↓
 
Actional Oy

Actional Oy

Strategian jalkauttaminen, myyminen, johtaminen, muutos, myyntityön ja yrityksen kehittäminen

  • Etusivu
  • Ladattavat e-kirjat
    • Keino jolla saat asiakkaasi vastaamaan
    • Myyntiprosessin valmentava johtaminen
    • Myyvän kirjoittamisen aakkoset
    • Kaupan päättäminen – 69 tapaa päättää kauppa
    • Myyntimallit-opas
    • Opas tapaamisten sopimiseen puhelimessa eli buukkaus
    • Strategian toteutus myyntitoiminnassa
    • Pauli Vuorio: Menesty myyjänä – Mistä on hyvät myyjät tehty?
    • Pauli Vuorio: Myynnin kultainen kirja – aktiiviseen henkilökohtaiseen myyntiin
    • DiSC-analyysin malliraportit ja opas DiSC myynnissä
  • Actionalin Katsaus
    • Strategia, sen jalkautus ja toteutus
    • Johtaminen ja coaching
    • Myynti ja markkinointi
    • Muutos suunnittelu ja toteutus
  • Asiakasreferenssejä
  • Palvelut
    • Myynnin esimiehen valmennus myyjien valmentajaksi
    • Myyntitoiminnan analyysi ja audit
    • Yrityksen johtamisjärjestelmä
    • “Takuuvarma” tuloksenteon oppi
    • DiSC yhteistyön parantamisessa, myynnissä ja asiakaspalvelussa
  • Actional Oy
Etusivu » Actionalin Katsaus – blogi << 1 2 3 4 … 19 20 >>

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat
Uudemmat artikkelit →

Myynnin esimies myyjien arvostamana valmentajana 4 (1)

Actional Oy Posted on 28.7.2022 by Heikki Matias Luoma28.7.2022  

Monien tutkimusten mukaan myynnin esimiehen myyjille antama henkilökohtainen valmennus on vaikuttavin keino myynnin tulosten nostamiseksi. Numeroiden paranemisen lisäksi valmennus lisää myös myyjien työtyytyväisyyttä. Hyvät myyjät jäävät taloon ja, ehkä yllättäen, saa huonot lähtemään. Myyminen ei välttämättä ole kaikille mieluista. Työ … Lue lisää …

Onko myyntistrategia “enemmän aktiviteettia” vai “parempia aktiviteetteja”? 0 (0)

Actional Oy Posted on 2.6.2022 by Heikki Matias Luoma2.6.2022  

Aktiviteettien määrän lisäämiseen tähtäävä myyntistrategia lähtee oletuksesta, että aktiviteettien määrä on liian pieni. Esimerkiksi myyjien asiakastapaamisten määrä on johdon mielestä alhainen, joten tuntuu luonnolliselta, että myyntikäyntien määrää on lisättävä. Aktiviteettien parantaminen tarkoittaa, että muutetaan tapaa, jolla myyntikäyntejä saa lisää. Siihen … Lue lisää …

Näin laadit hyvän myyntikirjeen ja markkinointikirjeen 3.7 (3)

Actional Oy Posted on 29.4.2022 by Heikki Matias Luoma29.4.2022  

Uusien asiakkaiden hankkimiseen myyntikirje on hyvin toimiva väline. Erityisesti näinä aikoina kun kirjeposti on harvinainen ilmiö niin postissa saapuva kirje havaitaan ja huomioidaan. Ikävä kyllä kirje nykyään usein aliarvostettu kun myyjät ja markkinoijat ovat siirtyneet joukolla sähköpostiin ja sosiaaliseen mediaan. … Lue lisää …

Näin helpotat puhelimitse tapahtuvaa asiakastapaamisten sopimista 0 (0)

Actional Oy Posted on 28.4.2022 by Heikki Matias Luoma28.4.2022  

Tapaamisten sopiminen puhelimitse on monelle kokeneelle myyjälle ehkä se kaikkein vastenmielisin myynnin tehtävä. Sen tekemistä vältellään aktiivisesti ja varsinkin passiivisesti. Aina keksii muuta tekemistä kuin soittaa. Siksi on syntynyt yrityspalveluja, jotka buukkaavat myyjille asiakastapaamisia. Kumpi on parempi? Buukata itse vai … Lue lisää …

Coachingin eduista ja kysymistekniikoista 0 (0)

Actional Oy Posted on 23.4.2022 by Heikki Matias Luoma23.4.2022  

Coachaus on sitä, että coach kysyy ja coachattava kertoo vastauksensa. Sen sijaan, että pomolla olisi kaikki vastaukset ja ratkaisut alaisen ongelmiin ja haasteisiin, niin coachauksessa pomo ohjaa alaista ratkaisemaan itse omat vaikeutensa esittämällä kysymyksiä, joihin coachattava vastaa omin sanoin. Perinteisessä … Lue lisää …

Kokemuksiani uusasiakashankinnasta 4 (1)

Actional Oy Posted on 4.4.2022 by Heikki Matias Luoma4.4.2022  

Tapasin asiakkaan myyjää tarkoituksena keskustella uusien asiakkaiden hankkimisesta. Firma oli aloittava yritys, joten oli aivan täysin selvää, että se tarvitsee uusia asiakkaita ylipäänsä selviytyäkseen saati kasvaakseen. Puhuttiin siitä, miten uusia asiakkaita voisi etsiä. Kun ehdotin, että niitä voisi etsiä googlaamalla … Lue lisää …

Kuinka omaa pomoa voi johtaa molempien menestykseksi 0 (0)

Actional Oy Posted on 10.3.2022 by Heikki Matias Luoma28.7.2022  

Monille oman pomon johtaminen voi tuntua oudolta ja epäilyttävältä. Perinteisestihän pomo johtaa alaisiaan, minkä vuoksi pomon johtaminen voi vaikuttaa politikoinnilta. Kuitenkin tarkoitus on tietoinen työskentely pomon kanssa parhaiden tulosten saavuttamiseksi itselle, pomolle ja koko organisaatiolle. Useimmat eivät koskaan ajattele, että … Lue lisää …

Niilon menetelmä kilpailun voittamiseen – strateginen myynti 0 (0)

Actional Oy Posted on 28.2.2022 by Heikki Matias Luoma28.2.2022  

Tutustuin Niiloon kun myimme yritystemme yhteistä projektia Kolkatassa Intiassa. Teimme tarjouksen automaatiojärjestelmästä saksalaisten ja venäläisten kanssa. Pian matkalla jälkeen Niilo siirtyi toisen yrityksen palvelukseen kunnes vuosia myöhemmin tapasin Niilon lentokoneessa. Hän kertoi vetävänsä myyntiryhmää ja tehneensä analyysin myynnin toiminnasta ja … Lue lisää …

Johtaja on toivon kauppamies 0 (0)

Actional Oy Posted on 23.2.2022 by Heikki Matias Luoma23.2.2022 5

Tilanne on toivoton. Asiat tuntuvat mahdottomilta ratkaista. Ei voi mitään. Lamaantuminen. Kenestä tahansa voi joskus tuntua tuollaiselta, mutta jos se on johtaja, joka noin tuntee, niin se on tuhoisaa koko organisaatiolle. Epätoivo leviää. On itsestään selvää, että vaikeuksia tulee, mutta … Lue lisää …

Älykäs johtajuus – mitä se on ja kuinka se toimii? 0 (0)

Actional Oy Posted on 27.1.2022 by Heikki Matias Luoma27.1.2022  

Kun puhutaan organisaation johtamisesta niin silloin tavallisesti puhutaan sellaisista asioista kuten aitous, miten johtaja edistää työntekijöiden hyvinvointia, rakentaa luottamusta ja ylipäänsä on mukava ihminen. Silloin puhe on ideaalisesta johtajan kuvasta, jonka haluaisimme johtajilla olevan ja se poikkeaa siitä mitä oikeasti … Lue lisää …

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat
Uudemmat artikkelit →

Actionalin Katsaus

Tilaa tieto kun Actionalin Katsaukseen ilmestyy uusi artikkeli. Et sitoudu mihinkään ja voit lopettaa tilauksen milloin vain.

Sait linkin sähköpostiisi. Ole hyvä ja vahvista klikkaamalla sähköpostissa olevaa linkkiä. Ellet saanut sähköpostia niin tarkista roskaposti.

Actionalin Katsauksen hyödyllisimmät

5 (2)

Henkilöstön hyvä sitoutuminen näkyy parhaansa tekemisenä

5 (4)

Suuri osa buukkaajista tekee buukkauksessa alkeellisen helposti korjattavissa olevan virheen

5 (6)

Oman ajankäytön suunnittelu nostaa sitoutumista työhön

5 (2)

Yrityksen b2b -myyntiprosessin kehittäminen

5 (2)

Haastajamyynti organisaation myyntistrategiaksi – Miten ja mitä hyötyä siitä on?

5 (2)

Miten luoda asiakassuhde b2b myynnissä

5 (3)

Mitä on delegointi ja kuinka tehdä se hyvin

5 (2)

Muutosjohtaminen

5 (4)

Monet yritykset taistelevat CRM:n käyttöönoton kanssa kun myyjät eivät halua käyttää sitä

5 (2)

Ongelmanratkaisuun osallistaminen nostaa ratkaisun toteutumisen todennäköisyyttä

5 (3)

Näillä 3:lla keinolla parantaa kuuntelutaitojaan

4.9 (7)

Hyvin toteutuva ratkaisumyynti edellyttää nämä muutokset myynnin toimintatapoihin

4.8 (6)

Mikromanageeraus voi johtua luonteenpiirteistä, tilanteesta tai se voi olla rakenteellista jolloin mikromanageerauksesta voi toipua

4.8 (6)

Tehokas b2b-myynnin prospektointi

4.8 (17)

Tehokkaan myyntijohtajan 3 työvälinettä

4.7 (9)

Asiakkaiden tarpeiden kartoitus

4.7 (3)

Myynnin sisäinen yhteistyö – yhteistoiminta muiden kanssa

4.7 (3)

Myynnin kasvattamisen keinot, miten lisätä myyntiä ja saada lisää asiakkaita

4.7 (3)

3 työssä menestymistä edistävää periaatetta

4.6 (8)

6 vihjettä omien vahvuuksien tunnistamiseen

4.5 (2)

Voiko huippumyyjä myydä mitä tahansa hyvin?

4.4 (5)

Pilottihankkeet myynnin kehittämisen apuna

4.4 (14)

Tätä myynnin valmentajat eivät halua sinun tietävän

4.3 (12)

Hyvä ratkaisumyyjä osaa välttää nämä 2 virhettä

4.2 (6)

100 vuotta sitten Frank Bettger keksi nämä 13 ohjetta tullakseen huippuluokan myyjäksi

4.1 (7)

Kuinka toimia tullessaan kritisoiduksi tai joutuessaan sanallisen hyökkäyksen kohteeksi

4 (3)

Myynnin johtamisjärjestelmä – rakentaminen ja kehittäminen

4 (2)

Kuinka esimies ja myyjä voivat luoda luottamusta kun on epäluottamus

4 (2)

Menestyminen myyntijohtajana edellyttää myyntiosaamista mutta se ei riitä

Copyright Actional Oy 2001-2022 Actional Oy:n rekisteriseloste Actional Oy:n rekisteriseloste
↑