Actionalin Katsaus koostuu lähes 200 artikkelista, jotka käsittelevät myyntiä, johtamista, strategiaa ja muutosta. Artikkeleita voi hakea oikealla ylhäällä olevasta hakukentästä.
Jos pidät tiettyä artikkelia hyödyllisenä, niin on mukavaa, jos arvostelet artikkelin.
Myynnin yksi termi on prospektointi. Se tarkoittaa asiakkaiden etsimistä ja tulee malmin etsintää tarkoittavasti englannin kielen sanasta. Prospektoinissa siis etsitään asiakkaita. Prospektoinnin vähyys on monelle kasvun este. Kempower, joka on yksi nopeimmin kasvavista suomalaisista yrityksistä, se etsii asiakkaita ja myy … Lue lisää …
Myyntiä on montaa erilaista. Eroista huolimatta joskus myymistä käsitellään ikään kuin se olisi kaikkialla samanlaista. Silloin tehdään vääriä oletuksia ja kun oletuksiin liittyy täydellinen varmuus ollaan vaaran vesillä. Myynti on erilaista, koska myyntiympäristöt eroavat toisistaan. Pyrkimys parantaa myyntiä myyntiympäristöön sopimattomilla … Lue lisää …
Äkkiseltään tuntuu, että kaikki myy on hyvä ajatus. Olisihan se mukavaa kun jokainen henkilökuntaan kuuluva hankkisi asiakkaita. Kuitenkin asiakkaiden hankkiminen on usein monivaiheinen prosessi, mikä edellyttää, että myyjä pitää kiinni prosessin ohjaksista viedäkseen kaupan maaliin. Monilla niistä, joiden tulisi myydä, … Lue lisää …
Luultavasti jokaisen yrityksen omistajat haluavat, että heidän omistamansa yritys saa uusia asiakkaita. Se on yritystoiminnan peruspilari, jonka ympärille kietoutuu kaikki, mitä yrityksessä tehdään. Asiakkaiden hankkiminen ei ole pelkästään myynnin tehtävä. Myös yrityksen tuotteiden ja palvelujen haluttavuus vaikuttaa asiakashankinnan onnistumiseen. Moni … Lue lisää …
Myyntijohtajan tulee luonnollisesti ymmärtää myymistä, jotta hän voi menestyä hyvin tehtävässään. Myyjistä, jotka ovat menestyneet hyvin, voi tulla menestyviä myynnin johtajia. Usein hyviä myyjiä nostetaankin esimiesasemaan. Myyntijohtajalle hyvä myyntiosaaminen ei kuitenkaan riitä. On myös omaksuttava muiden johtamista. Menestyvät myyjät ovat … Lue lisää …
Pilottihankkeet ovat myynnissä liian harvoin käytetty menetelmä myynnin tulosten nostamiseen. Ne tarjoavat kuitenkin merkittäviä hyötyjä kun halutaan, että myyntitoiminnassa jotain muuttuu. Pilottihankkeet innostavat osallistujansa uusiin saavutuksiin, oppimaan uutta ja samalla tekemään tulosta. Pilotointia voi käyttää parempien myynti- ja markkinointikonseptien kehittämiseen. … Lue lisää …
Yritystoiminta ja työelämä on pitkälle sitä, että virheitä pyritään välttämään. Yrityksen johto ei halua ohjata yritystä karille, joten se luo strategian, jolla se uskoo yrityksen pärjäävän karikkoisilla markkinoilla seilatessa. Asiakasta tapaava myyjä haluaa kaupan ja välttää kaikkia virheitä saadakseen toiveensa … Lue lisää …
Uusien asiakkaiden hankkimiseen myyntikirje on hyvin toimiva väline. Erityisesti näinä aikoina kun kirjeposti on harvinainen ilmiö niin postissa saapuva kirje havaitaan ja huomioidaan. Ikävä kyllä kirje nykyään usein aliarvostettu kun myyjät ja markkinoijat ovat siirtyneet joukolla sähköpostiin ja sosiaaliseen mediaan. … Lue lisää …
Tapaamisten sopiminen puhelimitse on monelle kokeneelle myyjälle ehkä se kaikkein vastenmielisin myynnin tehtävä. Sen tekemistä vältellään aktiivisesti ja varsinkin passiivisesti. Aina keksii muuta tekemistä kuin soittaa. Siksi on syntynyt yrityspalveluja, jotka buukkaavat myyjille asiakastapaamisia. Kumpi on parempi? Buukata itse vai … Lue lisää …
Tapasin asiakkaan myyjää tarkoituksena keskustella uusien asiakkaiden hankkimisesta. Firma oli aloittava yritys, joten oli aivan täysin selvää, että se tarvitsee uusia asiakkaita ylipäänsä selviytyäkseen saati kasvaakseen. Puhuttiin siitä, miten uusia asiakkaita voisi etsiä. Kun ehdotin, että niitä voisi etsiä googlaamalla … Lue lisää …
