Actionalin Katsaus koostuu lähes 200 artikkelista, jotka käsittelevät myyntiä, johtamista, strategiaa ja muutosta. Artikkeleita voi hakea oikealla ylhäällä olevasta hakukentästä.
Jos pidät tiettyä artikkelia hyödyllisenä, niin on mukavaa, jos arvostelet artikkelin.
Useimmat pitävät haasteista. Esimiehen asettama haaste, on osoitus siitä, että esimies uskoo henkilön kykyihin. Siksi haasteista pidetään. Monelle on kohokohta kun saavuttaa niin haasteellista, ettei sitä itsekään ensin uskonut voivansa saavuttaa. Sellainen tapaus on henkisen kasvun kokemus, joka voi määrittää … Lue lisää …
Johtaminen on vaikuttamista muiden käytökseen. Yleensä henkilöt, joihin vaikutetaan ovat suoria alaisia, mutta johtamista on myös vaikutettaessa kollegojen, esimiehen ja omaan käytökseensä. Jälkimmäisessä tapauksessa puhutaan itsensä johtamisesta, jonka osaamista usein pidetään edellytyksenä sille, että voi johtaa myös muita. Jos esimiehellä … Lue lisää …
Asiantuntijoiden johtaminen on tuonut johtamiseen motivoinnin ja innostamisen. Usein suomessa innostamisen sijaan puhutaan kannustamisesta, joka on minusta huono sana. Kannus on saappaan kantapäähän kiinnitetty piikikäs levy, jolla isketään hevosen kupeisiin. Kannustaminen on kannuksilla iskemistä. Ei se ole myönteinen ilmaisu. Pidän innostamista … Lue lisää …
Myyntijohtajalla on taakka myyntikokouksista. Hän suunnittelee ja valmistelee kokouksen. Hän on kokouksen isäntä ja puheenjohtaja. Hän toimii fasilitaattorina, opettajana, kouluttajana ja motivaattorina ja usein myös laatii muistion. Taakan ei tarvitse olla niin suuri. Myyntijohtaja voi jakaa valmistelua ja kokouksen sisältöä … Lue lisää …
Muutamia vuosia sitten tapasin Jussin, joka oli teknologiaa myyvän yrityksen omistaja ja toimitusjohtaja. Jussin yritys oli alallaan keskikokoinen tekijä ja Jussi halusi kasvattaa yritystään lisää. Keskustelujemme tarkoitus oli miettiä keinoja nostaa yrityksen myyntiä. Jussin mielestä viisi myyjää ovat laiskoja ja … Lue lisää …
Usein johtaminen jaetaan kahtia. Osa johtamista ajatellaan asioiden johtamiseksi, jota englanniksi kutsutaan managementiksi ja toinen osa ihmisten johtamiseksi, jota englanniksi kutsutaan leadershipiksi. Manage tarkoitti alkun perin hevosten käsittelyä ja sana tulee kättä merkitsevästä sanasta. Sana lead tarkoitti opastamista, ensimmäisenä olemista … Lue lisää …
On paljon oppaita ja ohjeita, joita noudattamalla pitäisi luoda hyvät suhteet työpaikalla. Harvoin jos koskaan kukaan esittää päteviä neuvoja työpaikan suhteiden tuhoamiseen. Ajattelin korjata asian. Noudattamalla seuraavaa kahdeksaa ohjetta ja suhteet muihin heikkenevät ja jatkettuasi tarpeeksi pitkään, saat ne tuhottua … Lue lisää …
“Yritän tulla aamulla ajoissa töihin” vastasi Marja esimiehelleen, joka moitti Marjaa myöhästymisistä. Tuleeko Marja jatkossa ajoissa töihin? Ei tule. Todennäköisesti hän jatkaa myöhästelyä ja sanoo selitykseksi myöhästymisille “minä olen yrittänyt tulla ajoissa töihin”. Mutta ei tullut. Yrittää ei ole yhtään mitään. Yritä … Lue lisää …
Yksi esimiesaseman mukana tulevista ikävistä töistä on joutua käsittelemään alaisten valituksia. On kuitenkin mahdollista kääntää valittava alainen tyytyväiseksi alaiseksi. Se edellyttää esimieheltä hiukan itsekontrollia ja tunneälykkyyttä. Valituksesta kuullessaan esimies voi suhtautua siihen tunteella, koska valitusta voi pitää, ainakin jollakin tasolla, … Lue lisää …
Myyntijohtajat suhtautuvat yrityksen myyntitulosten saavuttamiseen kahdella tavalla. Osa myyntijohtajista keskittyy myynnin johtamiseen ja osa, heitä on paljon vähemmän kuin edellisiä, huolehtii myös myyntitoiminnan johtamisesta. Myynnin johtamisen lyhytnäköisyys kumpuaa siitä, että myynnin johtaja on ylennetty entinen myyjä. Hänellä on hyvä käsitys … Lue lisää …
