Oletko jo ratkaissut myynnin kasvattamiseen ja strategian jalkautuksen liittyvät haasteet?
Jos olet, parhaimmat onnitteluni! Et ehkä halua lukea pidemmälle, koska olemme keskittyneet ratkaisemaan asiakkaittemme myynnin kasvattamiseen ja strategian jalkautukseen liittyviä haasteita.
Ennen kuin kerron, miten osallistumme ratkaisujen suunnitteluun ja totetukseen, kerron ensin hiukan tuloksista:
- Asiakkaamme nosti nosti liikevaihtonsa 12-kertaiseksi neljässä viikossa.
- Asiakas hankki kuukaudessa uusia asiakkaita niin paljon että pystyi työllistämään kaikki konsulttinsa ja palkkasi lisää.
- Asiakas nosti työstettävien myyntitapausten määrän yli nelinkertaiseksi kuukaudessa.
- Asiakkaan myyntijohtaja nosti myyntinsä 2,5-kertaiseksi kvartaalissa.
- Asiakkaan myyntitiimi saavutti tavoitteensa 250-prosenttisesti.
- Asiakas hankki kaksi uutta asiakasta uudesta segmentistä viidessä viikossa.
- Asiakkaan vientikampanja tuotti miljoonan euron tilaukset vuodessa.
Olemme mielestäni onnistuneet aika hyvin, vaikka emme sentään mitään taikureita olekaan.
Sinun yrityksesi tai myyntiryhmäsi saavutettavissa olevat tulokset ovat ehkä saman tapaisia kuin esimerkeissä, tai jotain muuta.
Yritysten tilanteet ovat erilaisia, eikä ole olemassa yhtä jokaiselle yritykselle sopivaa ratkaisua. Ratkaisu on suunniteltava. Myyntitaitovalmennus on yleensä riittämätön ja kallis keino.
Tuloksia tuovaan ratkaisuun vaikuttavat henkilöstösi ajankäyttö ja valmiudet toimia, motivaatio, myyntitaidot ja johtaminen, tuotteiden ja palvelujen ominaisuudet sekä tietysti markkinaympäristö ja asiakkaat.
On joitakin perusasioita, joilla on voimakas vaikutus myynnin kasvun ja strategian jalkautuksen onnistumiseen.
Keskeisin on myynnin kasvattamisen tärkeys. Jos yrityksen johto pitää tärkeänä kasvattaa liikevaihtoa, se luo pohjan onnistumiselle. Onko kasvu niin tärkeää, että ihmiset ovat valmiit tekoihin? Usein henkilökunta on valmiimpi kuin johto odottaa.
Eräitä ratkaisun suunnittelun ja toteuttamisen periaatteitamme ovat johtaminen osallistuttamalla tekijät, tavoitteiden asettaminen ja niistä kiinni pitäminen, sekä lyhyt aikaväli, joka tyypillisesti on kahdesta neljään kuukautta. Tärkeä periaate on myös kokeilu ja tekemällä oppiminen eli action learning.
Miten periaatteet ja monet erilaiset keinot muutetaan myynnin kasvuksi ja strategian jalkautukseksi?
Vastaus on jokaiselle yritykselle erilainen.
Kun haluat keskustella yrityksesi tilanteesta ja kuulla ehdotukseni, niin soita numeroon 040 550 9200.
PS. Palveluistamme voit lukea palvelut-osiosta. Voit lukea Actionalin Katsauksessa ilmestyneitä artikkeleita ja liittyä Katsauksen postituslistalle ja tutustua Actional Oy:öön yrityksenä.
Lisää asiakkaittemme lausuntoja ...
"Meillä oli myynnin kehityshanke pitkällä, mutta päätimme että toinen mielipide olisi hyödyksi. Heikki ei esittänyt valmiita ratkaisuja, mutta kysyi oikeita kysymyksiä, johdatteli tilannetta ja antoi meidän tehdä päätökset. Olemme itsekin konsultteja ja unohdamme joskus, että toinen osapuoli tarvitsee aikaa muutokseen. Projektista oli meille oikeasti hyötyä."
Tanu-Matti Tuominen, toimitusjohtaja, A4 Media Oy
"Kiitos hyvästä esityksestä, yrittäjät olivat pitäneet kovasti koulutusillasta! Kuulemma paljon tuli juuri sellaisia hyviä vinkkejä, joita harvemmin mistään kuulee. Eli varmasti tapahtuu lähiaikoina säpinää heidän yritystensä sähköisen markkinoinnin puolella,"
Sari Laari, KTM, yrityskouluttaja/projektipäällikkö, Centria
"Xenetic Oy:n myynnin ydinviesti on selkiytynyt tavoittaen olennaisen, tätä mieltä ovat myös asiakkaamme. Voin suositella varauksetta Actional Oy:n myynninkehityksen mallia. Se luo vahvan kilpailuedun ja edellytykset onnistua myynnissä entistäkin paremmin."
Mika Leno, toimitusjohtaja, Xenetic Oy
"Selvitimme, mitä tarjontaa myynnin kehittämiseksi on saatavissa, mm Yritys A, Yritys B ja Actionalin. Koska halusimme jalkautuksen eikä pelkästään henkistä buustia Yritys A:lta tai luentoa Yritys B:ltä, valitsimme Actionalin. Olemme tyytyväisiä ja saimme sen, mitä haimmekin."
Kim Lehto, toimitusjohtaja, Digiscope Oy Ab
"Actionalin sparraus oli hyödyllinen. Asiakkaittemme mielestä tarjouksiimme tuli juuri oikeat elementit. Olemme hyvin tyytyväisiä lopputulokseen."
Johan Krause, Account Manager, Proceedo Solutions AB
"Heikki kykeni hyvin tunnistamaan meidän sielunelämää ja oleellisin asia, myyntikontrollin hanskaaminen, toi meille aitoa lisäarvoa"
Toimitusjohtaja, tietotekniikka-alan yritys
"Actionalin Heikki Luoman konsultointi Helsingin kauppakamarin eHanska-hankkeeseen oli pelkkää plussaa hankkeelle."
Markku Lahtinen, projektipäällikkö, Helsingin kauppakamari.
"Meillä oli euromääräiset tavoitteet, mutta ei oltu mietitty riittävästi, miten eurotavoitteisiin päästään. Actionalin liiketoiminnan kehittämisessä saatiin keinoja ja konkretiaa tavoitteisiin pääsemiseen ja fokusointiin. Nyt ollaan yksikkönä linjattu, mistä päästä uutta liiketoimintaa tullaan saamaan."
Marko Ignatius, Business Unit Manager, Novo Group
"Actional Oy toi järjestelmällisen lähestymistavan ja projekti oli oikein hyvä."
Mikael Anderson, toimitusjohtaja Oy Elfving Ab
"Actionalin konsultointi tuli tarpeeseen. Yhdessä päästiin syvemmälle tasolle kehittämisessä ja Heikki toi tukea asioissa, joihin pienyrittäjällä ei ole tukihenkilöitä ympärillä."
Asko Toivola, toimitusjohtaja, Hairmail Oy
"Saimme myyntitiimillemme tuoreita ja käytännönläheisiä näkökulmia myyntitoiminnan painopistealueisiimme ja suunnitteluumme."
Heikki Rouhesmaa, myyntijohtaja, Delphi Oy
"Actionalin valmennus ylitti osallistujien odotukset ja ajan kanssa näemme syvemmät vaikutukset yhtiössä."
Timo T. Laitinen, toimitusjohtaja, eQ Pankki
"Vaikeinta muutoksen toteuttamisessa on sen käynnistäminen. Actional opetti, että muutos lähtee minusta itsestäni. Tämän ymmärrettyäni asiat loksahtivat paikoilleen ja saavutin asettamani tavoitteet yllättävän nopeasti."
Pasi Sarinko, johtaja, Technia Finland
"Vedimme Actionalin kanssa kehittämämme laajan esityksen uudelle asiakkaalle ja he ostivat esityksen aikana meiltä samantien määrittelyprojektin. Olimme tavanneet jo silloin aikaisemmin ja nyt käytimme kaikki heiltä saamamme tiedot hyväksi ja teimme perusteellisen esityksen aiheesta Actionalin runkoa mukaillen. Tuntui hyvältä saada uusi isoin asiakas! Actionalin juttu tosiaan toimii!"
Ville Hurnonen, toimitusjohtaja, Capnova Oy
"Actionalin konsultoinnin tuloksena tilauskantamme nousi 12-kertaiseksi kuukaudessa!"
Ohjelmistoyritys
"Actionalin valmentaja on erittäin hyvä kuuntelija. Sain valmennuksen aikana hyviä ehdotuksia ratkaisuiksi ongelmiin ja usein lähestymistapoja, joita en itse ollut tullut ajatelleeksi. Valmentaja osaa jakaa kokemustaan ja on innoittava. Valmentaja sai aikaan positiivisen odotuksen."
Ohjelmistoalan yrittäjä
|
Asiakkaittemme lausuntoja
"Actional Oy:n työssä oli meille paljon arvoa tuottavaa ja parhaita olivat systemaattinen lähestymistapa asioihin sekä näkemyksellisyys ja hyvät kysymykset. Actional Oy toi hyvin esille näkökulmia, joita meiltä oli puuttunut."
Markus Kräkin, kaupallinen johtaja, Mediatalo ESA.
"Actionalin rooli oli analysoida ja tuoda mahdolliset epäkohdat ja kehityskohdat esille. Kaikkein tärkeintä oli kuitenkin muutoksen kiireellisyyden ja tärkeyden tähdentäminen ja tiedostaminen. Nyt kaikki ymmärtävät, että muutos on tehtävä. Actional oli vaikuttamassa muutoksen käynnistämisessä ja uuden suunnan etsimisessä."
Osmo Wilska, maajohtaja, Enfo Oyj
"Saimme myynnnin johtamiselle hyvän rungon ja rytmin sekä myynnin johtamiselle suunnitelmallisen toimintatavan. Tuloksena myynnin määrä on noussut, myös myynnin tasaisuus ja ennustettavuus on parantunut. Olemme tyytyväisiä Heikki Luoman panokseen."
Petri Suni, toimitusjohtaja, Pohjantähti Keskinäinen Vakuutusyhtiö
"Myynnin auditointi
ja ehdotukset olivat tosi päteviä. Olen mielissäni, sillä tämä on reipas
askel eteenpäin kehittäessämme toimintaamme."
Pertti Ahonen,
toimitusjohtaja, NDC Networks Oy
"Actional Oy:n kanssa saimme paljon asioita eteenpäin ja hanke oli ehdottomasti hyödyllinen."
Heikki Laitinen, toimitusjohtaja, 3T Ratkaisut Oy
"Saimme Actional Oy:n kanssa myönteiset tulokset aikaiseksi.
Työskentelytapa oli tehokas. Keskustelimme yhteiset asiat läpi, haimme keinot tehtävien suorittamiseksi ja sitouduimme yhteisiin päätöksiin."
Esa Hannula, toimitusjohtaja, Maatalouden Laskentakeskus Oy
"Opimme suunnitelmallisuutta myyntityöhön ja toimintamme on ryhdistäytynyt viikottaisten myyntikokousten johdosta. Pääsemme aika lähelle budjettia, vaikka tuntui aika mahdottomalta vielä elokuussa. Olen ihan tyytyväinen tulokseen."
Andrea Holmberg, toimitusjohtaja Software Point Oy
"Actional Oy:n konsultoinnista saimme selkeää ryhtiä ja välineitä
myyntiimme ja myyntikokouksiimme."
Juha Telkkinen, toimitusjohtaja
Promentor Solutions Oy
"Käytämme Heikki Luoman asiantuntemusta säännöllisesti, jotta pystymme paremmin palvelemaan erittäin vaativaa asiakaskuntaamme. Olemme oppineet paitsi tunnistamaan asiakkaidemme tarpeet paremmin myös auttamaan heitä järkevämmin. Tästä hyötyvät kaikki osapuolet."
Tommo Koivusalo, toimitusjohtaja, A-ware Oy
"Heikki Luoma on osoittautunut suoraksi ja rehelliseksi toimiessaan
yrityksemme myynnin kehittämistyössä."
Jaakko Villa, toimitusjohtaja, Idean Research Oy
"Olen käynyt jonkin verran myyntikursseja ja Actionalin oli paras mennen tullen. Se tapa, jolla Actional esitti asiat, oli minulle miellyttävä kuunnella. Oli ehdottomasti rahan väärtti."
Atro Voutilainen, myyntijohtaja, Connexor Oy
"Halusimme kasvua varten laajentaa myyntitoimintoa ja sitouttaa myyntityöhän myös avainasiantuntijamme. Actional palveluiden avulla tämä onnistui erinomaisesti. Asiantuntijoiden muuttaminen myyjiksi ei todellakaan ole helpoimpia tehtäviä! Yhdessä suunniteltu myyntikirje oli todellinen killeri. Nyt myyntivoimamme on kolminkertainen."
Antti Pietilä, toimitusjohtaja, VBSNet Oy
"Actionalin kanssa saimme jäsenneltyä asioita ja tehtyä välttämättömiä konkreettisia toimenpiteitä toimintamme eteenpäin kehittämiseksi."
Kari Mertsalmi, toimitusjohtaja, Kehätieto Järjestelmäpalvelut Oy |
