Tavoite on asetettu päämäärä, joka voi olla sekä henkilökohtainen että organisaation tasolla. Tavoitteet voivat olla suuria tai pieniä, aikataulutettuja tai epäaikataulutettuja, selkeitä tai vähemmän selkeitä. Tavoitteiden saavuttamiseksi tarvitaan usein suunnittelua, motivaatiota ja sitoutumista. Tavoitteen asettamiseen tarvitaan ensin selkeä päämäärä. Sen … Lue lisää …
Jokaisella meistä on luultavasti jotakin, mikä ei suju niin kuin me haluaisimme. Se voi olla myyntihanke, johtamiseen liittyvää, projekti tai se voi olla joku yksityiselämän ongelma. Kun asiat eivät mene kuten haluamme niin meillä on 3 vaihtoehtoa: jatkaa kuten ennenkin, … Lue lisää …
Kysymys saa yleensä hymyn vastaajan kasvoille kun hän miettii, että mikään organisaatiossa ei estäisi häntä. Kysymys diktaattorista on yksi niistä, jotka esitän haastateltaville kun teen myyntitoiminnan analyysia ja auditia. Ja vieläpä niin, että se on viimeinen kysymys. Kysymys on haastattelun … Lue lisää …
Myyntijohtajan tulee luonnollisesti ymmärtää myymistä, jotta hän voi menestyä hyvin tehtävässään. Myyjistä, jotka ovat menestyneet hyvin, voi tulla menestyviä myynnin johtajia. Usein hyviä myyjiä nostetaankin esimiesasemaan. Myyntijohtajalle hyvä myyntiosaaminen ei kuitenkaan riitä. On myös omaksuttava muiden johtamista. Menestyvät myyjät ovat … Lue lisää …
Pilottihankkeet ovat myynnissä liian harvoin käytetty menetelmä myynnin tulosten nostamiseen. Ne tarjoavat kuitenkin merkittäviä hyötyjä kun halutaan, että myyntitoiminnassa jotain muuttuu. Pilottihankkeet innostavat osallistujansa uusiin saavutuksiin, oppimaan uutta ja samalla tekemään tulosta. Pilotointia voi käyttää parempien myynti- ja markkinointikonseptien kehittämiseen. … Lue lisää …
Yritystoiminta ja työelämä on pitkälle sitä, että virheitä pyritään välttämään. Yrityksen johto ei halua ohjata yritystä karille, joten se luo strategian, jolla se uskoo yrityksen pärjäävän karikkoisilla markkinoilla seilatessa. Asiakasta tapaava myyjä haluaa kaupan ja välttää kaikkia virheitä saadakseen toiveensa … Lue lisää …
Me kaikki haluamme olla päteviä, eteviä ja kompetentteja siinä mitä teemme. Vahva halu voi kuitenkin johtaa meidät kahteen eri suuntaan, joista vain toinen on suunta, jossa tulemme entistä pätevimmiksi ja etevimmiksi. Toinen suunta yleensä johtaa ennemmin tai myöhemmin vaikeuksiin. Vaikeuksiin … Lue lisää …
Nämä eivät kai ole harvinaisia myynnin esimiehen myyjälle esittämiä kysymyksiä: “Lähetitkö tarjouksen?”, “mainitsitko ylläpidon?”, “soititko asiakkaalle?”, “miksi sinulla ei ole tapaamisia?” Kysymykset ovat myyjän tekojen tarkistuksia ja viimeisin kysymys syyn selvittämistä. Kun noita kysymyksiä esittää, niin kysymykset ovat tarpeellisia. Ei … Lue lisää …
Monien tutkimusten mukaan myynnin esimiehen myyjille antama henkilökohtainen valmennus on vaikuttavin keino myynnin tulosten nostamiseksi. Numeroiden paranemisen lisäksi valmennus lisää myös myyjien työtyytyväisyyttä. Hyvät myyjät jäävät taloon ja, ehkä yllättäen, saa huonot lähtemään. Myyminen ei välttämättä ole kaikille mieluista. Työ … Lue lisää …
Aktiviteettien määrän lisäämiseen tähtäävä myyntistrategia lähtee oletuksesta, että aktiviteettien määrä on liian pieni. Esimerkiksi myyjien asiakastapaamisten määrä on johdon mielestä alhainen, joten tuntuu luonnolliselta, että myyntikäyntien määrää on lisättävä. Aktiviteettien parantaminen tarkoittaa, että muutetaan tapaa, jolla myyntikäyntejä saa lisää. Siihen … Lue lisää …
