Actionalin Katsaus koostuu lähes 200 artikkelista, jotka käsittelevät myyntiä, johtamista, strategiaa ja muutosta. Artikkeleita voi hakea oikealla ylhäällä olevasta hakukentästä.
Jos pidät tiettyä artikkelia hyödyllisenä, niin on mukavaa, jos arvostelet artikkelin.
Nämä eivät kai ole harvinaisia myynnin esimiehen myyjälle esittämiä kysymyksiä: “Lähetitkö tarjouksen?”, “mainitsitko ylläpidon?”, “soititko asiakkaalle?”, “miksi sinulla ei ole tapaamisia?” Kysymykset ovat myyjän tekojen tarkistuksia ja viimeisin kysymys syyn selvittämistä. Kun noita kysymyksiä esittää, niin kysymykset ovat tarpeellisia. Ei … Lue lisää …
Monien tutkimusten mukaan myynnin esimiehen myyjille antama henkilökohtainen valmennus on vaikuttavin keino myynnin tulosten nostamiseksi. Numeroiden paranemisen lisäksi valmennus lisää myös myyjien työtyytyväisyyttä. Hyvät myyjät jäävät taloon ja, ehkä yllättäen, saa huonot lähtemään. Myyminen ei välttämättä ole kaikille mieluista. Työ … Lue lisää …
Coachaus on sitä, että coach kysyy ja coachattava kertoo vastauksensa. Sen sijaan, että pomolla olisi kaikki vastaukset ja ratkaisut alaisen ongelmiin ja haasteisiin, niin coachauksessa pomo ohjaa alaista ratkaisemaan itse omat vaikeutensa esittämällä kysymyksiä, joihin coachattava vastaa omin sanoin. Perinteisessä … Lue lisää …
Monille oman pomon johtaminen voi tuntua oudolta ja epäilyttävältä. Perinteisestihän pomo johtaa alaisiaan, minkä vuoksi pomon johtaminen voi vaikuttaa politikoinnilta. Kuitenkin tarkoitus on tietoinen työskentely pomon kanssa parhaiden tulosten saavuttamiseksi itselle, pomolle ja koko organisaatiolle. Useimmat eivät koskaan ajattele, että … Lue lisää …
Tilanne on toivoton. Asiat tuntuvat mahdottomilta ratkaista. Ei voi mitään. Lamaantuminen. Kenestä tahansa voi joskus tuntua tuollaiselta, mutta jos se on johtaja, joka noin tuntee, niin se on tuhoisaa koko organisaatiolle. Epätoivo leviää. On itsestään selvää, että vaikeuksia tulee, mutta … Lue lisää …
Kun puhutaan organisaation johtamisesta niin silloin tavallisesti puhutaan sellaisista asioista kuten aitous, miten johtaja edistää työntekijöiden hyvinvointia, rakentaa luottamusta ja ylipäänsä on mukava ihminen. Silloin puhe on ideaalisesta johtajan kuvasta, jonka haluaisimme johtajilla olevan ja se poikkeaa siitä mitä oikeasti … Lue lisää …
Monenlaiset ihmiset menestyvät johtajina. Osa heistä on ekstroverttejä ja toiset introverttejä. Jotkut ovat karismaattisia puhujia, mutta muut johtavat esimerkin voimalla joukkoja edestä. Erään tutkimuksen mukaan johtajan menestystä selittää eniten sisäinen lämpö. Luovuus, päättäväisyys, älykkyys ja monet muut asiat on nimetty … Lue lisää …
Johdon valmennus – executive coaching – on ehkä voimakkain johtamisen kehittämisen lähestysmistapa. Johtajat voivat muuttua työskentelemällä yhdessä ammattimaisen coachin kanssa. Johdon coaching auttaa ihmisiä löytämään itsestään uusia voimavaroja tavoitteittensa saavuttamiseen ja haasteiden voittamiseen. Executive coaching ei ole koulutusta, mitä monet … Lue lisää …
Uudenvuodenlupauksen teko on vuoden vaihtuessa taas ajankohtainen. Vaikka moni tekee uudenvuodenlupauksia niin niiden pitäminen on usein vaikeaa. Tässä jutussa on siitä, mistä lupausten pitämisen vaikeus johtuu ja kuinka helpottaa lupausten pitämistä. Mitä siis voisi tehdä, jotta lupaukset pitävät paremmin ja, … Lue lisää …
Kokoukset ovat yleisiä ja moni organisaation jäsen osallistuu kokouksiin, kutsuu niitä koolle ja vetää kokouksia. Voi sanoa, etteivät organisaatiot tule toimeen ilman kokouksia. Ne ovat tärkeä organisaation jäsenten yhteistoiminnan foorumi. Kokouksia tarvitaan mm yhteisten visioiden muodostamiseen ja yhteisiin päätöksiin siitä, … Lue lisää …
