Coachaan strategiaa käytäntöön myyntitoiminnassa
Kun yrityksen myyntitoiminnassa on vaikeita haasteita niin voi ehkä olla avuksi.
Olen auttanut muita yritysjohtajia ja myyntijohtajia. Luottamusta ja arvostusta herättääkseni alla on joitakin asiakkaitteni nauttimia tuloksia.
1) Tilausten määrän voi kaksinkertaistaa tai jopa moninkertaistaa. Eikä se ole edes vaikeaa. Olen tehnyt sen Kain yritykselle, jonka saamat tilaukset 12-kertaistuivat neljässä viikossa. (Kaikki nimet on muutettu yksityisyyden suojaamiseksi)
2) Toimitusjohtaja Juha kertoi , että hänen myyntijohtajansa kaksinkertaisti myyntinsä yhdessä vuosineljänneksessä ja uudelleen kaksinkertaisti seuraavassa neljänneksessä kun olin auttanut myyntisuppilon hallinnassa.
3) Tietotekniikan konsultointipalveluja tarjoavan yrityksen toimitusjohtaja Tapio oli huolissaan, ettei koko henkilöstölle riittänyt työtä. Mutta vain kuukauden kuluttua hän palkkasi kaksi uutta konsulttia ja seuraavien kahdeksan kuukauden aikana yritys viisinkertaisti liikevaihtonsa.
4) Kalle veti suuryrityksen myyntiryhmää. Ryhmä nosti asetettua tavoitetta itse ensin 20 %:lla ja sitten ylitti korottamansa tavoitteen 150 %:lla.
5) Peterin johtama ohjelmistoyritys nosti tuotteensa hinnan 2,65 kertaiseksi ja teki kaupan, joka vastasi yrityksen koko edellisen vuoden myyntiä.
6) Askon perustaman yrityksen toimitusajat olivat aina olleet noin 4-5 päivää tilauksesta kunnes Asko yhdessä viikossa pudotti toimitusajan yhteen päivään.
7) Keskisuuressa yrityksessä oli neljän vuoden ajan yritetty siirtyä tuotemyynnistä ratkaisumyyntiin ja sitten myyntijohtaja Erkki toteutti muutoksen puolessa vuodessa kun olin analysoinut pullonkaulat.
8) Hannun johtaman yrityksen yritysostojen integraatio oli epäonnistunut kolmen vuoden ajan, mutta analyysin ja ehdotusteni avulla Hannu integroi organisaation puolessa vuodessa yhteiseen strategian toteutukseen.
9) Yrityksen myynnissä oli sisäistä kitkaa ja yhteistyön puutetta yrityksen perustamisesta alkaen, mutta tilanne parani viikoissa, kun toimitusjohtaja Janne muutti kokouksia, tavoiteasetantaan ja seurantaa ehdottamallani tavalla.
10) Yritys oli myynyt yhden järjestelmän Suomeen ja toimitusjohtaja Mauri halusi myydä ulkomaille ja pyysi minut ulkoistetuksi vientipäälliköksi. Parissa kuukaudessa hän sai liidejä, joista ensimmäinen johti sopimukseen seitsemän kuukauden kuluttua.
Sinäkin voit päästä vastaaviin tuloksiin nopeasti ja yksinkertaisesti! Samalla säästät arvokasta aikaa. Sinä ja työtoverisi voitte olla tyytyväisiä itseenne ja toimintaanne menestyvässä yrityksessä.
Entä kuka minä olen ja kuinka uskallan luvata moista?
Vastaus on yksinkertainen. Minulla on laaja tausta, sillä olen diplomi-insinööri ja MBA. Lisäksi minulla on vankka kokemus liike-elämästä. Olen toiminut sekä kansainvälisen markkinoinnin että kotimaan myynnin tehtävissä. Hallitsen perusteellisesti myyntitoiminnan pullonkaulojen putsaamisen ja olen laatinut ”salaisen” kaavan, jonka avulla pystyn selvittämään mitä pitää myyntitoiminnassa parantaa.
On tietenkin itsestään selvää, etten minäkään pysty ihmeisiin. Mutta pystyn silti myyntitoiminnan parantamisen alalla merkittäviin suorituksiin. Yksi iso etuni on, että pystyn nopeasti oivaltamaan myyntitoiminnan puutteet. Kuuntelen herkällä korvalla ja osaan tehdä hyviä kysymyksiä. Olen analyyttinen ja systemaattinen. Lisäksi pystyn kirjoittamaan selkeät ehdotukset toiminnan parantamiseksi. Etsin myös suorahaulla uutta verta myyntiin, myynnin ja yrityksen johtoon. Näillä eväillä pärjään.
Et tietenkään voi tietää varmasti, voinko olla avuksi eikä sinun pidä päättää kokeilematta ensin. Tarjoan mahdollisuuden tutustua toisiimme riskittä ja maksamatta senttiäkään.
Ymmärrän jos epäröit. Aikasi on tiukalla, etkä halua tuhlata sitä turhuuksiin. Keskustelisimme mitä sinä haluat myynniltä, mikä ei toimi ja mikä voisi olla mahdollista, toisi arvoa ja olisi toimivaa. Mitä ajattelet siitä?
Ota yhteys ensi askeleen sopimiseksi. Se on puhelinpalaveri, etäkokous tai tapaaminen. Ehkä me sovimme molemmin puolin toinen toisillemme.
