↓
 
Actional Oy

Actional Oy

Strategian jalkauttaminen, myyminen, johtaminen, muutos, myyntityön ja yrityksen kehittäminen

  • Etusivu
  • Ladattavat e-kirjat
    • Keino jolla saat asiakkaasi vastaamaan
    • Myyntiprosessin valmentava johtaminen
    • Myyvän kirjoittamisen aakkoset
    • Kaupan päättäminen – 69 tapaa päättää kauppa
    • Myyntimallit-opas
    • Opas tapaamisten sopimiseen puhelimessa eli buukkaus
    • Strategian toteutus myyntitoiminnassa
    • Pauli Vuorio: Menesty myyjänä – Mistä on hyvät myyjät tehty?
    • Pauli Vuorio: Myynnin kultainen kirja – aktiiviseen henkilökohtaiseen myyntiin
    • DiSC-analyysin malliraportit ja opas DiSC myynnissä
  • Actionalin Katsaus
    • Strategia, sen jalkautus ja toteutus
    • Johtaminen ja coaching
    • Myynti ja markkinointi
    • Muutos suunnittelu ja toteutus
  • Asiakaslausuntoja
  • Hankkeita
  • Palvelut
    • Myynnin esimiehen valmennus myyjien valmentajaksi
    • Myyntitoiminnan analyysi ja audit
    • Yrityksen johtamisjärjestelmä
    • “Takuuvarma” tuloksenteon oppi
    • DiSC yhteistyön parantamisessa, myynnissä ja asiakaspalvelussa
  • Actional Oy
Etusivu » Actionalin Katsaus – blogi << 1 2 3 4 … 19 20 >>

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat
Uudemmat artikkelit →

Miksi tavoitteita on vaikea saavuttaa? 4 (1)

Actional Oy Posted on 9.12.2022 by Heikki Matias Luoma9.12.2022  

Tavoite on asetettu päämäärä, joka voi olla sekä henkilökohtainen että organisaation tasolla. Tavoitteet voivat olla suuria tai pieniä, aikataulutettuja tai epäaikataulutettuja, selkeitä tai vähemmän selkeitä. Tavoitteiden saavuttamiseksi tarvitaan usein suunnittelua, motivaatiota ja sitoutumista. Tavoitteen asettamiseen tarvitaan ensin selkeä päämäärä. Sen … Lue lisää …

Kun asiat eivät suju kuten haluaa on nämä 3 vaihtoehtoa 3.7 (3)

Actional Oy Posted on 28.11.2022 by Heikki Matias Luoma28.11.2022  

Jokaisella meistä on luultavasti jotakin, mikä ei suju niin kuin me haluaisimme. Se voi olla myyntihanke, johtamiseen liittyvää, projekti  tai se voi olla joku yksityiselämän ongelma. Kun asiat eivät mene kuten haluamme niin meillä on 3 vaihtoehtoa: jatkaa kuten ennenkin, … Lue lisää …

“Mitä tekisit, jos olisit diktaattori ja sinulla olisi kaikki valta?” 3 (1)

Actional Oy Posted on 7.11.2022 by Heikki Matias Luoma7.11.2022  

Kysymys saa yleensä hymyn vastaajan kasvoille kun hän miettii, että mikään organisaatiossa ei estäisi häntä. Kysymys diktaattorista on yksi niistä, jotka esitän haastateltaville kun teen myyntitoiminnan analyysia ja auditia. Ja vieläpä niin, että se on viimeinen kysymys. Kysymys on haastattelun … Lue lisää …

Menestyminen myyntijohtajana edellyttää myyntiosaamista mutta se ei riitä 4 (3)

Actional Oy Posted on 25.10.2022 by Heikki Matias Luoma25.10.2022  

Myyntijohtajan tulee luonnollisesti ymmärtää myymistä, jotta hän voi menestyä hyvin tehtävässään. Myyjistä, jotka ovat menestyneet hyvin, voi tulla menestyviä myynnin johtajia. Usein hyviä myyjiä nostetaankin esimiesasemaan. Myyntijohtajalle hyvä myyntiosaaminen ei kuitenkaan riitä. On myös omaksuttava muiden johtamista. Menestyvät myyjät ovat … Lue lisää …

Pilottihankkeet myynnin kehittämisen apuna 4.4 (5)

Actional Oy Posted on 19.10.2022 by Heikki Matias Luoma19.10.2022 2

Pilottihankkeet ovat myynnissä liian harvoin käytetty menetelmä myynnin tulosten nostamiseen. Ne tarjoavat kuitenkin merkittäviä hyötyjä kun halutaan, että myyntitoiminnassa jotain muuttuu. Pilottihankkeet innostavat osallistujansa uusiin saavutuksiin, oppimaan uutta ja samalla tekemään tulosta. Pilotointia voi käyttää parempien myynti- ja markkinointikonseptien kehittämiseen. … Lue lisää …

Virheitä ei pidä pelätä sanotaan, mutta asia on ehkä vähän monimutkaisempi 3 (2)

Actional Oy Posted on 28.9.2022 by Heikki Matias Luoma28.9.2022  

Yritystoiminta ja työelämä on pitkälle sitä, että virheitä pyritään välttämään. Yrityksen johto ei halua ohjata yritystä karille, joten se luo strategian, jolla se uskoo yrityksen pärjäävän karikkoisilla markkinoilla seilatessa. Asiakasta tapaava myyjä haluaa kaupan ja välttää kaikkia virheitä saadakseen toiveensa … Lue lisää …

Kuinka päteviä me oikeastaan olemme? 2 (1)

Actional Oy Posted on 28.8.2022 by Heikki Matias Luoma28.8.2022 1

Me kaikki haluamme olla päteviä, eteviä ja kompetentteja siinä mitä teemme. Vahva halu voi kuitenkin johtaa meidät kahteen eri suuntaan, joista vain toinen on suunta, jossa tulemme entistä pätevimmiksi ja etevimmiksi. Toinen suunta yleensä johtaa ennemmin tai myöhemmin vaikeuksiin. Vaikeuksiin … Lue lisää …

Kuinka esimies ja myyjä voivat luoda luottamusta kun on epäluottamus 4 (2)

Actional Oy Posted on 15.8.2022 by Heikki Matias Luoma15.8.2022 2

Nämä eivät kai ole harvinaisia myynnin esimiehen myyjälle esittämiä kysymyksiä: “Lähetitkö tarjouksen?”, “mainitsitko ylläpidon?”, “soititko asiakkaalle?”, “miksi sinulla ei ole tapaamisia?” Kysymykset ovat myyjän tekojen tarkistuksia ja viimeisin kysymys syyn selvittämistä. Kun noita kysymyksiä esittää, niin kysymykset ovat tarpeellisia. Ei … Lue lisää …

Myynnin esimies myyjien arvostamana valmentajana 4 (1)

Actional Oy Posted on 28.7.2022 by Heikki Matias Luoma28.7.2022  

Monien tutkimusten mukaan myynnin esimiehen myyjille antama henkilökohtainen valmennus on vaikuttavin keino myynnin tulosten nostamiseksi. Numeroiden paranemisen lisäksi valmennus lisää myös myyjien työtyytyväisyyttä. Hyvät myyjät jäävät taloon ja, ehkä yllättäen, saa huonot lähtemään. Myyminen ei välttämättä ole kaikille mieluista. Työ … Lue lisää …

Onko myyntistrategia “enemmän aktiviteettia” vai “parempia aktiviteetteja”? 0 (0)

Actional Oy Posted on 2.6.2022 by Heikki Matias Luoma2.6.2022  

Aktiviteettien määrän lisäämiseen tähtäävä myyntistrategia lähtee oletuksesta, että aktiviteettien määrä on liian pieni. Esimerkiksi myyjien asiakastapaamisten määrä on johdon mielestä alhainen, joten tuntuu luonnolliselta, että myyntikäyntien määrää on lisättävä. Aktiviteettien parantaminen tarkoittaa, että muutetaan tapaa, jolla myyntikäyntejä saa lisää. Siihen … Lue lisää …

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat
Uudemmat artikkelit →

Actionalin Katsaus

Tilaa tieto kun Actionalin Katsaukseen ilmestyy uusi artikkeli. Et sitoudu mihinkään ja voit lopettaa tilauksen milloin vain.

Sait linkin sähköpostiisi. Ole hyvä ja vahvista klikkaamalla sähköpostissa olevaa linkkiä. Ellet saanut sähköpostia niin tarkista roskaposti.

Actionalin Katsauksen hyödyllisimmät

5 (3)

Mitä on delegointi ja kuinka tehdä se hyvin

5 (2)

Ongelmanratkaisuun osallistaminen nostaa ratkaisun toteutumisen todennäköisyyttä

5 (7)

Monet kasvavat henkisesti ulos nykyisestä työstään

5 (3)

Näillä 3:lla keinolla parantaa kuuntelutaitojaan

5 (2)

Henkilöstön hyvä sitoutuminen näkyy parhaansa tekemisenä

5 (6)

Oman ajankäytön suunnittelu nostaa sitoutumista työhön

5 (4)

Suuri osa buukkaajista tekee buukkauksessa alkeellisen helposti korjattavissa olevan virheen

5 (2)

Yrityksen b2b -myyntiprosessin kehittäminen

5 (2)

Haastajamyynti organisaation myyntistrategiaksi – Miten ja mitä hyötyä siitä on?

5 (2)

Miten luoda asiakassuhde b2b myynnissä

5 (4)

Monet yritykset taistelevat CRM:n käyttöönoton kanssa kun myyjät eivät halua käyttää sitä

5 (2)

Muutosjohtaminen

4.9 (7)

Hyvin toteutuva ratkaisumyynti edellyttää nämä muutokset myynnin toimintatapoihin

4.8 (6)

Tehokas b2b-myynnin prospektointi

4.8 (17)

Tehokkaan myyntijohtajan 3 työvälinettä

4.8 (6)

Mikromanageeraus voi johtua luonteenpiirteistä, tilanteesta tai se voi olla rakenteellista jolloin mikromanageerauksesta voi toipua

4.7 (3)

Miksi apua on niin vaikea pyytää?

4.7 (3)

Myynnin sisäinen yhteistyö – yhteistoiminta muiden kanssa

4.7 (3)

3 työssä menestymistä edistävää periaatetta

4.7 (3)

Voiko huippumyyjä myydä mitä tahansa hyvin?

4.7 (10)

Asiakkaiden tarpeiden kartoitus

4.7 (3)

Myynnin kasvattamisen keinot, miten lisätä myyntiä ja saada lisää asiakkaita

4.6 (8)

6 vihjettä omien vahvuuksien tunnistamiseen

4.5 (2)

Tekemällä nämä 5 asiaa hyvä esimies varmistaa että tavoitteet toteutuvat

4.4 (14)

Tätä myynnin valmentajat eivät halua sinun tietävän

4.4 (5)

Pilottihankkeet myynnin kehittämisen apuna

4.3 (7)

100 vuotta sitten Frank Bettger keksi nämä 13 ohjetta tullakseen huippuluokan myyjäksi

4.3 (3)

Myyntitoiminnan analyysi voi olla ratkaisu liikevaihdon pienuuteen

4.3 (12)

Hyvä ratkaisumyyjä osaa välttää nämä 2 virhettä

4.1 (7)

Kuinka toimia tullessaan kritisoiduksi tai joutuessaan sanallisen hyökkäyksen kohteeksi

Copyright Actional Oy 2001-2023 Actional Oy:n rekisteriseloste Actional Oy:n rekisteriseloste
↑