↓
 
Actional Oy logo

_JR15074_85x57

Coachaan strategiaa käytäntöön myynnissä

Heikki Matias Luoma

heikki.luoma[at]actional.fi
puh. 040 5509200

TwitterLinkedin

Actional Oy

Strategian jalkauttaminen, myyminen, johtaminen, muutos, myyntityön ja yrityksen kehittäminen

  • Etusivu
  • Ladattavat e-kirjat
    • Keino jolla saat asiakkaasi vastaamaan
    • Myyntiprosessin valmentava johtaminen
    • Myyvän kirjoittamisen aakkoset
    • Kaupan päättäminen – 69 tapaa päättää kauppa
    • Myyntimallit-opas
    • Opas tapaamisten sopimiseen puhelimessa eli buukkaus
    • Strategian toteutus myyntitoiminnassa
    • Pauli Vuorio: Menesty myyjänä – Mistä on hyvät myyjät tehty?
    • Pauli Vuorio: Myynnin kultainen kirja – aktiiviseen henkilökohtaiseen myyntiin
    • DiSC-analyysin malliraportit ja opas DiSC myynnissä
  • Actionalin Katsaus
    • Strategia ja jalkautus
    • Johtaminen ja coaching
    • Myynti ja markkinointi
    • Muutos suunnittelu ja toteutus
  • Asiakaslausuntoja
  • Palvelut
    • Myynnin esimiehen valmennus myyjien valmentajaksi
    • Myyntitoiminnan analyysi ja audit
    • Yrityksen johtamisjärjestelmä
    • “Takuuvarma” tuloksenteon oppi
    • DiSC yhteistyön parantamisessa, myynnissä ja asiakaspalvelussa
  • Actional Oy
Etusivu » Myynti ja markkinointi 1 2 3 … 8 9 >>

Kategoria arkistot: Myynti ja markkinointi

Aihepiiriin kuuluu artikkeleita laajasti myynnin ja markkinoinnin eripuolilta. Myynnin näkökulma on b2b-myynnissä eli yritys myy toiselle yritykselle.

Lukijoiden suosituin artikkeli koskee myynti- markkinointikirjeen laatimista. Artikkelin lisäksi on myös e-kirja nimeltä Myyvän kirjoittamisen aakkoset, joka on ladattavissa pdf:nä Tuotteet ja kirjat osiossa.

Yrityksen tehtävä on hankkia asiakkaita. 3 vankkaa uusasiakashankinnan periaatetta menestyvään b2b myyntiin miten se tapahtuu.

Myynnistä on erilaisia toimintamalleja. Yksi malli on ratkaisumyynti, jonka toteuttaminen edellyttää tiettyjä muutoksia. Tuotteet ja kirjat osiossa on myös ladattavissa maksutta Myyntimallit-opas, joka kuvaa suosituimmat myynnin mallit.

Palkkiomallit myös kiinnostavat. Tässä on kaksi suosituinta palkkimallista kertovaa artikkelia: Mikä on oikea myynnin palkkiomalli? ja Myyjiä tehokkaasti motivoivat palkkiomallit

Toivottavasti sinä löydät sinulle tärkeät artikkelit. Kun haluat keskustella luottamuksellisesti niin ota minuun yhteyttä sähköpostilla tai soittamalla.


Artikkelin navigointi

← Vanhemmat

Myynnin sisäinen yhteistyö ja yhteistoiminta ja muiden kanssa

Actional Oy Posted on 31.12.2020 by Heikki Matias Luoma31.12.2020  

Organisaatioiden menestykselle sen jäsenten kyky tehdä yhteistyötä ja harjoittaa yhteistoimintaa ovat tärkeitä. On laajasti tunnettua ja tiedettyä, että yhdessä toimien ihmiset saavuttavat suurempia päämääriä kuin toimimalla yksin. Vaikka yhteistoiminta on syy organisaatioiden olemassa ololle, niin yhteistoiminta ei synny organisaation sisällä … Lue lisää …

Myynnin johtamisjärjestelmä – rakentaminen ja kehittäminen

Actional Oy Posted on 25.11.2020 by Heikki Matias Luoma25.11.2020  

Yrityksen johtamisjärjestelmä kuvaa yrityksen johtamista. Johtamisen järjestämä voi olla yksinkertainen ja kirjoittamaton, kuten mikroyrityksissä, joissa omistaja toimitusjohtaja päättää kaikesta, usein on. Johtamisjärjestelmä voi olla myös systemaattinen kalentereihin sidottu tavoitteiden asettamisen, suunnittelun, toteutuksen ja seurannan prosessi. Mitä suurempi organisaatio on, sitä … Lue lisää …

Asiakkaiden tarpeiden kartoitus

Actional Oy Posted on 31.10.2020 by Heikki Matias Luoma31.10.2020  

Asiakkaiden tarpeiden kartoittaminen on tärkeä osa myynnin onnistumista. Asiakkaalla on oltava joku tarve, jonka hän ratkaisee ostamalla myyjän myymän tuotteen tai palvelun. Myyjän tekemä asiakkaan tarvekartoitus on tärkeä myyntiprosessin vaihe mm ratkaisumyynnissä ja konsultatiivisessa myynnissä. Tarvekartoitusta verrataan joskus lääkärin tekemään … Lue lisää …

Näin yrityksesi hankkii tehokkaasti lisää myyntiliidejä

Actional Oy Posted on 9.10.2020 by Heikki Matias Luoma31.10.2020  

Liidien generointi ja hankinta on osa jokaisen yrityksen uusien asiakkaiden hankinnan prosessia. Ilman uusi liidejä ei synny myyntiä. Liidien hankkiminen ja generointi (tuottaminen) on järjestettävä jollain tavalla jokaisessa yrityksessä. Tässä kirjoituksessa käsittelen myynnin ja markkinoinnin toimenpiteitä liidien generoimiseen. Lisäksi käsittelen … Lue lisää …

Hyvä myyntiosaaminen – Mitä se on ja kuinka tulla hyväksi myyjäksi?

Actional Oy Posted on 1.10.2020 by Heikki Matias Luoma3.10.2020  

Jokaisella on joku käsitys siitä, mitä hyvä myyntiosaaminen on. Osaamme luultavasti luetella joukon hyvän myyjän ominaisuuksia, mutta toisen henkilön ominaisuusluettelo voi poiketa omasta luettelostamme. Ei ole yhtä ainoaa hyvän myyntiosaamisen luetteloa vaan on useita erilaisia. Yksi voi olla sitä mieltä, … Lue lisää …

Kokemuksia ja vinkkejä virtuaalisesta myynnistä korona-aikana

Actional Oy Posted on 27.8.2020 by Heikki Matias Luoma27.8.2020  

Maailmanlaajuinen pandemia on pakottanut myynnin muutokseen. Maaliskuussa vain muutamassa päivässä myyjät, jotka matkustivat messuille Lontooseen tai Saksaan, huomasivat tulleensa tapahtumaan, joka oli peruttu myyjän lennon aikana tai, jonne ei tullut juuri kukaan muu. Muutos oli nopea, äkillinen ja vaikutti eniten … Lue lisää …

Epävarmuuden sietäminen myynnissä

Actional Oy Posted on 1.8.2020 by Heikki Matias Luoma1.8.2020 1

Myyminen on toimintaa, jossa tulokset ovat aina epävarmoja, koska myyminen on kontaktilaji, jossa myyjällä on vastapeluri – asiakas. Vastapeluri vaikuttaa pelin tulokseen, emmekä me myyjinä voida koskaan täysin kontrolloida asiakasta. Asiakas päättää. Me voimme kuitenkin vähentää epävarmuutta ja parantaa todennäköisyyttä … Lue lisää …

Tehokasta asiakashankintaa sähköpostilla

Actional Oy Posted on 2.5.2020 by Heikki Matias Luoma2.5.2020  

Sähköposti on oikein käytettynä tehokas väline uusien asiakkaiden hankkimiseen. Sähköposti on tehokas, koska sen avulla voi yhdessä päivässä kontaktoida 1000 prospektia. Soittamalla saman määrän prospektointiin voi mennä vuosi. Näppäilemällä 10 numeroa päivässä saa noin 5 puhelinkeskustelua. Kestää arviolta 200 työpäivää, … Lue lisää …

Keinoja huippumyyjäksi kehittymiseen myyntityötä tekemällä

Actional Oy Posted on 5.4.2020 by Heikki Matias Luoma5.4.2020 2

Brian Tracy kertoo kirjassa Advanced Selling Strategies, että hän opetteli myymään uusissa työpaikoissaan kontaktoimalla nopeasti 100 asiakasta. Hänen tarkoituksensa oli kuulla kaikki asiakkaiden vastaväitteet, oppia asiakkaiden ajatukset myytävästä tuotteesta ja kaikki kaupan esteet. Hän ei yrittänyt myydä vaan hän keskittyi … Lue lisää …

Asiakaskohtaamiset myyntiprosessin eri vaiheissa

Actional Oy Posted on 9.3.2020 by Heikki Matias Luoma9.3.2020  

Suora vuorovaikutus asiakkaan kanssa on jokaisen myyjän ydintehtävää. Näiden kohtaamisten laatu vaikuttaa kauppojen syntymiseen. Myyntiprosessin aikana asiakaskohtaamisia voi olla useita. Myyntiprosessi on hyvin yksinkertainen silloin kun koko prosessi koostuu yhdestä ainoasta asiakaskohtaamisesta, mikä on tyypillistä puhelinmyynnissä ja myymälämyynnissä. Asiakaskohtaaminen voi … Lue lisää …

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat

Hae Katsauksesta

Katsauksen parhaat

5 (2)

Henkilöstön hyvä sitoutuminen näkyy parhaansa tekemisenä

5 (2)

Näillä 3:lla keinolla parantaa kuuntelutaitojaan

5 (2)

Tehokas b2b-myynnin prospektointi

5 (3)

Oman ajankäytön suunnittelu nostaa sitoutumista työhön

4.9 (11)

Tehokkaan myyntijohtajan 3 työvälinettä

Copyright Actional Oy 2001-2020 Actional Oy:n rekisteriseloste Actional Oy:n rekisteriseloste
↑