Actionalin Katsaus koostuu lähes 200 artikkelista, jotka käsittelevät myyntiä, johtamista, strategiaa ja muutosta. Artikkeleita voi hakea oikealla ylhäällä olevasta hakukentästä.
Jos pidät tiettyä artikkelia hyödyllisenä, niin on mukavaa, jos arvostelet artikkelin.
Myynnin tarkoitus on tietenkin myydä. Yksi myymisen guruista Brian Tracyn kertoo kuitenkin kirjassaan, että aina kun hän aloitti uudessa myyntityössä hän otti yhteyttä 200 asiakkaaseen välittämättä myymisestä. Hän halusi nimittäin oppia nopeasti kaiken sen mitä hänen tulee osata voidakseen alkaa … Lue lisää …
Yhteenveto: Aflred P. Sloanin kerrotaan sanoneen eräässä kokouksessaan: “Hyvä herrat! Näyttää siltä, että me olemme kaikki täysin samaa mieltä päätöksestä.” Kaikki pöydän ympärillä nyökkäilivät. “Sitten minä ehdotan, että lykkäämme enemmän keskustelun tästä asiasta seuraavaan kokoukseemme, jotta saamme aikaa ollaksemme eri … Lue lisää …
Yrityksen liikevaihto on seuraus yrityksen myyntitoiminnasta. Se on tulos, joka syntyy yrityksen nykyisellä myynnillä. Jotta myynnin tekemisen seuraukset muuttuisivat, on myyntitoiminnassa muutettava jotakin. Valitettavasti usein ei ole lainkaan itsestään selvää, mitä pitää muuttaa ja asiaa mutkistaa, että myös toimintaympäristö muuttuu. … Lue lisää …
Eräs asiakkaani sanoi, että ne, jotka eniten apua tarvitsisivat vähiten sitä haluavat. Siinä on ehkä perää ainakin osittain. Apua pyytävät ja sitä saavat pärjäävät luultavasti paremmin. He eivät jää yksin ongelmiensa kanssa. Jos ajattelet niitä tilanteita, joissa sinulta on pyydetty … Lue lisää …
Myynnin yksi termi on prospektointi. Se tarkoittaa asiakkaiden etsimistä ja tulee malmin etsintää tarkoittavasti englannin kielen sanasta. Prospektoinissa siis etsitään asiakkaita. Prospektoinnin vähyys on monelle kasvun este. Kempower, joka on yksi nopeimmin kasvavista suomalaisista yrityksistä, se etsii asiakkaita ja myy … Lue lisää …
Myyntiä on montaa erilaista. Eroista huolimatta joskus myymistä käsitellään ikään kuin se olisi kaikkialla samanlaista. Silloin tehdään vääriä oletuksia ja kun oletuksiin liittyy täydellinen varmuus ollaan vaaran vesillä. Myynti on erilaista, koska myyntiympäristöt eroavat toisistaan. Pyrkimys parantaa myyntiä myyntiympäristöön sopimattomilla … Lue lisää …
Äkkiseltään tuntuu, että kaikki myy on hyvä ajatus. Olisihan se mukavaa kun jokainen henkilökuntaan kuuluva hankkisi asiakkaita. Kuitenkin asiakkaiden hankkiminen on usein monivaiheinen prosessi, mikä edellyttää, että myyjä pitää kiinni prosessin ohjaksista viedäkseen kaupan maaliin. Monilla niistä, joiden tulisi myydä, … Lue lisää …
Luultavasti jokaisen yrityksen omistajat haluavat, että heidän omistamansa yritys saa uusia asiakkaita. Se on yritystoiminnan peruspilari, jonka ympärille kietoutuu kaikki, mitä yrityksessä tehdään. Asiakkaiden hankkiminen ei ole pelkästään myynnin tehtävä. Myös yrityksen tuotteiden ja palvelujen haluttavuus vaikuttaa asiakashankinnan onnistumiseen. Moni … Lue lisää …
Myyntijohtajan tulee luonnollisesti ymmärtää myymistä, jotta hän voi menestyä hyvin tehtävässään. Myyjistä, jotka ovat menestyneet hyvin, voi tulla menestyviä myynnin johtajia. Usein hyviä myyjiä nostetaankin esimiesasemaan. Myyntijohtajalle hyvä myyntiosaaminen ei kuitenkaan riitä. On myös omaksuttava muiden johtamista. Menestyvät myyjät ovat … Lue lisää …
Pilottihankkeet ovat myynnissä liian harvoin käytetty menetelmä myynnin tulosten nostamiseen. Ne tarjoavat kuitenkin merkittäviä hyötyjä kun halutaan, että myyntitoiminnassa jotain muuttuu. Pilottihankkeet innostavat osallistujansa uusiin saavutuksiin, oppimaan uutta ja samalla tekemään tulosta. Pilotointia voi käyttää parempien myynti- ja markkinointikonseptien kehittämiseen. … Lue lisää …
