↓
 
Actional Oy logo

_JR15074_85x57

Coachaan strategiaa käytäntöön myynnissä

Heikki Matias Luoma

heikki.luoma[at]actional.fi
puh. 040 5509200

TwitterLinkedin

Actional Oy

Strategian jalkauttaminen, myyminen, johtaminen, muutos, myyntityön ja yrityksen kehittäminen

  • Etusivu
  • Ladattavat e-kirjat
    • Keino jolla saat asiakkaasi vastaamaan
    • Myyntiprosessin valmentava johtaminen
    • Myyvän kirjoittamisen aakkoset
    • Kaupan päättäminen – 69 tapaa päättää kauppa
    • Myyntimallit-opas
    • Opas tapaamisten sopimiseen puhelimessa eli buukkaus
    • Strategian toteutus myyntitoiminnassa
    • Pauli Vuorio: Menesty myyjänä – Mistä on hyvät myyjät tehty?
    • Pauli Vuorio: Myynnin kultainen kirja – aktiiviseen henkilökohtaiseen myyntiin
    • DiSC-analyysin malliraportit ja opas DiSC myynnissä
  • Actionalin Katsaus
    • Strategia ja jalkautus
    • Johtaminen ja coaching
    • Myynti ja markkinointi
    • Muutos suunnittelu ja toteutus
  • Asiakaslausuntoja
  • Palvelut
    • Myynnin esimiehen valmennus myyjien valmentajaksi
    • Myyntitoiminnan analyysi ja audit
    • Yrityksen johtamisjärjestelmä
    • “Takuuvarma” tuloksenteon oppi
    • DiSC yhteistyön parantamisessa, myynnissä ja asiakaspalvelussa
  • Actional Oy
Etusivu » Strategia ja jalkautus 1 2 >>

Kategoria arkistot: Strategia ja jalkautus

Strategia ja strategian jalkautus aihepiiri sisältää artikkeleita ja tietoiskuja strategioitten toteuttamisesta erityisesti myyntitoiminnoissa.

Strategian onnistuva toteutus on aina liitoksissa johtamiseen ja myymisen osaamiseen.

Yksi suosituimmista tämän aihepiirin kirjoituksista on artikkeli, jossa kerron strategian toteutuksesta organisaatiorakenteen ja johtamisjärjestelmän avulla.

Strategisesti voi olla muutama tavoite, mutta kun niitä muutamia aletaan toteuttaa, niin tavoitteiden ja toimenpiteiden määrä kasvaa. Siitä kirjoitin artikkelin Salaisuus jolla saa myyntistrategian toteutumaan aina

Lisää artikkeleita, tietoiskuja löydät alta.

Halutessasi uudet artikkeli suoraan sähköpostiisi niin liity mukaan Actionalin Katsaukseen.


 

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat

Testaa kykysi toteutuksen johtajana

Actional Oy Posted on 19.10.2020 by Heikki Matias Luoma31.10.2020  

Seuraavana oleva testi on tarkoitettu johtajalle, joka haluaa tutkailla omaa toteutuksen johtamisen kykyään. Testi on itsearviointilomake, jonka täytettyään on hyvä käydä tuloksia läpi jonkun toisen kanssa, kuten esimerkiksi luotetun konsultin tai coachin kanssa. Ajattele yhtä tai kahta äskeistä tilannetta, jossa … Lue lisää …

Coachin neuvoja strategian toteuttamiseen

Actional Oy Posted on 30.4.2020 by Heikki Matias Luoma1.5.2020  

Strategian laatiminen on helpompaa kuin strategian toteuttaminen. Strategia on yhden tai useamman henkilön ajatuksia, jotka dokumenttiin kirjoitettuna muodostavat valmiin strategian. Strategian valmistumisen hetkellä strategian ajatukset ovat tyypillisesti kaikkein optimistisimpia strategiansa onnistumisen suhteen. Sama optimismi koskee myös pieniä suunnitelmia: suunnitteluvaiheessa kaikki … Lue lisää …

Strategian toteutuksen johtaminen pelkistettynä kahdeksi muistettavaksi asiaksi

Actional Oy Posted on 6.1.2019 by Heikki Matias Luoma6.1.2019  

Tapasin kaksi erilaista IT-alalla toimivan yrityksen toimitusjohtajaa. Toinen kertoi vaativansa myyjiltä tietyn määrän puhelinsoittoja, asiakaskäyntejä ja tarjouksia viikoittain ja kuukausittain. Myyjien vaihtuvuus on suuri ja ilmapiiri on lannistunut. Toisen yrityksen toimitusjohtajan myyjillä on tavoite, joka on tulos tehdystä myyntityöstä. Toimitusjohtaja … Lue lisää …

Uuden strategian toteutus myynnissä

Actional Oy Posted on 30.10.2018 by Heikki Matias Luoma30.7.2019  

Eräässä strategiaa käsittelevässä tilaisuudessa yleisöltä kysyttiin: mikä on strategia? Vastauksia on useita erilaisia vaikka yleisö oli keskimääräistä vihkiytyneempi strategiaan. Johtopäätös on, että strategiaksi mielletään monia asioita. Yksi tapa kuvata strategia on, että strategia tarkoittaa tekoja, joiden avulla yritys aikoo menestyä … Lue lisää …

Keinoja siirtyä tekemättömyyden kulttuurista aikaan saamisen kulttuuriin

Actional Oy Posted on 23.8.2017 by Heikki Matias Luoma13.11.2018 2

Kokous päättyy. Osallistujat lähtevät omille teilleen ja kun seuraavan kerran tavataan huomataan, ettei päätettyjä asioita ole toteutettu. Työskennellessäni liikkeenjohtajien kanssa olen huomannut, että yleisin syy strategian toteutumattomuuteen on tekemättömyys. Puhutaan. Sovitaan. Mutta ei tehdä. Sovitaan ottaa yhteys tiettyyn määrään kohderyhmään … Lue lisää …

Devil is in details ja muita kokemuksia strategian toteutuksesta myynnissä

Actional Oy Posted on 2.8.2017 by Heikki Matias Luoma2.8.2017  

Kuulin esimieheltäni, että yrityksessä oli tehty strategia, joka koski järjestelmien myyntiä, josta olin vastuussa. Strategiaa pidettiin kassakaapissa. Muutaman pyynnön jälkeen sain sitten luvan lukea strategian ennen sen palautusta kassakaappiin. Totta puhuen en muista mitä strategiassa luki enkä tainnut piitata siitä … Lue lisää …

5 asiaa hyvän myyntistrategian laatimiseen ja menestykselliseen toteutukseen

Actional Oy Posted on 4.2.2017 by Heikki Matias Luoma7.3.2019 1

Hyvä myyntistrategia ja sen toteutus käytännössä määrittää aika lailla yrityksen menestyksen. Mikä tahansa yritys, kuka tahansa yritysjohtaja ja yrittäjä haluaisi myyntiä kasvattavan myyntistrategian. Yhtä lailla harvalla sellainen on ainakaan sillä tasolla kuin mitä haluttaisiin. Yrityksen strategia määrittää yrityksen tekemistä, toimialaa … Lue lisää …

Start-upit ja perinteiset yritykset kamppailevat pyrkiessään ketteriksi

Actional Oy Posted on 22.11.2016 by Heikki Matias Luoma14.11.2018  

Startupit voimivat nopeasti, mutta saavutettuaan ne kamppailevat pitääkseen yllä aikaisemman vauhdin. Suuret vakiintuneet organisaatiot tulevat byrokraattisiksi, mikä estää nopean toiminnan. Johdon oletus on, että on valittava joko nopeus ja joustavuus tai vakaus ja kiinteiden rakenteiden skaalautuvuus. McKinseyn mielestä oletus on väärä. … Lue lisää …

Salaisuus jolla saa myyntistrategian toteutumaan aina

Actional Oy Posted on 1.10.2016 by Heikki Matias Luoma10.11.2018  

Toimitusjohtajalle ja miksei myös hallitukselle hyvä kysymys vastattavaksi on mitkä ovat yrityksen tärkeimmät asiat seuraavien parin kolmen vuoden aikana. Niitä ei kai kovin montaa ole. Sanotaanpa että yksi prioriteetti on myynnin nostaminen. Vaikkapa kaksinkertaistaminen. Kun se on ainoa prioriteetti niin … Lue lisää …

Strategian tehokas toteutus organisaatiorakenteen ja johtamisjärjestelmän avulla

Actional Oy Posted on 2.8.2016 by Heikki Matias Luoma14.11.2018  

Toimitusjohtaja Pekka kertoi yrityksellään olevan selkeän suunnitelman tulevaisuuteen. Se on hyvä asia ajattelin, mutta jostain syystä, en enää muista miksi se tuli mieleen, kysyin onko suunnitelma kirjallinen. Ei ole kirjallista suunnitelmaa vastasi toimitusjohtaja. Olemme keskustelleet avainhenkilöiden kanssa hän kertoi. Kuten … Lue lisää …

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat

Hae Katsauksesta

Katsauksen parhaat

5 (2)

Henkilöstön hyvä sitoutuminen näkyy parhaansa tekemisenä

5 (2)

Näillä 3:lla keinolla parantaa kuuntelutaitojaan

5 (2)

Tehokas b2b-myynnin prospektointi

5 (3)

Oman ajankäytön suunnittelu nostaa sitoutumista työhön

5 (2)

Pilottihankkeet myyntitoiminnan kehittämisen apuna

Copyright Actional Oy 2001-2020 Actional Oy:n rekisteriseloste Actional Oy:n rekisteriseloste
↑