Strategian jalkauttaminen, myyminen, johtaminen, muutos, myyntityön ja yrityksen kehittäminen?
Oletko saamassa noista sen mitä haluat, vai puuttuuko jotain tai toistuvatko samat ongelmat?
Jos vastauksesi on kyllä, olet tullut oikeaan paikkaan.
Katso mitä olen kirjoittanut strategian jalkautuksesta, myymisestä, johtamisesta, myyntityön ja yrityksen kehittämisestä.
Toivon että kirjoituksistani on sinulle hyötyä ja apua. Tarjoan ne ilmaiseksi, voit ladata artikkelit ja käyttää niissä esittämiäni ideoita ja ajatuksia oman ja organisaatiosi kehittämiseen.
Toivon että blogistani Uuden Suomen Yrityskanavassa ja Actionalin Katsauksesta, jonka voit tilata oikeassa yläkulmassa olevasta laatikosta, on myös hyötyä ja iloa.
Olen myös kirjoittanut Myyntimallit-oppaan, jonka lähetän sinulle s-postissa, mutta sinun on pyydettävä sitä s-postitse.
Ehkä ihmettelet, miksi kirjoitan ideoitani ja ajatuksiani jakaakseni ne ilmaiseksi kaikille. Muutkin ovat kysyneet samaa, joten minun on vastattava kysymykseen.
Vastaukseni on, että kirjoitan, koska pyrin herättämään arvostusta minua, yritystäni ja palvelujani kohtaan. Toinen syy on, ettei kaikilla ole varaa palkata minua töihin ja toivon, että voin kirjoituksillani olla avuksi heillekin.
Joskus saan moitteita, että aineistoa on paljon erilaista. Heidän mielestään sivultani puuttuu fokus.
He ovat tavallaan oikeassa, mutta syynä on se, että minulla on laaja kokemus ja opiskelen jatkuvasti lisää lukemalla, tekemällä ja käymällä kursseilla ulkomaita myöten.
Se on myös seikka joka erottaa minut ja yritykseni muista. Muut tarjoavat yhtä ratkaisua asiaan kuin asiaan. Sanotaan että se, jolla on vasara, näkee kaikkialla nauloja.
Minulla on monia työkaluja, osaan ja voin valita niistä asiakkaani tapaukseen parhaimman. Voin tehdä sen, koska minulla on kokemusta ja osaamista laajalla rintamalla.
Luottamustasi herättääkseni olen laittanut esille asiakkaitteni omanimisiä lausuntoja ja tapauskuvauksia, joissa nimet on muutettu yksityisyyden suojaamiseksi.
Sinäkin voit päästä vastaaviin tuloksiin nopeasti ja helposti artikkeleissani ja blogissani kuvaamillani menetelmillä ja keinoilla!
Toimitusjohtaja Juha kertoi myyntijohtajansa kasvattaneen myyntinsä kaksinkertaiseksi yhdessä vuosineljänneksessä ja kaksinkertaistaneensa uudelleen seuraavassa neljänneksessä apuni ansiosta. [myyntisuppilo]
Tietotekniikan konsultointipalveluja tarjoavan yrityksen toimitusjohtaja Tapio oli huolissaan, ettei koko henkilöstölle riittänyt työtä, mutta jo kuukauden kuluttua hän palkkasi kaksi uutta konsulttia ja seuraavien kahdeksan kuukauden aikana yritys viisinkertaisti liikevaihtonsa. [uusasiakashankinta]
Kalle veti suuryrityksen myyntiryhmää, joka nosti sille asetettua tavoitetta itse ensin 20 %:lla ja ylitti korottamansa tavoitteen 150 %:lla. [johtamisjärjestelmä]
Peterin johtama ohjelmistoyritys nosti tuotteensa hinnan 2,65 kertaiseksi ja teki kaupan, joka vastasi yrityksen koko edellisen vuoden myyntiä. [johdon valmennus]
Askon perustaman yrityksen toimitusajat olivat aina olleet noin 4-5 päivää tilauksesta kunnes Asko yhdessä viikossa pudotti toimitusajan yhteen päivään. [strategian toteutus]
Keskisuuressa yrityksessä oli neljän vuoden ajan yritetty siirtyä ratkaisumyyntiin, kunnes myyntijohtaja Erkki toteutti muutoksen puolessa vuodessa. [myyntitoiminnan audit]
Hannun johtaman yrityksen yritysostojen integraatio oli epäonnistunut kolmen vuoden ajan, mutta ehdotusteni avulla Hannu integroi organisaation puolessa vuodessa yhteisen strategian toteutukseen. [myynnin audit] [johtamisjärjestelmä]
Yrityksen myynnissä oli sisäistä kitkaa ja yhteistyön puutetta yrityksen perustamisesta alkaen, mutta tilanne parani viikoissa, kun toimitusjohtaja Janne muutti kokouksia, tavoiteasetantaan ja seurantaa vaatimattomien ehdotusteni perusteella. [myyntitoiminnan audit]
Yritys oli myynyt yhden järjestelmän Suomeen ja toimitusjohtaja Mauri halusi myydä ulkomaille. Parissa kuukaudessa hän sai liidejä, joista ensimmäinen johti sopimukseen seitsemän kuukauden kuluttua. [vientimyynti]
Uskon, että soveltamalla kirjoituksiani ja blogiani, saat parannettua strategian jalkauttamista, myymistä ja johtamista, mutta sinun on toteutettava ideat ja ajatukset. Toivotan menestystä. Muista kuitenkin, että vasta kun toteutat voivat tulokset parantua.
Jos sinulla kuitenkaan ei ole tekijää, ehkä sinulla tai kellään muullakaan ei ole aikaa - tavallisia ongelmia nykyisissä laihoissa organisaatioissa - voin olla avuksi. Olen auttanut muita, ja siksi uskon voivani auttaa myös sinua.
Et tietenkään voi olla varma voinko olla avuksi, eikä sinun tarvitsekaan olla varma, koska voit kokeilla ilmaiseksi, ja vasta kun haluat minut töihin pyydän pienen korvauksen tekemästäni työstä.
Soita minulle numeroon 040 550 9200 tai lähetä sähköpostia.
Ystävällisin terveisin
Alla on lisäksi asiakkaitteni saamia kokemuksia heidän itsensä kuvaamina. Monet heistä ovat edenneet urallaan toisiin tehtäviin. Osa omistajista on rahastanut myymällä yrityksen.
"Meillä oli myynnin kehityshanke pitkällä, mutta päätimme että toinen mielipide olisi hyödyksi. Heikki ei esittänyt valmiita ratkaisuja, mutta kysyi oikeita kysymyksiä, johdatteli tilannetta ja antoi meidän tehdä päätökset. Olemme itsekin konsultteja ja unohdamme joskus, että toinen osapuoli tarvitsee aikaa muutokseen. Projektista oli meille oikeasti hyötyä." Tanu-Matti Tuominen, toimitusjohtaja, A4 Media Oy
"Kiitos hyvästä esityksestä, yrittäjät olivat pitäneet kovasti koulutusillasta! Kuulemma paljon tuli juuri sellaisia hyviä vinkkejä, joita harvemmin mistään kuulee. Eli varmasti tapahtuu lähiaikoina säpinää heidän yritystensä sähköisen markkinoinnin puolella," Yrityskouluttaja/projektipäällikkö [edennyt urallaan] Centria
"Xenetic Oy:n myynnin ydinviesti on selkiytynyt tavoittaen olennaisen, tätä mieltä ovat myös asiakkaamme. Voin suositella varauksetta Actional Oy:n myynninkehityksen mallia. Se luo vahvan kilpailuedun ja edellytykset onnistua myynnissä entistäkin paremmin." Toimitusjohtaja [edennyt urallaan], Xenetic Oy
"Selvitimme, mitä tarjontaa myynnin kehittämiseksi on saatavissa, mm Yritys A, Yritys B ja Actionalin. Koska halusimme jalkautuksen eikä pelkästään henkistä buustia Yritys A:lta tai luentoa Yritys B:ltä, valitsimme Actionalin. Olemme tyytyväisiä ja saimme sen, mitä haimmekin." Toimitusjohtaja [edennyt uralla toisiin tehtäviin],liikkeenjohdon konsultointiyritys, jonka ruotsalainen alan toimija osti
"Actionalin sparraus oli hyödyllinen. Asiakkaittemme mielestä tarjouksiimme tuli juuri oikeat elementit. Olemme hyvin tyytyväisiä lopputulokseen." Account Manager [edennyt urallaan], ohjelmistoyritys jonka toinen alan yritys osti
"Heikki kykeni hyvin tunnistamaan meidän sielunelämää ja oleellisin asia, myyntikontrollin hanskaaminen, toi meille aitoa lisäarvoa" Toimitusjohtaja [edennyt urallaan], tietotekniikka-alan yritys, jonka toinen alan yritys osti.
"Actionalin Heikki Luoman konsultointi Helsingin kauppakamarin eHanska-hankkeeseen oli pelkkää plussaa hankkeelle." Projektipäällikkö [edennyt urallaan], Helsingin kauppakamari
"Meillä oli euromääräiset tavoitteet, mutta ei oltu mietitty riittävästi, miten eurotavoitteisiin päästään. Actionalin liiketoiminnan kehittämisessä saatiin keinoja ja konkretiaa tavoitteisiin pääsemiseen ja fokusointiin. Nyt ollaan yksikkönä linjattu, mistä päästä uutta liiketoimintaa tullaan saamaan." Business Unit Manager [edennyt urallaan]. tietotekniikka-alan yritys, jonka toinen alan yritys osti.
"Actional Oy toi järjestelmällisen lähestymistavan ja projekti oli oikein hyvä." Mikael Anderson, toimitusjohtaja Oy Elfving Ab
"Actionalin konsultointi tuli tarpeeseen. Yhdessä päästiin syvemmälle tasolle kehittämisessä ja Heikki toi tukea asioissa, joihin pienyrittäjällä ei ole tukihenkilöitä ympärillä." Asko Toivola, toimitusjohtaja, Hairmail Oy
"Saimme myyntitiimillemme tuoreita ja käytännönläheisiä näkökulmia myyntitoiminnan painopistealueisiimme ja suunnitteluumme." Myyntijohtaja [edennyt urallaan]. Tietotekniikka-alan yritys, jonka saksalainen alan yritys osti.
"Actionalin valmennus ylitti osallistujien odotukset ja ajan kanssa näemme syvemmät vaikutukset yhtiössä." Toimitusjohtaja [edennyt urallaan]. Pankkiiriliike jonka ruotsalainen alan yritys osti.
"Vaikeinta muutoksen toteuttamisessa on sen käynnistäminen. Actional opetti, että muutos lähtee minusta itsestäni. Tämän ymmärrettyäni asiat loksahtivat paikoilleen ja saavutin asettamani tavoitteet yllättävän nopeasti." Johtaja [edennyt urallaan], Technia Finland
"Vedimme Actionalin kanssa kehittämämme laajan esityksen uudelle asiakkaalle ja he ostivat esityksen aikana meiltä samantien määrittelyprojektin. Olimme tavanneet jo silloin aikaisemmin ja nyt käytimme kaikki heiltä saamamme tiedot hyväksi ja teimme perusteellisen esityksen aiheesta Actionalin runkoa mukaillen. Tuntui hyvältä saada uusi isoin asiakas! Actionalin juttu tosiaan toimii!" Toimitusjohtaja [edennyt urallaan], Capnova Oy
"Actionalin konsultoinnin tuloksena tilauskantamme nousi 12-kertaiseksi kuukaudessa!" Toimitusjohtaja [edennyt urallaan]. Ohjelmistoyritys jonka toinen alan yritys osti.
"Actionalin valmentaja on erittäin hyvä kuuntelija. Sain valmennuksen aikana hyviä ehdotuksia ratkaisuiksi ongelmiin ja usein lähestymistapoja, joita en itse ollut tullut ajatelleeksi. Valmentaja osaa jakaa kokemustaan ja on innoittava. Valmentaja sai aikaan positiivisen odotuksen." Ohjelmistoalan yrittäjä [edennyt urallaan sarjayrittäjänä]
|
Asiakkaitteni lausuntoja
"Kumppanuus Actionalin kanssa on määrämuotoistanut toimintaamme sekä tuonut uutta näkökulmaa ja ryhtiä myyntiimme ja markkinointiimme. Olemme saaneet hyviä työkaluja."
Olli Alanko, toimitusjohtaja, Geometrix Oy
"Actional Oy:n työssä oli meille paljon arvoa tuottavaa ja parhaita olivat systemaattinen lähestymistapa asioihin sekä näkemyksellisyys ja hyvät kysymykset. Actional Oy toi hyvin esille näkökulmia, joita meiltä oli puuttunut."
Markus Kräkin, kaupallinen johtaja, Mediatalo ESA.
"Actionalin rooli oli analysoida ja tuoda mahdolliset epäkohdat ja kehityskohdat esille. Kaikkein tärkeintä oli kuitenkin muutoksen kiireellisyyden ja tärkeyden tähdentäminen ja tiedostaminen. Nyt kaikki ymmärtävät, että muutos on tehtävä. Actional oli vaikuttamassa muutoksen käynnistämisessä ja uuden suunnan etsimisessä."
Osmo Wilska, maajohtaja, Enfo Oyj
"Saimme myynnnin johtamiselle hyvän rungon ja rytmin sekä myynnin johtamiselle suunnitelmallisen toimintatavan. Tuloksena myynnin määrä on noussut, myös myynnin tasaisuus ja ennustettavuus on parantunut. Olemme tyytyväisiä Heikki Luoman panokseen."
Petri Suni, toimitusjohtaja, Pohjantähti Keskinäinen Vakuutusyhtiö
"Myynnin auditointi
ja ehdotukset olivat tosi päteviä. Olen mielissäni, sillä tämä on reipas
askel eteenpäin kehittäessämme toimintaamme."
Pertti Ahonen,
toimitusjohtaja, NDC Networks Oy
"Actional Oy:n kanssa saimme paljon asioita eteenpäin ja hanke oli ehdottomasti hyödyllinen."
Heikki Laitinen, toimitusjohtaja, 3T Ratkaisut Oy
"Saimme Actional Oy:n kanssa myönteiset tulokset aikaiseksi.
Työskentelytapa oli tehokas. Keskustelimme yhteiset asiat läpi, haimme keinot tehtävien suorittamiseksi ja sitouduimme yhteisiin päätöksiin."
Toimitusjohtaja [siirtynyt eläkkeelle], Maatalouden Laskentakeskus Oy
"Opimme suunnitelmallisuutta myyntityöhön ja toimintamme on ryhdistäytynyt viikottaisten myyntikokousten johdosta. Pääsemme aika lähelle budjettia, vaikka tuntui aika mahdottomalta vielä elokuussa. Olen ihan tyytyväinen tulokseen."
Andrea Holmberg, toimitusjohtaja Software Point Oy
"Actional Oy:n konsultoinnista saimme selkeää ryhtiä ja välineitä
myyntiimme ja myyntikokouksiimme."
Juha Telkkinen, toimitusjohtaja
Promentor Solutions Oy
"Käytämme Heikki Luoman asiantuntemusta säännöllisesti, jotta pystymme paremmin palvelemaan erittäin vaativaa asiakaskuntaamme. Olemme oppineet paitsi tunnistamaan asiakkaidemme tarpeet paremmin myös auttamaan heitä järkevämmin. Tästä hyötyvät kaikki osapuolet."
Tommo Koivusalo, toimitusjohtaja, A-ware Oy
"Heikki Luoma on osoittautunut suoraksi ja rehelliseksi toimiessaan
yrityksemme myynnin kehittämistyössä."
Toimitusjohtaja [edennyt urallaan], Idean Research Oy
"Olen käynyt jonkin verran myyntikursseja ja Actionalin oli paras mennen tullen. Se tapa, jolla Actional esitti asiat, oli minulle miellyttävä kuunnella. Oli ehdottomasti rahan väärtti."
Atro Voutilainen, myyntijohtaja, Connexor Oy
"Halusimme kasvua varten laajentaa myyntitoimintoa ja sitouttaa myyntityöhän myös avainasiantuntijamme. Actional palveluiden avulla tämä onnistui erinomaisesti. Asiantuntijoiden muuttaminen myyjiksi ei todellakaan ole helpoimpia tehtäviä! Yhdessä suunniteltu myyntikirje oli todellinen killeri. Nyt myyntivoimamme on kolminkertainen."
Antti Pietilä, toimitusjohtaja, VBSNet Oy
"Actionalin kanssa saimme jäsenneltyä asioita ja tehtyä välttämättömiä konkreettisia toimenpiteitä toimintamme eteenpäin kehittämiseksi."
Toimitusjohtaja [edennyt urallaan], Kehätieto Järjestelmäpalvelut Oy |
