Sosiologien tutkimusten mukaan vaikutusvalta, toisilta saatu kunnioitus ja korkeampi status riippuvat mm iästä (oltava tarpeeksi), pituudesta (pitkä on hyvä), ulkonäöstä (kaunis parempi), persoonallisuudesta (ulospäin suuntautuneisuus parempi), osaamisesta ja sitoutuneisuudesta.

Adam D. Kalinsky ja Gavin J. Kilduff tutkivat (HBR Dec 2013) onko mahdollista hankkia kunnioitusta ja asemaa jo ensitapaamisessa.

Heidän vastauksensa on, että voi ja se on jopa helppoa.

Omien käsitysten ääneen sanominen, aloitteellisuus ja itseluottamus indikoivat muiden silmissä johtajuutta. Muuttamalla mielialaansa ennen työryhmän kokousta voi tutkijoitten tekemien kokeiden perusteella kuka tahansa saada aikaan johtajuuden ilmauksia.

Tarvitset vain viiden minuutin harjoituksen ennen kokousta tai tapaamista, kynän ja paperia tai älypuhelimen.

• Kirjoita ylös omasta kunnianhimostasi, tavoiteistasi ja mitä haluat saavuttaa elämässäsi tai…
• Muistele tapahtumaa, jossa sinulla oli valtaa muihin ihmisiin tai…
• Muistele ja kirjoita kun oli innostunut ja iloisella tuulella.

Tutkimuksen mukaan ne, jotka kirjasivat jotain noista kolmesta asiasta ennen kokousta koettiin kokouksessa muiden toimesta selvästi korkealle statukselle. Verrokit olivat mm saaneet tehtäväkseen kirjata ylös tilanteita, joissa he olivat kokeneet olevansa muiden vallan alla ja he saivat merkittävästi alhaisemman statuksen kokouksessa.

Ensimmäisen kokouksen jälkeen vaikutus tuntuu jatkuvan. Tutkoiden mielestä ihmiset vahvistavat statuskäsitystä kerran sen muodostettuaan. Sama kuin opettaja, joka suosii oppilasta vahvistaa oppilaan menestystä jatkossakin. Onnistuminen ja se, että muut huomaavat onnistumisen, ruokkii tulevaa onnistumista.

Ensivaikutelman tekemiseen ei saa toista mahdollisuutta.

Ensivaikutelman merkitys suurempi kuin koskaan kun työryhmät ovat yhä useammin väliakaisia ja monimuotoisia. Monimuotoisuus on mm erilaisia kulttuuritaustoja, työkokemuksia ja elämänkokemuksia.

Voit ehkä nostaa asemaasi, saada kunnioitusta ja arvostusta muiden silmissä psyykkaamalla itseäsi kuten urheilijat ennen urheilusuoritusta.

Aiheeseen liittyviä muita Actionalin Katsauksen kirjoituksia:

• Tehokasta asiakashankintaa sähköpostilla
• Työelämän trendinä on kokouksiin käytetyn ajan kasvu
• Myynnin esimiehen valmennus myyjien valmentajaksi
• Asiakasreferenssejä
• Myyntikokouksessa myyntijohtaja johtaa, varustaa ja energisoi myyjät myymään