Olin pari viikkoa sitten Tieto Oyj:n tilaisuudessa, jossa puhui Taneli Tikka. Asia oli teollinen internet, josta Taneli puhui mielenkiintoisesti, innostavasti ja samalla kuitenkin realistisesti. Puheen yksi kohta kiinnitti erityisesti huomiotani. Taneli kertoi, että Suomessa asiakkaat pyrkivät säästämään. Ruotsalaiset asiakkaat pyrkivät luomaan … Lue lisää …
Valta on sitä, että yhdellä ihmisellä on mahdollisuus vaikuttaa asioihin, joilla on merkitystä toiselle ihmiselle tai ryhmälle. Yritysmaailmassa vallan ajatellaan usein olevan esimiehillä. Silloin kyse on aseman mukana tuomasta vallasta. Käytännössä vallan olemus on usein paljon monimutkaisempi. Esimies ei välttämättä omaa … Lue lisää …
Kaksi osapuolta riitelevät keskenään eivätkä tule toimeen toistensa kanssa. Se on tavallinen tilanne monissa yrityksissä ja julkisen sektorin organisaatioissa. Esimiehille tilanne synnyttää paineen katkaista riitely lopullisesti ja pysyvästi. Usein ensimmäisenä mieleen tuleva ratkaisu on antaa toiselle potkut, tai siirtää hänet … Lue lisää …
Yhteenveto asiantuntijaorganisaation tuottavuuden A ja O on yhteistoiminta esimihiellä on vaikeuksia edistää yhteistoimintaa kaveripiiri ei pyri yhteistoimintaan yhteistoiminta edellyttää johdolta henkistä kanttia Miksi asiantuntijat pyrkivät välttämään yhteistoimintaa ja ns pehmeä johtaminen edistää sitä? Yhteistoiminta on asia, josta puhutaan liian vähän … Lue lisää …
Yritysjohtajien suuria palkkoja kritisoidaan ja myös puolustetaan tämän tästä. Jopa sellainen lehti kuin Harvard Business Review kirjoittaa artikkeleita, joissa tuomitaan yritysjohdon suuret palkkiot. Yksi suuria palkkioita puolustavien teema on verrata yritysjohtajien palkkioita urheilijoiden palkkiohin. He kysyvät miksi Kimi Räikköisen isosta palkasta … Lue lisää …
Yhteenveto: perinteinen jälkeenjäänyt myynnin valmennus keskittyy yksilösuorituksen parantamiseen yksikösuorituksen parantaminen sopii parhaiten transaktiomyyntiin yhteiskunnan trendi automatisoida transaktiomyynti monimutkaista asiantuntijuutta sisältävää myynti ei automatisoida asiantuntijamyynti on joukkuepeliä perinteinen myynnin valmennus ei huomioi joukkuetta riittävästi Valtteri Bottas ajoi kolmanneksi Sotsin F1:ssä ja … Lue lisää …
Yhteenveto: myyntitapaamisessa asiakas haluaa kuulla ja oppia uutta perinteiset myynnin valmennukset voivat johtaa myyjän alempaan statukseen myyjien aseman nostamiseksi on otettava riskiä ja luotava jännitettä Johtavatko yleisesti käytetyt myyntitekniikat siihen, että myyjät alentavat itsensä? Mahdollinen uusi asiakas ei ota myyjää … Lue lisää …
Yhteenveto: Mikromanageeraus voi johtua luonteenpiirteistä, tilanteesta tai se voi olla rakenteellista jolloin mikromanageerauksesta voi toipua. Mikromanageeraus on johtamisen tyyli, jolla tarkoitetaan, että esimies seuraa ja valvoo läheltä yksityiskohtaisesti alaistensa tekemisiä. Mikromanageerauksella on yleensä kielteinen merkitys eikä sitä yleisesti sitä pidetä … Lue lisää …
Yhteenveto: esimies vastaa alaisensa suorituksesta delegoidessaan esimies antaa valtuutuksen, vastuun ja valtuudet esimies ei saa delegoida kaikkea vaan hänen on arvioitava mitä hän voi delegoida jokaisella on yksi selkeä vastuu: tehdä parhaansa Yrityksen hallitus valtuuttaa eli delegoi vastuun organisaation päälle, … Lue lisää …
Yhteenveto: työn aikajänne kertoo aseman organisaatiossa esimiehen aikajänteen on oltava pidempi kuin alaisen alimman tason aikajänne on alle 3 kuukautta jos esimiehen ja alaisen aikajänne on sama seuraa mikromanageerausta johtamisjärjestelmä luo pohjan eri aikajänteille Mitä pidempi aikajänne tehtäviisi kuuluu, sitä … Lue lisää …
