↓
 
Actional Oy

Actional Oy

Strategian jalkauttaminen, myyminen, johtaminen, muutos, myyntityön ja yrityksen kehittäminen

  • Etusivu
  • Ladattavat e-kirjat
    • Keino jolla saat asiakkaasi vastaamaan
    • Myyntiprosessin valmentava johtaminen
    • Myyvän kirjoittamisen aakkoset
    • Kaupan päättäminen – 69 tapaa päättää kauppa
    • Myyntimallit-opas
    • Opas tapaamisten sopimiseen puhelimessa eli buukkaus
    • Strategian toteutus myyntitoiminnassa
    • Pauli Vuorio: Menesty myyjänä – Mistä on hyvät myyjät tehty?
    • Pauli Vuorio: Myynnin kultainen kirja – aktiiviseen henkilökohtaiseen myyntiin
    • DiSC-analyysin malliraportit ja opas DiSC myynnissä
  • Actionalin Katsaus
    • Strategia, sen jalkautus ja toteutus
    • Johtaminen ja coaching
    • Myynti ja markkinointi
    • Muutos suunnittelu ja toteutus
  • Asiakasreferenssejä
  • Palvelut
    • Myynnin esimiehen valmennus myyjien valmentajaksi
    • Myyntitoiminnan analyysi ja audit
    • Yrityksen johtamisjärjestelmä
    • “Takuuvarma” tuloksenteon oppi
    • DiSC yhteistyön parantamisessa, myynnissä ja asiakaspalvelussa
  • Actional Oy
Etusivu » Actionalin Katsaus – blogi << 1 2 … 17 18 19 20 >>

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat
Uudemmat artikkelit →

Mikromanageeraus voi johtua luonteenpiirteistä, tilanteesta tai se voi olla rakenteellista jolloin mikromanageerauksesta voi toipua 4.8 (6)

Actional Oy Posted on 14.9.2014 by Heikki Matias Luoma29.10.2019 2

Yhteenveto: mikromanageeraus voi olla tilannekohtaista mikromanageeraus voi olla rakenteellista rakenteellinen mikromanageeraus voi olla kyvyttömyyttä tai esimiesaseman sisäistämättömyyttä mikromanageeraus voi johtua johtamisjärjestelmän puutteesta Mikromanageeraus voi johtua luonteenpiirteistä, tilanteesta tai se voi olla rakenteellista jolloin mikromanageerauksesta voi toipua. Mikromanageeraus on johtamisen tyyli, … Lue lisää …

Olet oikeasti esimies, jos vastaat myös alaisillesi delegoimasta suorituksesta 5 (1)

Actional Oy Posted on 4.9.2014 by Heikki Matias Luoma22.11.2021 1

Yhteenveto: esimies vastaa alaisensa suorituksesta delegoidessaan esimies antaa valtuutuksen, vastuun ja valtuudet esimies ei saa delegoida kaikkea vaan hänen on arvioitava mitä hän voi delegoida jokaisella on yksi selkeä vastuu: tehdä parhaansa Yrityksen hallitus valtuuttaa eli delegoi vastuun organisaation päälle, … Lue lisää …

Miten pitkä aikajänne työhösi kuuluu kertoo asemasi organisaatiossa 0 (0)

Actional Oy Posted on 8.8.2014 by Heikki Matias Luoma22.11.2021 6

Yhteenveto: työn aikajänne kertoo aseman organisaatiossa esimiehen aikajänteen on oltava pidempi kuin alaisen alimman tason aikajänne on alle 3 kuukautta jos esimiehen ja alaisen aikajänne on sama seuraa mikromanageerausta johtamisjärjestelmä luo pohjan eri aikajänteille Mitä pidempi aikajänne tehtäviisi kuuluu, sitä … Lue lisää …

Sisältömarkkinointi on muotia nyt ja jos mietit sisältömarkkinoijaksi ryhtymistä niin lue tämä ensin 0 (0)

Actional Oy Posted on 14.6.2014 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

Yhteenveto: sisältömarkkinoinnin tavoite sisältömarkkinoinnin onnistumiseen huomioitavat asiat sisältömarkkinointi ja haastajamyynti ovat yhteensopivia Kerron miten sisältömarkkinoinnilla saa tuloksia. Tuloksilla tarkoitan myyntiä ja tilauksia. Niistähän loppujen lopuksi on kyse. Usein markkinoinnin yhteydessä puhutaan tunnettuuden kasvattamisesta. Taustalla on ajatus, että yrityksen ollessa tunnettu, … Lue lisää …

Ratkaisumyyjä pyrkii A-sarakkeeseen 0 (0)

Actional Oy Posted on 12.3.2014 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

Ratkaisumyynnin strategia keskittyy vastaamaan yksinkertaiseen kysymykseen: kun asiakkaat oppivat pääasiassa myyjiltä niin miten tulet sellaiseksi, jolta asiakkaat oppivat ensimmäiseksi? Strateginen kysymys on tärkeä, koska päästessäsi ratkaisumyyjänä asemaan, jossa asiakkaat oppivat sinulta ensimmäisenä voitat enemmän kauppoja. Se merkitsee, että on tunnistettava asiakkaita, … Lue lisää …

Älä yritä niin kovasti niin pärjäät paremmin 0 (0)

Actional Oy Posted on 6.2.2014 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

Ympäristö suorastaan huutaa lisää yrittämistä. Miten voin oikein väittää, ettei pidä yrittää kovasti ja vieläpä, että siten pärjää paremmin? Brian Tracy on kuuluisa amerikkalainen myynnin guru. Hän on kirjoittanut myynnin opiskelukeinoistaan. Uudessa työpaikassaan hän teki sata kylmää soittoa yrittämättäkään myydä. … Lue lisää …

Edistät helposti johtajuutta ja saat kunnioitusta nopealla ja yksinkertaisella harjoituksella 0 (0)

Actional Oy Posted on 6.2.2014 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

Sosiologien tutkimusten mukaan vaikutusvalta, toisilta saatu kunnioitus ja korkeampi status riippuvat mm iästä (oltava tarpeeksi), pituudesta (pitkä on hyvä), ulkonäöstä (kaunis parempi), persoonallisuudesta (ulospäin suuntautuneisuus parempi), osaamisesta ja sitoutuneisuudesta. Adam D. Kalinsky ja Gavin J. Kilduff tutkivat (HBR Dec 2013) … Lue lisää …

Miten muuttua valvovasta myynnin johtajasta myyjiä tukevaksi myynnin johtajaksi? 0 (0)

Actional Oy Posted on 24.11.2013 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

Moni myyntitoiminnassa myyjänä tai esimiehenä työskentelevä kokee johtamisen tehdyn työn valvonnaksi. Siihen on inhimillisiä syitä. Myyntijohtaja haluaa tietää onko myyjä tehnyt työnsä kunnolla ja myyjä raportoi esimiehelleen tekemisensä ja usein värittää sen myönteisellä näkökulmalla. Myynnin johto on valvoja ja myyjä … Lue lisää …

7 huomioitavaa asiaa uudelle toimitusjohtajalle (ja vanhalle myös) 3 (2)

Actional Oy Posted on 15.11.2013 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

On hyvä tunnistaa milloin asiat alkavat mennä vikaan, jotta voi ryhtyä tekemään sille jotakin. Alla olevassa luettelossa* on muutamia huomioitavia asioita uudelle ja vanhalle toimitusjohtajalle. Havaitsetko jotakin seuraavista? Käskyjen antaminen on kallista Työntekijät haluavat usein neuvoasi ennen kuin toimivat. Sinusta … Lue lisää …

Luonto pyrkii epäjärjestykseen ja energiaminimiin kuten ihmiset organisaatioissa, joita ei johdeta 0 (0)

Actional Oy Posted on 15.10.2013 by Heikki Matias Luoma22.11.2021  

Luonto pyrkii lisäämään epäjärjestystä. Sitä kutsutaan entropian kasvuksi ja se merkitsee, että puu lahoaa, rauta ruostuu ja sokeri liukenee aamukahviin. Kaikki kuluu ja vanhenee voi sanoa. Tuota vastaan voi taistella ulkoa tuodulla energialla. Luonto itse pyrkii energiaminimiin. Samalla tavalla yrityksen … Lue lisää …

Artikkelin navigointi

← Vanhemmat
Uudemmat artikkelit →

Actionalin Katsaus

Tilaa tieto kun Actionalin Katsaukseen ilmestyy uusi artikkeli. Et sitoudu mihinkään ja voit lopettaa tilauksen milloin vain.

Sait linkin sähköpostiisi. Ole hyvä ja vahvista klikkaamalla sähköpostissa olevaa linkkiä. Ellet saanut sähköpostia niin tarkista roskaposti.

Actionalin Katsauksen hyödyllisimmät

5 (2)

Henkilöstön hyvä sitoutuminen näkyy parhaansa tekemisenä

5 (4)

Suuri osa buukkaajista tekee buukkauksessa alkeellisen helposti korjattavissa olevan virheen

5 (6)

Oman ajankäytön suunnittelu nostaa sitoutumista työhön

5 (2)

Yrityksen b2b -myyntiprosessin kehittäminen

5 (2)

Haastajamyynti organisaation myyntistrategiaksi – Miten ja mitä hyötyä siitä on?

5 (2)

Miten luoda asiakassuhde b2b myynnissä

5 (3)

Mitä on delegointi ja kuinka tehdä se hyvin

5 (2)

Muutosjohtaminen

5 (4)

Monet yritykset taistelevat CRM:n käyttöönoton kanssa kun myyjät eivät halua käyttää sitä

5 (2)

Ongelmanratkaisuun osallistaminen nostaa ratkaisun toteutumisen todennäköisyyttä

5 (3)

Näillä 3:lla keinolla parantaa kuuntelutaitojaan

4.9 (7)

Hyvin toteutuva ratkaisumyynti edellyttää nämä muutokset myynnin toimintatapoihin

4.8 (6)

Mikromanageeraus voi johtua luonteenpiirteistä, tilanteesta tai se voi olla rakenteellista jolloin mikromanageerauksesta voi toipua

4.8 (6)

Tehokas b2b-myynnin prospektointi

4.8 (17)

Tehokkaan myyntijohtajan 3 työvälinettä

4.7 (9)

Asiakkaiden tarpeiden kartoitus

4.7 (3)

Myynnin sisäinen yhteistyö – yhteistoiminta muiden kanssa

4.7 (3)

Myynnin kasvattamisen keinot, miten lisätä myyntiä ja saada lisää asiakkaita

4.7 (3)

3 työssä menestymistä edistävää periaatetta

4.6 (8)

6 vihjettä omien vahvuuksien tunnistamiseen

4.5 (2)

Voiko huippumyyjä myydä mitä tahansa hyvin?

4.4 (5)

Pilottihankkeet myynnin kehittämisen apuna

4.4 (14)

Tätä myynnin valmentajat eivät halua sinun tietävän

4.3 (12)

Hyvä ratkaisumyyjä osaa välttää nämä 2 virhettä

4.2 (6)

100 vuotta sitten Frank Bettger keksi nämä 13 ohjetta tullakseen huippuluokan myyjäksi

4.1 (7)

Kuinka toimia tullessaan kritisoiduksi tai joutuessaan sanallisen hyökkäyksen kohteeksi

4 (3)

Myynnin johtamisjärjestelmä – rakentaminen ja kehittäminen

4 (2)

Kuinka esimies ja myyjä voivat luoda luottamusta kun on epäluottamus

4 (2)

Menestyminen myyntijohtajana edellyttää myyntiosaamista mutta se ei riitä

Copyright Actional Oy 2001-2022 Actional Oy:n rekisteriseloste Actional Oy:n rekisteriseloste
↑