Äkkiseltään tuntuu, että kaikki myy on hyvä ajatus. Olisihan se mukavaa kun jokainen henkilökuntaan kuuluva hankkisi asiakkaita. Kuitenkin asiakkaiden hankkiminen on usein monivaiheinen prosessi, mikä edellyttää, että myyjä pitää kiinni prosessin ohjaksista viedäkseen kaupan maaliin. Monilla niistä, joiden tulisi myydä, … Lue lisää …
Luultavasti jokaisen yrityksen omistajat haluavat, että heidän omistamansa yritys saa uusia asiakkaita. Se on yritystoiminnan peruspilari, jonka ympärille kietoutuu kaikki, mitä yrityksessä tehdään. Asiakkaiden hankkiminen ei ole pelkästään myynnin tehtävä. Myös yrityksen tuotteiden ja palvelujen haluttavuus vaikuttaa asiakashankinnan onnistumiseen. Moni … Lue lisää …
Julkisuudessa on nykyään usein uutisia työelämän aiheuttamista henkisistä ongelmista. Mielenterveyden sairauksista on tullut yleisin työkyvyttömyyseläkkeelle siirtymisen syy. Ihmiset palavat suorituspaineiden alla henkisesti loppuun. Näin ei aina ole ollut. Kun työ oli pääasiassa ruumiillista niin loppuun palaminenkin oli fyysistä, mutta kun … Lue lisää …
Tavoite on asetettu päämäärä, joka voi olla sekä henkilökohtainen että organisaation tasolla. Tavoitteet voivat olla suuria tai pieniä, aikataulutettuja tai epäaikataulutettuja, selkeitä tai vähemmän selkeitä. Tavoitteiden saavuttamiseksi tarvitaan usein suunnittelua, motivaatiota ja sitoutumista. Tavoitteen asettamiseen tarvitaan ensin selkeä päämäärä. Sen … Lue lisää …
Jokaisella meistä on luultavasti jotakin, mikä ei suju niin kuin me haluaisimme. Se voi olla myyntihanke, johtamiseen liittyvää, projekti tai se voi olla joku yksityiselämän ongelma. Kun asiat eivät mene kuten haluamme niin meillä on 3 vaihtoehtoa: jatkaa kuten ennenkin, … Lue lisää …
Kysymys saa yleensä hymyn vastaajan kasvoille kun hän miettii, että mikään organisaatiossa ei estäisi häntä. Kysymys diktaattorista on yksi niistä, jotka esitän haastateltaville kun teen myyntitoiminnan analyysia ja auditia. Ja vieläpä niin, että se on viimeinen kysymys. Kysymys on haastattelun … Lue lisää …
Myyntijohtajan tulee luonnollisesti ymmärtää myymistä, jotta hän voi menestyä hyvin tehtävässään. Myyjistä, jotka ovat menestyneet hyvin, voi tulla menestyviä myynnin johtajia. Usein hyviä myyjiä nostetaankin esimiesasemaan. Myyntijohtajalle hyvä myyntiosaaminen ei kuitenkaan riitä. On myös omaksuttava muiden johtamista. Menestyvät myyjät ovat … Lue lisää …
Pilottihankkeet ovat myynnissä liian harvoin käytetty menetelmä myynnin tulosten nostamiseen. Ne tarjoavat kuitenkin merkittäviä hyötyjä kun halutaan, että myyntitoiminnassa jotain muuttuu. Pilottihankkeet innostavat osallistujansa uusiin saavutuksiin, oppimaan uutta ja samalla tekemään tulosta. Pilotointia voi käyttää parempien myynti- ja markkinointikonseptien kehittämiseen. … Lue lisää …
Yritystoiminta ja työelämä on pitkälle sitä, että virheitä pyritään välttämään. Yrityksen johto ei halua ohjata yritystä karille, joten se luo strategian, jolla se uskoo yrityksen pärjäävän karikkoisilla markkinoilla seilatessa. Asiakasta tapaava myyjä haluaa kaupan ja välttää kaikkia virheitä saadakseen toiveensa … Lue lisää …
Me kaikki haluamme olla päteviä, eteviä ja kompetentteja siinä mitä teemme. Vahva halu voi kuitenkin johtaa meidät kahteen eri suuntaan, joista vain toinen on suunta, jossa tulemme entistä pätevimmiksi ja etevimmiksi. Toinen suunta yleensä johtaa ennemmin tai myöhemmin vaikeuksiin. Vaikeuksiin … Lue lisää …
