Coachaan strategiaa käytäntöön myyntitoiminnassa

Coachaan strategiaa käytäntöön nopeammin ja tuloksekkaammin aktivoimalla yrityksen nykyiset voimavarat ja kapasiteetin. Coachaukseni etuja ovat:

Heikki Matias Luoma

Heikki Matias Luoma

Coachina olen lisäresurssi siihen mitä yritys jo tekee strategiansa toteuttamiseksi.

Yritys- ja myyntijohdolle olen ajattelukumppani, koettujen ideoitten esittäjä, myyntitoiminnan analysoija ja ehdotusten tekijä.

Myynnin henkilöstölle olen tuki ja turvallinen ohjaaja parempiin suorituksiin.

Ulkopuolisena olen objektiivinen ja riippumaton voimavara tulemalla yrityksen sisäisen poliittisen pelikenttän ulkopuolelta pyrkimättä edistämään omaa urahaavettani.

Coachaava menetelmäni perustuu yhteistoimintaan minun ja asiakkaan kesken, jossa asiakkaan edun määrittää asiakashenkilö itse.

Joustavaan Lean malliseen toteutukseeni kuuluu yhteinen nopea palaute, arviointi ja ohjaus, jossa asiakkaan omistamat tulokset ovat tärkeämpiä kuin se, että vetäisin pelkän sovitun projektin läpi.

Sovin asiantuntijapalveluja ja teknologiaa Suomessa ja ulkomailla myyville yrityksille, joille on tärkeää henkilöstön sitoutuminen myös henkisen kasvun tasolla

Sopimuksesta mahdollinen on myös success fee pohjainen veloitusmalli.

Tulokset

Toimitusjohtaja oli huolissaan, ettei koko henkilöstölle riittänyt työtä ja seuraavana kuukautena hän palkkasi kaksi uutta konsulttia ja kuudessa kuukaudessa konsulttien määrä kaksinkertaistui. Vuodessa asiakas nosti kk-laskutuksensa viisinkertaiseksi.

Suuren yrityksen myyntiryhmä nosti ensin tavoitettaan 20 %:lla ja ylitti korotetun tavoitteen 300 %:sti.

Myyntijohtaja nosti myyntinsä 2,5 kertaiseksi yhdessä vuosineljänneksessä, tuplasi uudelleen seuraavassa ja puolessa vuodessa hän nelinkertaisti myynnin.

Yritys nosti myyntinsä 12-kertaiseksi neljässä viikossa.

Keskisuuressa yrityksessä oli neljän vuoden ajan yritetty siirtyä ratkaisumyyntiin, kunnes yritys laati muutossuunnitelman ja toteutti sen puolessa vuodessa.

Suuryritys oli yrittänyt integroida yritysostoja kolmen vuoden ajan ja toteutti integraation lopulta puolessa vuodessa ja organisaatio alkoi toteuttaa uutta yhteistä strategiaa.

Yrityksen kenttämyynti oli ohjannut johtoa ja uusi toimitusjohtaja halusi johdon ohjaavan kenttämyyntiä. Yritys sai neljässä kuukaudessa myynnin johtamisjärjestelmän ja myynti alkoi kasvaa taantumasta huolimatta nousten vuodessa yrityksen sen astisen historian suurimmaksi

Jos olet kiinnostunut mahdollisuudesta ryhtyä asiakkaakseni niin hyvä askel on sopia lyhyt puhelinpalaveri. Odotan sinun kertovan tilanteestasi ja mietimme yhdessä sovimmeko toisillemme. Myös tapaaminen on mahdollinen.

Puhelinpalaveri ja tapaaminen pääkaupunkiseudulla on maksuton.

allekirjoitus

Heikki Matias Luoma
Actional Oy
p. 040 550 9200
heikki.luoma(at)actional.fi

PS. Tutustu Actionalin Katsaukseen ja lataa e-kirjoja. Actionalin Katsaus ja monet e-kirjat ovat maksutta käytettävissä itsensä kehittämisestä kiinnostuneille lukijoilleni.