Maajohtajan Ollin yrityksessä haastattelin myyjiä ja osa heistä sanoi “provisiopalkkaus on meillä myyjille tosi hyvä, mutta yrityksen kannalta se on ihan perseestä”. Kerroin kuulemastani Ollille. Olli sanoi, että pistä ehdottomasti tuo lause raporttiisi. Näin tehtiin ja kun raportti esiteltiin, syntyi syvä hiljaisuus, … Lue lisää …
Muistan hallituksen puheenjohtajan Teron sanat edelleen, vaikka hän sanoi ne monia vuosia sitten. Tero sanoi, että yrityksen kasvaessa noin 20 henkilön yritykseksi sen on muutettava toimintatapaansa tai tulee vaikeuksia. Meitä oli silloin 10. Työssäni olen huomannut, että Teron sanat pitävät … Lue lisää …
Monen mielestä työhön kuuluu jo nyt liikaa kokouksia ja monet kokoukset ovat heidän mielestään turhia. Työelämässä tapahtuu kuitenkin muutoksia, jotka lisäävät eivätkä vähennä kokoustarvetta. Sorvarin kokoustarve on pienempi kuin asiantuntijaorganisaation projektipäällikön kokoustarve. Kasvava riippuvuus muiden työstäTyöelämän trendi on, että soolona … Lue lisää …
Puhutaan paljon henkilöstön ja johdon sitoutumisesta yritykseen ja sen toimintaan. Puheet ovat kuitenkin usein niin abstraktilla tasolla, etteivät ne anna aineksia konkreettiseen sitoutumisen parantamiseen. Kuvaan miten voit oikeassa työelämässä parantaa oikeasti henkilöstön sitoutumista Sitoutumista voi kuvailla toisin sanoin, että henkilö on tehnyt sitoumuksen, … Lue lisää …
Olin pari viikkoa sitten Tieto Oyj:n tilaisuudessa, jossa puhui Taneli Tikka. Asia oli teollinen internet, josta Taneli puhui mielenkiintoisesti, innostavasti ja samalla kuitenkin realistisesti. Puheen yksi kohta kiinnitti erityisesti huomiotani. Taneli kertoi, että Suomessa asiakkaat pyrkivät säästämään. Ruotsalaiset asiakkaat pyrkivät luomaan … Lue lisää …
Valta on sitä, että yhdellä ihmisellä on mahdollisuus vaikuttaa asioihin, joilla on merkitystä toiselle ihmiselle tai ryhmälle. Yritysmaailmassa vallan ajatellaan usein olevan esimiehillä. Silloin kyse on aseman mukana tuomasta vallasta. Käytännössä vallan olemus on usein paljon monimutkaisempi. Esimies ei välttämättä omaa … Lue lisää …
Kaksi osapuolta riitelevät keskenään eivätkä tule toimeen toistensa kanssa. Se on tavallinen tilanne monissa yrityksissä ja julkisen sektorin organisaatioissa. Esimiehille tilanne synnyttää paineen katkaista riitely lopullisesti ja pysyvästi. Usein ensimmäisenä mieleen tuleva ratkaisu on antaa toiselle potkut, tai siirtää hänet … Lue lisää …
Yhteenveto asiantuntijaorganisaation tuottavuuden A ja O on yhteistoiminta esimihiellä on vaikeuksia edistää yhteistoimintaa kaveripiiri ei pyri yhteistoimintaan yhteistoiminta edellyttää johdolta henkistä kanttia Miksi asiantuntijat pyrkivät välttämään yhteistoimintaa ja ns pehmeä johtaminen edistää sitä? Yhteistoiminta on asia, josta puhutaan liian vähän … Lue lisää …
Yritysjohtajien suuria palkkoja kritisoidaan ja myös puolustetaan tämän tästä. Jopa sellainen lehti kuin Harvard Business Review kirjoittaa artikkeleita, joissa tuomitaan yritysjohdon suuret palkkiot. Yksi suuria palkkioita puolustavien teema on verrata yritysjohtajien palkkioita urheilijoiden palkkiohin. He kysyvät miksi Kimi Räikköisen isosta palkasta … Lue lisää …
Yhteenveto: perinteinen jälkeenjäänyt myynnin valmennus keskittyy yksilösuorituksen parantamiseen yksikösuorituksen parantaminen sopii parhaiten transaktiomyyntiin yhteiskunnan trendi automatisoida transaktiomyynti monimutkaista asiantuntijuutta sisältävää myynti ei automatisoida asiantuntijamyynti on joukkuepeliä perinteinen myynnin valmennus ei huomioi joukkuetta riittävästi Valtteri Bottas ajoi kolmanneksi Sotsin F1:ssä ja … Lue lisää …
