Sparrausta strategian jalkautukseen myyntitoiminnassa

Heikki Matias Luoma

Heikki Matias Luoma

Asiakkaani ovat yrityksiä, jotka myyvät toisille yrityksille teknologiaa ja/tai asiantuntijapalveluja. Toimitusjohtajat, yrittäjät, johtoryhmät, myyntijohtajat ja myyjät ovat työkavereitani.

Parhainkin strategia on vain suunnitelma, ellei yrityksen henkilöstö toteuta sitä, halua toteuttaa, ei kykene tai osaa toteuttaa. Monen mielestä strategian toteutus on vaikeampaa kuin strategian laatiminen.

Kuinka strategia saadaan jalkautumaan päivittäisessä myyntityössä tehokkaasti ja tuloksellisesti? Keskityn vastaamaan siihen.

Jokaisen yrityksen tilanne on ainutlaatuinen. Jokainen on omalla tavallaan erilainen. Siksi on joustettava ja mukauduttava asiakkaan tilanteeseen. Ei ole valmista pakettia, johon asiakkaan on sopeuduttava. Käärimme paketin yhdessä.

Nykyään tulosten saaminen on itsestään selvästi tärkeää, mutta se ei ole ainoa tärkeä asia. On muutakin. Työtyytyväisyys, henkilökohtainen kehittyminen ja menestyksen tunne. Ja nuo muut voittavat joskus luvut.

Lämmin ateria päivässä ja voita leivän päälle. Siksi on palkkio työstä, mutta tarjoan myös maksutonta neuvontaa blogissa Actionalin Katsaus. Katsauksen voi tilata omaan sähköpostiin. Eikä haittaa vaikka liittyy mukaan Katsaukseen tutustumista varten. Sadat ovat olleet vuosia.

Lisäksi on tarjolla sähköisiä kirjoja. Moni niistä on maksuton. Julkaisen asioita, joita moni muu pitäisi takataskussa intellektuaalisena propertynaan. Heistä on kai typerää julkaista.

Puhelinpalaveri: strategian jalkautus myynnissä

Ajattelen, että hyvä tapa päästä alkuun on lyhyt puhelinpalaveri, jossa kerron strategian jalkautuksesta ja voit kertoa omasta tilanteestasi. Lähetä sähköposti: sovitaan päivä ja kellonaika. Parhaiten aikaa löytyy yleensä 2-3 viikon päässä.

allekirjoitus

Heikki Matias Luoma
Actional Oy
p. 040 550 9200
heikki.luoma(at)actional.fi

 

PS: Strategian jalkautusta myynnissä:

    • 🔬 Myyntitoiminnan analyysi ja audit. Alkutilanteessa yritetty muutosta epäonnistuen 2-3 kertaa tai varmistus onnistumiseen kerralla. Analyysin ja auditin seurauksena ratkaisumyynnin nopea käyttöönotto, myynnin organisaatiomuutos, myynnin johtamisjärjestelmän käyttöönotto ja kasvava tulos.
    • 👤 Henkilökohtainen sparraus. Nopean kasvun hallinta, kasvun aikaan saaminen ja yrityskauppa lähtötilanteina. Henkilökohtainen sparraus toimitusjohtajille ja myynnin johdolle. Tuloksina uutta johtamista, suunnitelmia, myynnin organisointia, uusia myyntitaktiikoita ja strategioita.
    • 📈 Myynnin nosto. Myynti laahaa alle odotusten. Myynnin noston työryhmätyöskentelyn tuloksina myynnin prosessin ja johtamisen parannus. Seurauksina tilausten 12-kertaistus 4 viikossa ja tilausten 2-kertaistus vuosineljänneksessä.
    • 📖 Myyntitoiminnan suunnitelma. Myynnin toiminta painottuu ulkoa tuleviin impulsseihin reagoimiseen ja toiminta on keskittymätöntä. Muutos myyntitoiminnan suunnitelmalliseen toimintatapaan. Seurauksena johdon vaikutusvallan kasvu, varmuutta, suuntaa ja tunne tilanteen hallinnasta. Tuloksena kehittyvä myynnin tulos.
    • 👥 Johtoryhmätyöskentely. Kasvavan yrityksen johtaminen aloittelevan yrityksen johtamisen mallilla. Johtoryhmätyöskentelyn kehittämisellä toteutuksen onnistumisen varmistus ja kustannustehokkuuden nosto. Seurauksina hallituksen usko johtoon, systemaattinen ennakoitava johtamisen tapa. Tuloksina ilmapiirin parannus, myynnin ja kannattavuuden kasvu.