↓
 
Actional Oy

Actional Oy

Strategian jalkauttaminen, myyminen, johtaminen, muutos, myyntityön ja yrityksen kehittäminen

  • Etusivu
  • Ladattavat e-kirjat
    • Keino jolla saat asiakkaasi vastaamaan
    • Myyntiprosessin valmentava johtaminen
    • Myyvän kirjoittamisen aakkoset
    • Kaupan päättäminen – 69 tapaa päättää kauppa
    • Myyntimallit-opas
    • Opas tapaamisten sopimiseen puhelimessa eli buukkaus
    • Strategian toteutus myyntitoiminnassa
    • Pauli Vuorio: Menesty myyjänä – Mistä on hyvät myyjät tehty?
    • Pauli Vuorio: Myynnin kultainen kirja – aktiiviseen henkilökohtaiseen myyntiin
    • DiSC-analyysin malliraportit ja opas DiSC myynnissä
  • Actionalin Katsaus
    • Strategia, sen jalkautus ja toteutus
    • Johtaminen ja coaching
    • Myynti ja markkinointi
    • Muutos suunnittelu ja toteutus
  • Asiakaslausuntoja
  • Hankkeita
  • Palvelut
    • Myynnin esimiehen valmennus myyjien valmentajaksi
    • Myyntitoiminnan analyysi ja audit
    • Yrityksen johtamisjärjestelmä
    • “Takuuvarma” tuloksenteon oppi
    • DiSC yhteistyön parantamisessa, myynnissä ja asiakaspalvelussa
  • Actional Oy
Etusivu » Johtaminen ja coaching » Sivu 10 << 1 2 … 8 9 10 11 >>

Kategoria arkistot: Johtaminen ja coaching

Actionalin Katsaus koostuu lähes 200 artikkelista, jotka käsittelevät myyntiä, johtamista, strategiaa ja muutosta. Artikkeleita voi hakea oikealla ylhäällä olevasta hakukentästä.

Jos pidät tiettyä artikkelia hyödyllisenä, niin on mukavaa, jos arvostelet artikkelin.

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat
Uudemmat artikkelit →

Esimiehen vallasta ja vallan puutteesta 0 (0)

Actional Oy Posted on 10.2.2015 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

Valta on sitä, että yhdellä ihmisellä on mahdollisuus vaikuttaa asioihin, joilla on merkitystä toiselle ihmiselle tai ryhmälle. Yritysmaailmassa vallan ajatellaan usein olevan esimiehillä. Silloin kyse on aseman mukana tuomasta vallasta. Käytännössä vallan olemus on usein paljon monimutkaisempi. Esimies ei välttämättä omaa … Lue lisää …

Kun kaksi osapuolta riitelevät eivätkä tule toimeen toistensa kanssa 0 (0)

Actional Oy Posted on 2.1.2015 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

Kaksi osapuolta riitelevät keskenään eivätkä tule toimeen toistensa kanssa. Se on tavallinen tilanne monissa yrityksissä ja julkisen sektorin organisaatioissa. Esimiehille tilanne synnyttää paineen katkaista riitely lopullisesti ja pysyvästi. Usein ensimmäisenä mieleen tuleva ratkaisu on antaa toiselle potkut, tai siirtää hänet … Lue lisää …

Miksi asiantuntijat pyrkivät välttämään yhteistoimintaa ja ns pehmeä johtaminen on haitta? 0 (0)

Actional Oy Posted on 22.12.2014 by Heikki Matias Luoma22.11.2021 2

Yhteenveto asiantuntijaorganisaation tuottavuuden A ja O on yhteistoiminta esimihiellä on vaikeuksia edistää yhteistoimintaa kaveripiiri ei pyri yhteistoimintaan yhteistoiminta edellyttää johdolta henkistä kanttia Miksi asiantuntijat pyrkivät välttämään yhteistoimintaa ja ns pehmeä johtaminen edistää sitä? Yhteistoiminta on asia, josta puhutaan liian vähän … Lue lisää …

Miksi Kimi Räikkösen suuri palkka ihastuttaa, mutta pääjohtajan suuri palkka vihastuttaa? 0 (0)

Actional Oy Posted on 28.11.2014 by Heikki Matias Luoma22.11.2021 2

Yritysjohtajien suuria palkkoja kritisoidaan ja myös puolustetaan tämän tästä. Jopa sellainen lehti kuin Harvard Business Review kirjoittaa artikkeleita, joissa tuomitaan yritysjohdon suuret palkkiot. Yksi suuria palkkioita puolustavien teema on verrata yritysjohtajien palkkioita urheilijoiden palkkiohin. He kysyvät miksi Kimi Räikköisen isosta palkasta … Lue lisää …

Asiantuntijamyynnin johtaminen noudattaa joukkuelajien valmennusperiaatteita 0 (0)

Actional Oy Posted on 22.10.2014 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

Yhteenveto: perinteinen jälkeenjäänyt myynnin valmennus keskittyy yksilösuorituksen parantamiseen yksikösuorituksen parantaminen sopii parhaiten transaktiomyyntiin yhteiskunnan trendi automatisoida transaktiomyynti monimutkaista asiantuntijuutta sisältävää myynti ei automatisoida asiantuntijamyynti on joukkuepeliä perinteinen myynnin valmennus ei huomioi joukkuetta riittävästi Valtteri Bottas ajoi kolmanneksi Sotsin F1:ssä ja … Lue lisää …

Mikromanageeraus voi johtua luonteenpiirteistä, tilanteesta tai se voi olla rakenteellista jolloin mikromanageerauksesta voi toipua 4.8 (6)

Actional Oy Posted on 14.9.2014 by Heikki Matias Luoma5.9.2023 2

Yhteenveto: Mikromanageeraus voi johtua luonteenpiirteistä, tilanteesta tai se voi olla rakenteellista jolloin mikromanageerauksesta voi toipua. Mikromanageeraus on johtamisen tyyli, jolla tarkoitetaan, että esimies seuraa ja valvoo läheltä  yksityiskohtaisesti alaistensa tekemisiä. Mikromanageerauksella on yleensä kielteinen merkitys eikä sitä yleisesti sitä pidetä … Lue lisää …

Olet oikeasti esimies, jos vastaat myös alaisillesi delegoimasta suorituksesta 5 (1)

Actional Oy Posted on 4.9.2014 by Heikki Matias Luoma22.11.2021 1

Yhteenveto: esimies vastaa alaisensa suorituksesta delegoidessaan esimies antaa valtuutuksen, vastuun ja valtuudet esimies ei saa delegoida kaikkea vaan hänen on arvioitava mitä hän voi delegoida jokaisella on yksi selkeä vastuu: tehdä parhaansa Yrityksen hallitus valtuuttaa eli delegoi vastuun organisaation päälle, … Lue lisää …

Miten pitkä aikajänne työhösi kuuluu kertoo asemasi organisaatiossa 0 (0)

Actional Oy Posted on 8.8.2014 by Heikki Matias Luoma22.11.2021 6

Yhteenveto: työn aikajänne kertoo aseman organisaatiossa esimiehen aikajänteen on oltava pidempi kuin alaisen alimman tason aikajänne on alle 3 kuukautta jos esimiehen ja alaisen aikajänne on sama seuraa mikromanageerausta johtamisjärjestelmä luo pohjan eri aikajänteille Mitä pidempi aikajänne tehtäviisi kuuluu, sitä … Lue lisää …

Älä yritä niin kovasti niin pärjäät paremmin 0 (0)

Actional Oy Posted on 6.2.2014 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

Ympäristö suorastaan huutaa lisää yrittämistä. Miten voin oikein väittää, ettei pidä yrittää kovasti ja vieläpä, että siten pärjää paremmin? Brian Tracy on kuuluisa amerikkalainen myynnin guru. Hän on kirjoittanut myynnin opiskelukeinoistaan. Uudessa työpaikassaan hän teki sata kylmää soittoa yrittämättäkään myydä. … Lue lisää …

Edistät helposti johtajuutta ja saat kunnioitusta nopealla ja yksinkertaisella harjoituksella 0 (0)

Actional Oy Posted on 6.2.2014 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

Sosiologien tutkimusten mukaan vaikutusvalta, toisilta saatu kunnioitus ja korkeampi status riippuvat mm iästä (oltava tarpeeksi), pituudesta (pitkä on hyvä), ulkonäöstä (kaunis parempi), persoonallisuudesta (ulospäin suuntautuneisuus parempi), osaamisesta ja sitoutuneisuudesta. Adam D. Kalinsky ja Gavin J. Kilduff tutkivat (HBR Dec 2013) … Lue lisää …

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat
Uudemmat artikkelit →

Actionalin Katsaus

Tilaa tieto kun Actionalin Katsaukseen ilmestyy uusi artikkeli. Et sitoudu mihinkään ja voit lopettaa tilauksen milloin vain.

Sait linkin sähköpostiisi. Ole hyvä ja vahvista klikkaamalla sähköpostissa olevaa linkkiä. Ellet saanut sähköpostia niin tarkista roskaposti.

Actionalin Katsauksen hyödyllisimmät

5 (3)

Mitä on delegointi ja kuinka tehdä se hyvin

5 (2)

Ongelmanratkaisuun osallistaminen nostaa ratkaisun toteutumisen todennäköisyyttä

5 (7)

Monet kasvavat henkisesti ulos nykyisestä työstään

5 (3)

Näillä 3:lla keinolla parantaa kuuntelutaitojaan

5 (2)

Henkilöstön hyvä sitoutuminen näkyy parhaansa tekemisenä

5 (6)

Oman ajankäytön suunnittelu nostaa sitoutumista työhön

5 (4)

Suuri osa buukkaajista tekee buukkauksessa alkeellisen helposti korjattavissa olevan virheen

5 (2)

Yrityksen b2b -myyntiprosessin kehittäminen

5 (2)

Haastajamyynti organisaation myyntistrategiaksi – Miten ja mitä hyötyä siitä on?

5 (2)

Miten luoda asiakassuhde b2b myynnissä

5 (4)

Monet yritykset taistelevat CRM:n käyttöönoton kanssa kun myyjät eivät halua käyttää sitä

5 (2)

Muutosjohtaminen

4.9 (7)

Hyvin toteutuva ratkaisumyynti edellyttää nämä muutokset myynnin toimintatapoihin

4.8 (6)

Tehokas b2b-myynnin prospektointi

4.8 (17)

Tehokkaan myyntijohtajan 3 työvälinettä

4.8 (6)

Mikromanageeraus voi johtua luonteenpiirteistä, tilanteesta tai se voi olla rakenteellista jolloin mikromanageerauksesta voi toipua

4.7 (3)

Miksi apua on niin vaikea pyytää?

4.7 (3)

Myynnin sisäinen yhteistyö – yhteistoiminta muiden kanssa

4.7 (3)

3 työssä menestymistä edistävää periaatetta

4.7 (3)

Voiko huippumyyjä myydä mitä tahansa hyvin?

4.7 (10)

Asiakkaiden tarpeiden kartoitus

4.7 (3)

Myynnin kasvattamisen keinot, miten lisätä myyntiä ja saada lisää asiakkaita

4.6 (8)

6 vihjettä omien vahvuuksien tunnistamiseen

4.5 (2)

Tekemällä nämä 5 asiaa hyvä esimies varmistaa että tavoitteet toteutuvat

4.4 (14)

Tätä myynnin valmentajat eivät halua sinun tietävän

4.4 (5)

Pilottihankkeet myynnin kehittämisen apuna

4.3 (7)

100 vuotta sitten Frank Bettger keksi nämä 13 ohjetta tullakseen huippuluokan myyjäksi

4.3 (3)

Myyntitoiminnan analyysi voi olla ratkaisu liikevaihdon pienuuteen

4.3 (12)

Hyvä ratkaisumyyjä osaa välttää nämä 2 virhettä

4.1 (7)

Kuinka toimia tullessaan kritisoiduksi tai joutuessaan sanallisen hyökkäyksen kohteeksi

Copyright Actional Oy 2001-2023 Actional Oy:n rekisteriseloste Actional Oy:n rekisteriseloste
↑