressa yrityksessä oli neljän vuoden ajan yritetty siirtyä ratkaisumyyntiin, kunnes yritys laati muutossuunnitelman ja toteutti sen puolessa vuodessa.
  • Suuryritys oli yrittänyt integroida yritysostoja kolmen vuoden ajan ja toteutti integraation lopulta puolessa vuodessa ja organisaatio alkoi toteuttaa uutta yhteistä strategiaa.
  • Yrityksen kenttämyynti oli ohjannut johtoa ja uusi toimitusjohtaja halusi johdon ohjaavan kenttämyyntiä. Yritys sai neljässä kuukaudessa myynnin johtamisjärjestelmän ja myynti alkoi kasvaa taantumasta huolimatta nousten vuodessa yrityksen sen astisen historian suurimmaksi

Asiakkaani ovat pääasiassa asiantuntijapalveluja ja teknologiaa Suomessa ja ulkomailla myyviä yrityksiä, joiden asiakkaat ovat toisia yrityksiä.

Palkkioni on ennalta sovittava kiinteä kuukausipalkkio, mikä tarkoittaa sitä, ettei asiakkaalle tule taloudellisia yllätyksiä. Myös success fee pohjainen palkkiomalli on mahdollinen.

Jos olet kiinnostunut lisäresurssista strategiasi toteutukseen myyntitoiminnassa, niin hyvä ensi askel on sopia lyhyt puhelinpalaveri tai tapaaminen. Palaverissa tai tapaamisessa odotan sinun kertovan tilanteestasi. Arvioimme sovimmeko toisillemme, sillä en sentään ole mikään taikuri, vaikka olenkin auttanut muita hyviin tuloksiin.

allekirjoitus

Heikki Matias Luoma
Actional Oy
p. 040 550 9200
heikki.luoma(at)actional.fi

PS. Actionalin Katsaus ja e-kirjat ovat itsensä kehittämisestä kiinnostuneiden käytettävissä.