Actionalin Katsaus koostuu lähes 200 artikkelista, jotka käsittelevät myyntiä, johtamista, strategiaa ja muutosta. Artikkeleita voi hakea oikealla ylhäällä olevasta hakukentästä.
Jos pidät tiettyä artikkelia hyödyllisenä, niin on mukavaa, jos arvostelet artikkelin.
Yhteenveto: Aflred P. Sloanin kerrotaan sanoneen eräässä kokouksessaan: “Hyvä herrat! Näyttää siltä, että me olemme kaikki täysin samaa mieltä päätöksestä.” Kaikki pöydän ympärillä nyökkäilivät. “Sitten minä ehdotan, että lykkäämme enemmän keskustelun tästä asiasta seuraavaan kokoukseemme, jotta saamme aikaa ollaksemme eri … Lue lisää …
Eräs asiakkaani sanoi, että ne, jotka eniten apua tarvitsisivat vähiten sitä haluavat. Siinä on ehkä perää ainakin osittain. Apua pyytävät ja sitä saavat pärjäävät luultavasti paremmin. He eivät jää yksin ongelmiensa kanssa. Jos ajattelet niitä tilanteita, joissa sinulta on pyydetty … Lue lisää …
Myyntiä on montaa erilaista. Eroista huolimatta joskus myymistä käsitellään ikään kuin se olisi kaikkialla samanlaista. Silloin tehdään vääriä oletuksia ja kun oletuksiin liittyy täydellinen varmuus ollaan vaaran vesillä. Myynti on erilaista, koska myyntiympäristöt eroavat toisistaan. Pyrkimys parantaa myyntiä myyntiympäristöön sopimattomilla … Lue lisää …
Jokaisella meistä on luultavasti jotakin, mikä ei suju niin kuin me haluaisimme. Se voi olla myyntihanke, johtamiseen liittyvää, projekti tai se voi olla joku yksityiselämän ongelma. Kun asiat eivät mene kuten haluamme niin meillä on 3 vaihtoehtoa: jatkaa kuten ennenkin, … Lue lisää …
Kysymys saa yleensä hymyn vastaajan kasvoille kun hän miettii, että mikään organisaatiossa ei estäisi häntä. Kysymys diktaattorista on yksi niistä, jotka esitän haastateltaville kun teen myyntitoiminnan analyysia ja auditia. Ja vieläpä niin, että se on viimeinen kysymys. Kysymys on haastattelun … Lue lisää …
Yritystoiminta ja työelämä on pitkälle sitä, että virheitä pyritään välttämään. Yrityksen johto ei halua ohjata yritystä karille, joten se luo strategian, jolla se uskoo yrityksen pärjäävän karikkoisilla markkinoilla seilatessa. Asiakasta tapaava myyjä haluaa kaupan ja välttää kaikkia virheitä saadakseen toiveensa … Lue lisää …
Paras ajuri parempiin toteutuksiin on paremmat toteutukset. Kun haluaa parantaa organisaation suoriutumiskykyä niin mikään muu ei ole yhtä tehokasta ja vaikuttavaa kuin se, että vahvistaa suorituskykyä yhdellä osa-alueella ja laajentaa siitä. Se tarkoittaa, että aloitetaan suoraan tuloksista ja jätetään tarpeeton, … Lue lisää …
Muutoksen johtaminen on nykyajan keskeinen puheenaihe. Yritysten toimintaympäristö muuttuu nopeasti, mistä seuraa, että niiden on muututtava itse, jotta ne sopeutuisivat muuttuneisiin olosuhteisiin. Monessa yrityksessä on kuitenkin havaittu, että muutoksen toteuttaminen on vaikeaa ja, että toteutus voi kestää ennakoitua pidempään. Aloitetuista … Lue lisää …
Jatkuva muutos on nykyajan mantra, josta lehdet kirjoittavat ja yritysjohtajat puhuvat. Vain muutos on varmaa. Muutos on nykyään normi. Muutosten syitä ovat kasvava globaali kilpailu, mikä vauhdittaa organisaatioita kohti laihempaa, tehokkaampaa, ketterämpää ja responsiivisempaa organisaatiota ja tiimejä. Vaikka muutos on … Lue lisää …
Muutoksesta puhutaan nykyään paljon, koska teknologian kehittyminen muuttaa yhteiskuntia eli yritysten toimintaympäristöä ennen näkemättömällä vauhdilla. Muutoksen syleilystä on tullut hyve. Muutos on asia johon jokaisen olisi suhtauduttava myönteisesti ja oltava altis muutokselle, mutta todellisuus on usein toista. Nykyajan muutokselle on … Lue lisää …
