Actionalin Katsaus koostuu lähes 200 artikkelista, jotka käsittelevät myyntiä, johtamista, strategiaa ja muutosta. Artikkeleita voi hakea oikealla ylhäällä olevasta hakukentästä.
Jos pidät tiettyä artikkelia hyödyllisenä, niin on mukavaa, jos arvostelet artikkelin.
Myyntiympäristöt ovat erilaisia. On aivan eri asia myydä toimistotarvikkeita, kyniä ja tulostuspaperia, kuin isoja matkustajakoneita tai laivoja. Myyntisyklin pituudet vaihtelevat minuuteista muutamaan vuoteen. Myytävät tuotteet eroavat kilpailijoista vähän, kuten ns commodity, täysin ainutlaatuisiin tuotteisiin. Asiakkaat vaihtelevat kirkonkylän kuluttajista globaalien yritysten … Lue lisää …
Sosiaalisen median postauksessaan kirjoitti eräs itseään myynnin valmentajaksi kutsuva henkilö, että “kaikki myyvät”. Hän väitti, että jokaisen työntekijän on oltava mieleltään myyjä. Asiakas ei muka mieti kehen hän on yhteydessä ja mitä kanavaa pitkin. Asiakas on kuulemma yhteydessä sinne minne … Lue lisää …
Myyntitulosten nostaminen on jokaisen yrityksen asialistalla. Yrityksen omistajat, johto ja myyjät haluavat, että myynti kasvaa. Yrityksen menestystä mitataan sillä miten se onnistuu hankkimaan asiakkaita. Yhteinen halu kasvattaa myyntiä on selvä, mutta kun kysymys on mitä tulee tehdä myynnin tulosten kasvattamiseksi, … Lue lisää …
Myyntisuppiloa on täytettävä prospektoimalla uusia mahdollisia asiakkaita. Systemaattinen ja johdonmukainen prospektointi on avain myynnin kasvuun. Jos prospektoinnin aktiivisuus vaihtelee, vaihtelevat myynnin tuloksetkin myyntisyklin mukaisella viiveellä. Myyntisuppilolla halutaan kuvata uuden mahdollisen asiakkaan myynnin vaihetta. Myyntisuppilon yllä ovat prospektit, joilla myyjän mielestä … Lue lisää …
Ei ole lainkaan epätavallista, että myyntiä parannetaan vain myyntitekniikoila ja psyykkaamalla myyjiä. Myyntikouluttajat esittelevät myynnin makroteorioita. Blogit ja LinkedIn postaukset hehkuttavat intoa, intohimoa, uskallusta, riskinottoa ja muuta psyykkistä myynnin hyvettä. Mutta nuo ovat vain yksi myynnin puoli. Lisäksi on toinen … Lue lisää …
Konsultti sanoi ”olen hyvä siinä mitä mä teen, mutta kun on aika nostaa luuri, niin menen paniikkiin”. Ja muut konsultit nyökkäilivät ”minä myös”. Mikä siinä on, että älykkäät koulutetut ihmiset pelkäävät soittaa mahdollisille asiakkaille? Syy on rimakauhu. Englanniksi se on … Lue lisää …
Coachaava myyjä kysyy asiakkaalta kysymyksiä, jotka selvittävät asiakkaan ajatuksia ja käsityksiä. Vastauksillaan asiakas ilmaisee mitä hänen pääsään liikkuu. Senkin mikä ei liiku. Jeffrey Gitomer sanoo kirjassa Sales Bible – The Ultimate Sales Resource: “Kysy sellaisia kysymyksiä, jotka pistävät asiakkaan ajattelemaan … Lue lisää …
Herra nimeltä Grant Nablo oli myynnin guru noin sata vuotta sitten Amerikassa. Hän “tiesi” neuvoa yrityksiä millainen on hyvä myyjä ja millainen on huono. Se riippuu kallonmuodosta. Nablon mukaan “hyvällä myyjällä on korkea otsa ja huonolla myyjällä on litteä takaraivo”. … Lue lisää …
Mitä tapahtuu, kun myyjä jätetään organisaatiossa ulkokehälle? Moni myyjä voi olla tilanteessa, jossa hän ei saa apua työnsä järkeistämiseen tai vastakaikua yhteistyöehdotuksilleen johdolta ja muulta organisaatiolta. Myyjää mitataan myynnin tuloksista, mutta organisaatio jättää hänet yksin muiden kuoriessa kermat päältä. Yksinäinen … Lue lisää …
Vallitseva myyntitapa oli myyntiesittely ja voimakas kaupan päättämisen taktiikka kun Mack Hanan julkaisi kirjansa Consultative Selling 47 vuotta sitten. Hananin konsultoiva myynti muutti sitä kuinka myytiin. Myyjät alkoivat kysyä paljon, asettivat asiakkaan tarpeet etusijalle ja laativat asiakaskohtaisen ratkaisun, jolla oli … Lue lisää …
