Oletko missään olosuhteissa tyytymätön myynnin strategian toteutuksen tuloksiin?

Strategian toteutus kohti visiota

Strategian toteutus on tahtotilan, toiminnan ja motivaation suuntaamista kohti visiota.

Strategian toteutus myyntitoiminnassa on tahtotilan, toiminnan ja motivaation suuntaamista kohti yhteistä tavoitetta.

Parhainkin strategia on vain suunnitelma. Hyvin suunniteltu on kuitenkin jo puoliksi tehty. Ja kun strategia toteutuu niin tapahtuu se mitä yrityksen johto haluaa.

Onko tärkeitä asioita joissa ei olla päästy liikkeelle?

Kun on motivaatiota on yritystä. Aloittaminen on usein kaikkein vaikeinta ja epävarmuus suurinta. Ei tiedä mistä aloittaisi. Ei tiedä millaisia tuloksia voi syntyä. Mielessä voi olla “kannattaako yrittää?”. Jos vastaa, ettei kannata niin ei edes aloita strategian toteutusta.

… liike on lakannut?

Kun on tahtoa löytyvät keinot vaikeuksien voittamiseen. Tahtoa punnitaan kun tekee mieli luovuttaa vaikeuksien edessä. Mieleen voi tulla “tämä on toivotonta!” ja strategian toteutus lakkaa. Vaikeuksia tulee väistämättä eteen, koska yritystoiminta on vaikeaa.

… tai vaikeudet ovat sitkeitä?

Kun on toimintaa kohti yhteistä tavoitetta strategia toteutuu. Epäonnistumisen oire on saman ongelman kohtaaminen toistuvasti. Siitä tietää, ettei toteutus ole onnistunut. Ajatukseksi voi tulla “tämä on hirveän turhauttavaa”. On koetettava jotain muuta. Ei pidä tehdä samalla tavalla, jolla on jo epäonnistunut.

Millaisissa tilanteissa voisit harkita ulkopuolista apua?

Heikki Matias Luoma

Heikki Matias Luoma

Työskentelen yhdessä johdon ja henkilöstön kanssa tarkoituksena vahvistaa ja tukea sitä mitä johto tahtoo organisaation tekevän ja auttaa toimimaan tuloksellisimmin, nopeammin ja helpommin kuin ennen.

Olen pragmaattinen. Se on käytännöllisyyttä jalat maassa työtä yhdessä johdon ja henkilöstön kanssa. Kelvollista on se, minkä organisaatio kykenee ja pystyy tekemään. Osaaminen ja kyvykkyys kasvaa ja tulee sisäistetyksi tekemällä.

Tarvittaessa osallistun työhön soittamalla asiakkaille, kirjoittamalla tekstejä ja tekemällä asiakaskäyntejä ja muuta.

Toimin joustavasti ketterillä menetelmillä. Eteneminen on vaihe vaiheelta, sprintti sprintiltä kunnes asiakas kokee saaneensa kaiken tarvitsemansa.

allekirjoitus

Heikki Matias Luoma
Actional Oy
p. 040 550 9200
heikki.luoma(at)actional.fi

Asiakkaani ovat yrityksiä, jotka myyvät toisille yrityksille teknologiaa tai asiantuntijapalveluja. Usein asiakkaat ottavat yhteyttä kokeiltuaan jo kaikkea muuta.

Maksuttomat palvelut

Tuotteet

Räätälöidyt asiantuntijapalvelut

Autan toteuttamaan strategiaa monin eri tavoin.

 

Hyvä ensimmäinen askel on sopia lyhyt puhelinpalaveri, jossa kerrot tilanteesta ja mietimme yhdessä mikä on oikea seuraava askel. Parhaiten puhelinpalaveri onnistuu yleensä 2-3 viikon päähän.