Pilottihankkeet ovat myynnissä liian harvoin käytetty menetelmä myynnin tulosten nostamiseen. Ne tarjoavat kuitenkin merkittäviä hyötyjä kun halutaan, että myyntitoiminnassa jotain muuttuu. Pilottihankkeet innostavat osallistujansa uusiin saavutuksiin, oppimaan uutta ja samalla tekemään tulosta. Pilotointia voi käyttää parempien myynti- ja markkinointikonseptien kehittämiseen. … Lue lisää …
Seuraavana oleva testi on tarkoitettu johtajalle, joka haluaa tutkailla omaa toteutuksen johtamisen kykyään. Testi on itsearviointilomake, jonka täytettyään on hyvä käydä tuloksia läpi jonkun toisen kanssa, kuten esimerkiksi luotetun konsultin tai coachin kanssa. Ajattele yhtä tai kahta äskeistä tilannetta, jossa … Lue lisää …
Kokous päättyy. Osallistujat lähtevät omille teilleen ja kun seuraavan kerran tavataan huomataan, ettei päätettyjä asioita ole toteutettu. Työskennellessäni liikkeenjohtajien kanssa olen huomannut, että yleisin syy strategian toteutumattomuuteen on tekemättömyys. Puhutaan. Sovitaan. Mutta ei tehdä. Sovitaan ottaa yhteys tiettyyn määrään kohderyhmään … Lue lisää …
Asiantuntijoiden johtaminen on tuonut johtamiseen motivoinnin ja innostamisen. Usein suomessa innostamisen sijaan puhutaan kannustamisesta, joka on minusta huono sana. Kannus on saappaan kantapäähän kiinnitetty piikikäs levy, jolla isketään hevosen kupeisiin. Kannustaminen on kannuksilla iskemistä. Ei se ole myönteinen ilmaisu. Pidän innostamista … Lue lisää …
Hyvä myyntistrategia ja sen toteutus käytännössä määrittää aika lailla yrityksen menestyksen. Mikä tahansa yritys, kuka tahansa yritysjohtaja ja yrittäjä haluaisi myyntiä kasvattavan myyntistrategian. Yhtä lailla harvalla sellainen on ainakaan sillä tasolla kuin mitä haluttaisiin. Yrityksen strategia määrittää yrityksen tekemistä, toimialaa … Lue lisää …
Toimitusjohtajalle ja miksei myös hallitukselle hyvä kysymys vastattavaksi on mitkä ovat yrityksen tärkeimmät asiat seuraavien parin kolmen vuoden aikana. Niitä ei kai kovin montaa ole. Sanotaanpa että yksi prioriteetti on myynnin nostaminen. Vaikkapa kaksinkertaistaminen. Kun se on ainoa prioriteetti niin … Lue lisää …
Ratkaisumyynnin strategia keskittyy vastaamaan yksinkertaiseen kysymykseen: kun asiakkaat oppivat pääasiassa myyjiltä niin miten tulet sellaiseksi, jolta asiakkaat oppivat ensimmäiseksi? Strateginen kysymys on tärkeä, koska päästessäsi ratkaisumyyjänä asemaan, jossa asiakkaat oppivat sinulta ensimmäisenä voitat enemmän kauppoja. Se merkitsee, että on tunnistettava asiakkaita, … Lue lisää …
Ympäristö suorastaan huutaa lisää yrittämistä. Miten voin oikein väittää, ettei pidä yrittää kovasti ja vieläpä, että siten pärjää paremmin? Brian Tracy on kuuluisa amerikkalainen myynnin guru. Hän on kirjoittanut myynnin opiskelukeinoistaan. Uudessa työpaikassaan hän teki sata kylmää soittoa yrittämättäkään myydä. … Lue lisää …
On hyvä tunnistaa milloin asiat alkavat mennä vikaan, jotta voi ryhtyä tekemään sille jotakin. Alla olevassa luettelossa* on muutamia huomioitavia asioita uudelle ja vanhalle toimitusjohtajalle. Havaitsetko jotakin seuraavista? Käskyjen antaminen on kallista Työntekijät haluavat usein neuvoasi ennen kuin toimivat. Sinusta … Lue lisää …
Meillä ihmisillä on luonnostaan halu yksinkertaistaa monimutkaisia asioita, jotta me voisimme käsitellä niitä helposti. Olemme luoneet kukin itsellemme mielikuvan maailmasta ja itsestämmme ja kun kohtaamme ongelman tai haasteen, sovitamme sen mielikuvaamme. Emme mielellämme muuta mielikuvaamme vaan kärkkäästi muutamme todellisuutta niin, … Lue lisää …
