Actionalin Katsaus koostuu lähes 200 artikkelista, jotka käsittelevät myyntiä, johtamista, strategiaa ja muutosta. Artikkeleita voi hakea oikealla ylhäällä olevasta hakukentästä.
Jos pidät tiettyä artikkelia hyödyllisenä, niin on mukavaa, jos arvostelet artikkelin.
Olin pari viikkoa sitten Tieto Oyj:n tilaisuudessa, jossa puhui Taneli Tikka. Asia oli teollinen internet, josta Taneli puhui mielenkiintoisesti, innostavasti ja samalla kuitenkin realistisesti. Puheen yksi kohta kiinnitti erityisesti huomiotani. Taneli kertoi, että Suomessa asiakkaat pyrkivät säästämään. Ruotsalaiset asiakkaat pyrkivät luomaan … Lue lisää …
Yhteenveto: perinteinen jälkeenjäänyt myynnin valmennus keskittyy yksilösuorituksen parantamiseen yksikösuorituksen parantaminen sopii parhaiten transaktiomyyntiin yhteiskunnan trendi automatisoida transaktiomyynti monimutkaista asiantuntijuutta sisältävää myynti ei automatisoida asiantuntijamyynti on joukkuepeliä perinteinen myynnin valmennus ei huomioi joukkuetta riittävästi Valtteri Bottas ajoi kolmanneksi Sotsin F1:ssä ja … Lue lisää …
Yhteenveto: myyntitapaamisessa asiakas haluaa kuulla ja oppia uutta perinteiset myynnin valmennukset voivat johtaa myyjän alempaan statukseen myyjien aseman nostamiseksi on otettava riskiä ja luotava jännitettä Johtavatko yleisesti käytetyt myyntitekniikat siihen, että myyjät alentavat itsensä? Mahdollinen uusi asiakas ei ota myyjää … Lue lisää …
Yhteenveto: sisältömarkkinoinnin tavoite sisältömarkkinoinnin onnistumiseen huomioitavat asiat sisältömarkkinointi ja haastajamyynti ovat yhteensopivia Kerron miten sisältömarkkinoinnilla saa tuloksia. Tuloksilla tarkoitan myyntiä ja tilauksia. Niistähän loppujen lopuksi on kyse. Usein markkinoinnin yhteydessä puhutaan tunnettuuden kasvattamisesta. Taustalla on ajatus, että yrityksen ollessa tunnettu, … Lue lisää …
Ratkaisumyynnin strategia keskittyy vastaamaan yksinkertaiseen kysymykseen: kun asiakkaat oppivat pääasiassa myyjiltä niin miten tulet sellaiseksi, jolta asiakkaat oppivat ensimmäiseksi? Strateginen kysymys on tärkeä, koska päästessäsi ratkaisumyyjänä asemaan, jossa asiakkaat oppivat sinulta ensimmäisenä voitat enemmän kauppoja. Se merkitsee, että on tunnistettava asiakkaita, … Lue lisää …
Moni myyntitoiminnassa myyjänä tai esimiehenä työskentelevä kokee johtamisen tehdyn työn valvonnaksi. Siihen on inhimillisiä syitä. Myyntijohtaja haluaa tietää onko myyjä tehnyt työnsä kunnolla ja myyjä raportoi esimiehelleen tekemisensä ja usein värittää sen myönteisellä näkökulmalla. Myynnin johto on valvoja ja myyjä … Lue lisää …
