Coachaan strategiaa käytäntöön myyntitoiminnassa

Think different – ajattele toisin

Monet pitävät strategian toteuttamista strategian laatimista vaikeampana. Autan yrityksiä toteuttamaan strategiansa tehokkaammin ja nopeammin, jolloin johto ja henkilökunta voivat levollisemmin mielin nauttia työstään.

Toteutuksen haasteet ovat aina yksilölliset, ei ole olemassa yleispätevää mallia, jolla kaikki voisivat toteuttaa strategiansa ja siksi toteutus tapahtuu yhteistoiminnassa yrityksen johdon ja henkilöstön kanssa.

“Strategian toteutus on vastuu, joka joko tekee johtajan tai murtaa hänet” – Alan Branche ja Sam Bodley-Scott

Asiakkaani ovat pääasiassa asiantuntijapalveluja ja teknologiaa Suomessa ja ulkomailla myyviä yrityksiä, joiden asiakkaat ovat toisia yrityksiä.

Olen erikoistunut coachaamaan strategiaa käytäntöön myyntitoiminnassa. Coachaukseni hyöty on, että asiakas saa strategiansa toimimaan entistä nopeammin ja tehokkaammin nykyisellä henkilöstöllä.

Ensin on ajateltava toisin kuin ennen, innovoitava, ja sitten toimittava. Coachaus on yhteistoimintaa johdon ja henkilöstön kanssa, havainnointia ja harkittuja, järkeviä ja älykkäitä ratkaisuja, minkä onnistuessa syntyy vahva pysyvä parannus ja hyvä mieli kaikille.

“Strategia ilman taktiikkaa on hitain tie voittoon. Taktiikka ilman strategiaa on kohinaa ennen tappiota” – Sun Tzu

Olen saavuttanut hyviä tuloksia muiden yritysten kanssa, mutta en minä sentään mikään taikuri ole kuitenkaan. Alla on muutamia asiakkaiden tuloksia.

  • Toimitusjohtaja oli huolissaan, ettei koko henkilöstölle riittänyt työtä ja seuraavana kuukautena hän palkkasi kaksi uutta konsulttia ja kuudessa kuukaudessa konsulttien määrä kaksinkertaistui. Vuodessa asiakas nosti kk-laskutuksensa viisinkertaiseksi.
  • Suuren yrityksen myyntiryhmä nosti ensin tavoitettaan 20 %:lla ja ylitti korotetun tavoitteen 300 %:sti.
  • Myyntijohtaja nosti myyntinsä 2,5 kertaiseksi yhdessä vuosineljänneksessä, tuplasi uudelleen seuraavassa ja puolessa vuodessa hän nelinkertaisti myynnin.
  • Yritys nosti myyntinsä 12-kertaiseksi neljässä viikossa.
  • Keskisuuressa yrityksessä oli neljän vuoden ajan yritetty siirtyä ratkaisumyyntiin, kunnes yritys laati muutossuunnitelman ja toteutti sen puolessa vuodessa.
  • Suuryritys oli yrittänyt integroida yritysostoja kolmen vuoden ajan ja toteutti integraation lopulta puolessa vuodessa ja organisaatio alkoi toteuttaa uutta yhteistä strategiaa.
  • Yrityksen kenttämyynti oli ohjannut johtoa ja uusi toimitusjohtaja halusi johdon ohjaavan kenttämyyntiä. Yritys sai neljässä kuukaudessa myynnin johtamisjärjestelmän ja myynti alkoi kasvaa taantumasta huolimatta nousten vuodessa yrityksen sen astisen historian suurimmaksi

“Vaikka strategia olisi kuinka kaunis on ajoittain katsottava tuloksia”  –  Sir Winston Churchill

Jos olet kiinnostunut lisäresurssista strategiasi toteutukseen myyntitoiminnassa, niin hyvä ensi askel on sopia lyhyt puhelinpalaveri tai tapaaminen. Sitten arvioimme sovimmeko toisillemme. Jos epäröit, niin tututustu kirjoituksiini Actionalin Katsauksessa ja ehkä huomaat jonkin kirjoituksen hyödylliseksi. Voit myös liittyä Katsauksen postituslistalle.

allekirjoitus

Heikki Matias Luoma
Actional Oy
p. 040 550 9200
heikki.luoma(at)actional.fi

PS. Myös E-kirjat ovat itseopiskelusta kiinnostuneiden käytettävissä.